京东“真便宜”天猫“更便宜” 第15个双11若何造出“无套路低价”？

第15个双11，全员为“低价”二字让道。

10月19日，京东公布了今年双11“真便宜”的主题，天猫今日（10月20日）双11启动，隔空喊出“更便宜”的口号。
今年以来，环绕“低价”和“比价”，一场又一场大略直白的较劲，彷佛又把电商带回了从前的热闹。

重新拾起低价武器，考验价格力的奏效，今年双11全员开足马力。

京东一侧，在提出双11“晚8点”后，今年又提出“现货开卖”。
有关价格，除了常规满减外，今年还会有额外叠加补贴，同时对应不同匆匆销活动。
而为了维稳低价的效果，今年双11京东将有超8亿商品全程价保。

低价政策贯穿整年，京东同时公布了阶段性战果：一个是年初上线的百亿补贴频道，双11商品数量达今年618时的2倍；另一个则是今年参与京东双11的商家数量同期增长超1.5倍。

“我们想要的低价，不是靠以次充好换来的‘假低价’，而是在供应链里‘挤水分’的‘真低价’。
”京东零售CEO辛利军在启动会上如此表示。

京东零售CEO辛利军 图片来源：企业供图

激烈的沙场刺刀相见。
天猫今年首次提出“全网低价”，大规模推出官方直降、立减，估量将有超过8000万件商品降至整年最低价。
抖音电商则主打“不凑单”，推出官方立减，单品价格直降15%起等贬价玩法。

低价策略的延续和“内卷”，未来还将存在很长一段韶光。
所有人都知道，低价是最直接的竞争武器，但它并不好把控、平衡，充满诱惑，但又极具危险。
而当我们在评论辩论低价的时候，真正在评论辩论的是什么？

“靠谱低价”从何而来？

为双11做更踏实的商家、商品储备，京东早在9月中旬就宣告，将在今年双11通过供应20亿补贴、全域流量扶持，提升商家体验，帮助优质的商家发展，同时也给低价商品增加更多曝光。
而流量扶持的标准也极具指向性，供应低价商品的商家将优先享有流量的倾斜。

一贯以来，受困于“囤货消费习气”减弱、交易增速和大盘拉动放缓等，加之平台一味让商家“让利”的情形有所显现，不少商家参与大匆匆的意愿越来越弱。

京东在商家侧进行的大额补贴则带来了一些奏效。
今年，参与京东双11的商家数量同期增长超1.5倍；而年初上线的百亿补贴频道，双11商品数量达今年618时的2倍。

做前置的商流储备后，为了造出“更直给的低价”，今年双11在跨店满减玩法之外，各家也纷纭推出叠加补贴、直降以及“不凑单”等新玩法。

从京东方面理解到，今年京东双11分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段，每个阶段会有不同的匆匆销活动，如百亿补贴日、9.9包邮日等，在满减上，除跨店每满299元减50元之外，今年还可以叠加20元补贴利用。

除了常规满减和补贴手段外，京东喊出的双11“真低价”从何而来？辛利军所说的“供应链里‘挤水分’”又该如何理解？

从一位靠近京东的业内人士理解到，一个是在采购环节向上压价，总体是通过采购规模效应带动采购本钱的下调。
京东拥有超1000万的自营商品SKU，在3C、家电等品类上有比较全的覆盖。

另一层则是在如约环节降用度率，在本钱端把降下来的钱拿出来，补消费端贬价让利的部分。

从京东方面得到的数据是：截至今年6月30日，京东的如约用度率已降至5.8%。
而这个数字，从2016年至今整体减少了20%以上。

低价拉升双11大匆匆的大盘之外，从电商过往的发卖数据中不丢脸出，新品依然是拉动品类、品牌乃至整体消费的主要驱动力之一，各紧张品类新品增速都高于大盘。

新品计策前两年也是各大电商平台在大匆匆的“必选项”之一。
而从已有数据和情形来看，今年双11，仍是各大平台和品牌商“打新”的主沙场。
京东方面对此表示，今年会有超5亿件新品上线双11，紧张覆盖3C数码、家电家居、食品家清、衣饰美妆等品类。

商家、消费两端“开卷”做事：“价保”保价、到仓做事升级

环绕低价，电商平台之间的竞争愈加激烈，个中原因，一个是匆匆销正在常态化，还有便是消费者囤货生理有所减弱。
低价刺激消费之外，做事是另一个重点。

去年升级价保做事后，今年双11京东又公布一组阶段性的数据：自价保做事上线以来，价保申请订单量累计打破10亿，总计节省近90亿元。
而今年双11有8亿商品全程参与价保，去年则是5亿。

对应之下，今年京东环绕低价也布局了，包括百亿补贴“买贵双倍赔”，以及前不久已有七年历史的99元满减首次下调至59元。

这背后，是消费端对做事质量和标准的哀求，和对价格一样敏感。
无论是商品的选择、价格的优惠，抑或是如约的高效。
双11须要的也不再只是纯挚的让利，享受和体验彷佛变得更加关键。

商家端同样须要平台做事的升级，帮助这莳花费习气的“升维”。
把稳到，今年京东物流在双11期间升级了商家真个“到仓做事”，对标快递级揽收和截单时效标准。

详细而言，便是在商家做事一侧，推出最快2小时上门揽收、截单韶光延长至18点，储备超2000条线路，送仓时效提升1天以上，帮助平台商家完成高效如约等，进而在大匆匆订单爆发期，知足做事“不掉队”的需求。

在第15个双11，变“流量”为“留量”从此前的口号，真的开始变成了须要付出本钱和实践的大事。
流量的效应衰落，平台想要生存，不落于人后须要的是有关需求、做事等更长尾的效应。

从前看似沉着的水面之上，已然重新泛起荡漾。
这是京东回归低价心智，淘宝重回客户的关键一年。
双11是过去十余年间，每一年电商平台最主要的总结，但从此刻开始，双11将成为竞争下半场的入场券。

逐日经济新闻