双十一预售线下门店探访：小家电线上线下同价大年夜家电能省千元 ！

双十一预售正在拉开帷幕，与往年百家争鸣的电商格局不同，今年各家都将重点放在价格上。

有媒体宣布，今年淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中央和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。

近日，搜狐财经实地探访北京多家家电线下实体店、大卖场。
从价格层面来看，线下家电市场双十一线上、线下同价正在成为趋势，而且不少大家电产品的线下价格远低于线上。

从发卖策略来看，与消费者线上对价格的敏感度不同，线下产品更强调体验度。
如一位TCL发卖职员就见告搜狐财经，“消费者要买产品，不管买什么牌子，如果追求价格，没必要来线下，线上有的是便宜的。
”

小家电线下门店承诺买贵补差价

强调体验

搜狐财经实地拜访Fiture、北鼎、倍轻松、极米、坚果、九阳等多家小家电门店创造，与线上比较，线下消费重体验的发卖打法与线上重价格的逻辑有明显不同。

而且，线下体验店与线上双十一价格同步、买贵补差价等玩法。
加上同期线下店天然的售后做事上风，让消费者在购买产品时多了一重安心。

其余，为了吸引更多消费者在线下购买，不少店铺还承诺价格相同情形下赠予其他周边产品。

详细来看，多家门店店员都提到，线下店消费者对是否是新品感知不大，销量好的产品相对稳定，无所谓新旧。

“我们推拿器没有所谓新品，卖得好的产品会一贯好卖。
”倍轻松一门店发卖见告搜狐财经，一款网上热销的499元北鼎推拿仪产品，在线下体验店销量却不好。

“试了都不买。
”该发卖称，当前门店售卖最好的颈部推拿仪产品售价为2280元。

Fiture门店发卖也表示，Fiture的健身镜产品紧张按照客群划分，“也不是说新不新款。
”拜访中，搜狐财经创造，这家体验店的四款产品按照体积、价格平分为高、中、低端三种。

极米门店最新款的投影仪是今年6月发布的极米RS Pro 3，发卖表示，线下门店不追新品的缘故原由，与线下、线上的两莳花费逻辑有关。

“线下门店是体验效果越好的卖的越好，由于消费者能看见效果，消费者一比拟，就不想买便宜的（产品）；但线上是越便宜的机器卖的越好，由于消费者看不见效果，都图便宜。
”其指出。

在北鼎养生壶门店，发卖为搜狐财经先容了一款今年8月发售的K36型号养生壶。
该产品在京东自营店双十一预售为598元，线上线下同价。

不过，线上须要支付10元定金，线下门店当下即可按照双十一价格购买。
该发卖见告搜狐财经，“这款产品可以保价，双十一贬价可退差价；与线上赠品一样，买养生壶可以赠予杯子和养生茶包。
”

倍轻松门店发卖也表示，“可以保价至双十一。
”一款今年8月上市的iNeckD5颈部推拿仪在倍轻松京东自营店双十一售价2280元，客服则表示“系最低价格”。

线下门店发卖见告搜狐财经，成为新会员可以在2280元根本上再减100元，“现在双十一实在很多价格都贵了，末了看起来给你便宜，实在反而贵了。
”

Fiture门店发卖员也指出，“除了线上、线下产品同价之外，还可以赠予健身周边产品，包括体重秤、哑铃、护膝、健身垫等产品。
”

不过，也有企业还未收到双十一活动关照。
极米投影直营店发卖推测，极米门店的双十一活动或许会在周末启动。

但他也表示，每个月活动都不同，“十月买投影仪送芒果会员，买支架也有打折，但双十一活动出来之后，可能就不送芒果会员了”。

坚果投影线下体验店发卖也表示未收到双十一活动关照。
当前，坚果线下门店有两款新品，分别是N1S Pro和N1S Ultra，分别售价为6999元和9499元。

店员先容，两款产品差异在于流明不同，售价9499元的产品为3000流明，6999元产品则是2000流明，这两款产品都是9月新发布产品。

但坚果门店的店员表示，产品不参与保价，“现在买的这个价格如果双十一贬价了，那我们没有办法”。

与小家电门店发卖强调双十一同价、能比价等话术不同的是，线下的大家电产品发卖的产品每每更便宜。

搜狐财经探访北京大中电器一家门店的TCL专柜，针对一款型号为75P12G的量子点Pro2023款产品售价9999元，发卖称，走团购价格得手价可至7999元。
但当追问“为何折扣能降落2000元”时，发卖便不愿多说。

搜狐财经把稳到，在TCL集团京东官方旗舰店，这款75P12G75英寸量子点Pro产品上市韶光为今年2月；色域值157%，色域标准为BT.709，亮度为300-500尼特，官方售价9999元。

在讯问是否可以打折时，线上客服表示“这款产品是线下机，线上的价格以页面价格为准。
”

在苏宁易购一家门店的TCL专柜，发卖向搜狐财经推举了一款零售价12000元的QD-MiniLed的75寸新上市电视产品，双十一得手价可至11000元。
至于为何能便宜1000元，发卖表示，紧张系线下门店有政府家电补贴。

不仅是TCL，苏宁易购的西门子冰箱产品与线上比较也有更低折扣。
多款西门子冰箱都可以享受政府补贴价格，发卖称北京市的绿色节能补贴是600元，换新补贴是400元。
也便是说，参与活动的冰箱至少可以得到1000元补贴。

一款西门子km47fs56ti型号的冰箱，上市韶光为去年5月，西门子京东旗舰店售价16999元，不支持补贴政策。

苏宁易购联合政府部门进行补贴已经不再鲜见，黄金周前夕，有媒体探访上海苏宁易购门店时创造，苏宁易购在宣扬广告上也表示自家有10%政府补贴。

今年8月，北京市东城商务局联合苏宁易购共同出资500万元促进家居消费，在其官方"大众年夜众号的活动详情中显示，彩电、空调、冰箱、洗衣机等大家电参与补贴，涉及品牌包括海信、创维、TCL、美的、海尔等企业，补贴力度在10%-20%之间。

TCL电视发卖见告搜狐财经，“真正高真个产品不一定便宜。
”双十一期间打折的产品可能紧张集中在V系列、T系列等中低端产品。
在他看来，高端产品的价格相对稳定，仅屏幕的硬件材料即占本钱的70%。

不过，TCL、西门子等大家电产品在线下门店普遍存在“无最新品”的特点。
一方面，与这些品牌的产品新品上商场中在三季度有关。

比如今年8月，TCL的QD-Mini LED电视新品发布会发布115\公众X11G Max领曜QD-Mini LED电视，西门子的灵动储鲜多门冰箱・轻享版则发布于今年7月。
而大中电器的TCL发卖依赖履历见告搜狐财经，新品上市一样平常集中在上半年。

另一方面，线下门店新品较少，也与大家电新品迭代较慢有关。
前述苏宁易购西门子冰箱、洗衣机专柜的发卖表示，冰箱等大件电器除非有很大的功能改进，否则迭代不频繁。

该发卖还表示，“尤其像西门子，更新迭代特殊慢，由于如果要没有什么新技能去升级，出新款没故意义。
”她认为，冷冻、冷藏、保鲜以及除菌功能已经能知足消费者大多数需求。

搜狐财经在探店过程中也创造，大家电产品与智能家居互联绑定越来越紧密。

TCL的这款官网售价9999元的智能电视在宣扬时强调“全场景功能”，基于TCL的IoT能力，可以实现AI健身、全屋家电掌握等。
在体验过程中，这款产品可以与智能水表、电表等互联。

小米一款售价仅为1799元的对开门大容量家用冰箱也实现了WiFi互联功能。
线上客服称，WIFI功能可以让冰箱连接米家APP，通过米家APP掌握冰箱模式、调节温度以及绑定小爱同学进行语音掌握、冰箱非常状态提醒。

但也有发卖见告搜狐财经，有些冰箱、洗衣机等产品带WIFI功能，还有些洗衣机除了洗衣时按照化纤、丝绸、羊毛材质划分之外，另辟路子增加了洗衬衫功能，这些迭代的意义都不大。

很多产品是为了迭代而迭代，意义在于“换个牌子，换个样子，涨点儿价” 。
该人士指出。