一文讲透Hacker News产品宣告

在22年9月我曾写过一篇关于Product Hunt产品发布全攻略的文章《一文讲透Product Hunt产品冷启动》，这篇文章该当是当时中文区最早一篇综合先容Product Hunt发布的攻略文章，毕竟当时出海这件事远没有如今这般火爆，关注出海的人还没有那么多，讲出海攻略的就更少了。
这篇文章效果也不错，在百度搜索Product Hunt关键词，目前排在除官网外的第一名，很多朋友也是通过这篇文章第一次理解到寻思圈的。

如今出海浪潮基本已经席卷了全体互联网，Product Hunt也成了很多出海产品冷启动发布的第一站。
我在最近创造了一个很故意思的事情，我的那篇文章在23年底彷佛被人“洗稿”了，大家可以看下面的比拟图：

当然现在Product Hunt实在已经有了很多变革，22年9月那篇文章讲得很多地方也须要应时做一些调度，包括在总体的发布思路上，我目前更方向于运营好账号，积累自己的票仓，然后持续发产品，而不是只为了单次的排名，由于当下Product Hunt刷票问题实在太严重了，发一次也没有办法充分利用好这个平台的流量资源。
头部出海产品HeyGen用的便是这招，关于更多最新的技巧，可以看我去年10月的总结文章《深度干货｜我这一年的AI产品出海之路》里的Product Hunt部分，其余我也操持在6月份发布最新版的Product Hunt运营指南。

除了Product Hunt外，还有一个平台也是浩瀚外洋产品发布的首选，特殊是对付面向开拓者的产品，而且这个平台的月流量比Product Hunt两倍还多，这便是——Hacker News。

我在之前的文章《AI Wrapper套壳运用赢利的好时期要结束了吗？》和《揭秘｜外洋独立开拓者都在做哪些产品？》中讲过，过去半年多韶光，我紧张在做两件事：一是给融过资，想要出海的项目做顾问，帮助他们从0到1找到PMF和搭建有机增长的渠道。
二是跟一些独立开拓者互助，我卖力选品和推广运营，他们卖力开拓和掩护，做出海直接赢利的项目。
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这两件事的一个共同点便是要做非常多项目的从0到1运营增长，这半年多我做了十多个不同类型的AI产品外洋运营增长，个中就不乏一些面向开拓者的产品，自然也就离不开在Hacker News这一渠道的发布和推广。

不过比较较Product Hunt，Hacker News在中文区的发布攻略直到本日也非常缺少，我在学习了浩瀚外洋英文攻略并结合自己实操总结的履历后，决定写一篇讲Hacker News发布的全流程文章，里面有非常多我自己总结的技巧和履历，希望可以帮助到大家。

一、平台基本先容和规则

首先让我们来理解一下Hacker News究竟是一个什么样的平台，以及有着哪些平台的规则。

Hacker News是由著名孵化器Y Combinator的创始人Paul Graham在2007年上线的一个社区，紧张面向创业者和开拓者，目前这个社区归Y Combinator所有，并由Daniel Gackle作为管理员对社区进行管理。

跟Product Hunt一样，Hacker News也逐渐成了大家发布产品的一个紧张平台。
但跟Product Hunt社区紧张以产品人群不一样，Hacker News则紧张以开拓者为主，因此整体社区氛围会更加严明，社区的内容紧张也以技能和创业为主，会涉及到部分社会热点新闻，呈现形式更是只有大略的笔墨和链接。

全体社区就相称于是一个内容聚拢中央，你提交的链接便是各个信息源，然后大家基于这些信息源进行谈论，网站整体给人觉得会跟十多年前海内的论坛很像，乃至更简陋一些，由于只有纯笔墨，连图片都没有，更别说视频了。

在发布产品上，Hacker News也跟Product Hunt有很大的差异，你只须要放一个产品链接，一个标题和一段话作为评论就可以直接发布产品了，而不像Product Hunt那样须要准备大量的图片和视频资料。

这个可能也跟两个平台的紧张人群有很大关联，在Hacker News上所有的信息都是最直接的呈现，而且你在社区里点击任意帖子的标题，会直接跳转到提交的链接中，而不是打开这个帖子。

但从整体流量上看，根据SimilarWeb这一数据平台的统计，每个月访问量在1200万旁边，是Product Hunt的2倍多，当然不同数据平台统计会有略微差异，但这也足够反响出在Hacker News上发布产品能够给我们带来的好处。

其余还有不同的是每天的发布数量，由于Hacker News上的帖子实在不单只是产品的发布，还有大量文章信息帖子，而且根据数据统计，每天上榜首页有靠近半数的实在是发布文章的帖子，而非产品发布帖。
根据统计，Hacker News上每天大概会新发1000条旁边的帖子。

但从发布规则上来说，Hacker News比Product Hunt严格很多，比如从计票规则上看，同一IP就只能算一票，无论你是有多少个账号，但只假如同一IP地址，就能算一票。
而且如果你是直接把帖子的链接发给别人或者分享在推特或者领英等社交平台上拉票，这样的票数是完备无效的。

Product Hunt在产品发布后，大家每每会把发布页分享在自己各个社交平台上，让大家直接点击投票，虽然也有传言说会影响排名，但基本上票数都是计入的。

但Hacker News则是完备不许可这种行为，只假如通过直接链接访问后进行的投票，一律都是不算的，只有从社区里点进来的投票，才能算。
而且在对待新注册用户上，Hacker News也更加严格，新注册用户前面14天发帖和评论的用户名都会特意被标记为绿色，而且投票和发帖大概率都是不计入的。

此外跟Product Hunt一样，Hacker News官方也是严令禁止直接约请别人投票的行为，乃至连约请别人评论也是禁止的。
按照官方的说法，用户该当是主动在社区创造好的内容，然后他们志愿投票和评论，如果你刻意约请别人来投票和评论，这便是纯营销行为了。

此外在重复发布上，Hacker News没有像Product Hunt那样给出一个详细的间隔周期，只是大概说了是1年旁边，但是如果你的内容是完备一样的，依旧会被认为重复，而直接删除。

Hacker News全体社区板块也十分简洁，紧张分为new（最新帖子）、past（榜单热帖的历史记录）、comments（最新的评论）、ask（提交时，标题以Ask HN开头的帖子会涌如今该板块，这是发布问题的板块）、show（提交时，标题以Show HN开头的帖子会出在该板块，这是发布产品的板块）和jobs（Y Combinator孵化器里公司发布岗位信息的板块）这几个板块，此外还有一些隐蔽板块，比如leaders（拥有最多积分的用户列表）、launches（YC孵化器里创业公司发布的帖子）、noobstories（新注册用户发布的帖子）和noobcomments（新注册用户发布的评论）等等。

在页面上可以操作的按钮也就两个，分别是登录按钮和提交发布按钮。
当我们用Show HN标签提交产品后，我们的帖子最先会涌如今“shownew”这一板块，这个板块是show的子板块，在首页是没有链接的，须要先到show板块，然后点击newest才能进入。
当你的帖子有一些点赞和评论后，就会进入到show的主板块中，得到更多的曝光和流量，如果这个帖子收到投票和评论表现都不错的话，就有机会直接上首页，这也是我们发布要追求的终极目标。

接着来说说Hacker News的一些基本规则，Hacker News也跟Product Hunt一样有一套积分体系，这个积分叫做“Karma”分，但在打算办法上有一些差异，Hacker News的Karma分数是得到的赞许数减掉反对数，当然在终极分数上可能会有细微差异，由于有的赞许会被剖断为无效。

此外帖子的排名跟Product Hunt一样，紧张便是按照帖子得到的赞许数进行排名的，但如果你的帖子被标记或者有作弊嫌疑，则会直接被取消排名。
除了这两个根本规则外，Hacker News还有一些官方没有明说，但依旧存在的“潜规则”，下面根据我的履历来说一说。

当你的积分到达30分后，你就可以flag（标记）违反了社区规则的帖子或者回答，如果一个帖子被标记到了一定数量，就会被降落排名乃至直接被取消，然后会被打上“【flagged】”的标签。
如果你的帖子被算法或者管理员认为有问题，则会被打上“【dead】”的标签，这两种标签都会导致其他人看不到你的帖子。

当你的积分达到250分后，有个小彩蛋便是可以自定义页面首栏的颜色。
当你发布一个帖子或者评论后，你有2个小时的韶光可以编辑帖子的内容，并且在这段韶光，你可以自由删除帖子或者评论。
同样，如果你对一个帖子投赞许票后，在1小时内可以取消投票，但超过1小时就不可以了。

此外跟Reddit一样，在Hacker News也有可能被Shadowbanning（隐秘封禁），而且这个封禁是可能针对你账号乃至是产品域名的，一旦你被Shadowbanning了的话，所有你账号发的帖子，或者被封禁域名涌现的帖子都会直接被算法打上【dead】标签，然后其他人都是看不到这个帖子的。
如何验证自己是否被shadowbanning了呢？你须要用其余一个账号，在设置里开启“showdead”功能后，再回到对应板块的列表里查看。

二、内容和发布技巧

在先容完Hacker News这个平台和一些基本规则，接下去就到了最主要的内容发布环节了。
首先须要解释一点，就像在上一节提到的那样，Hacker News每天有差不多1000多个新帖子，但这些帖子并不纯挚只是产品发布，可以说产品的发布只占一小部分，绝大部分是一些文章链接的帖子。
因此在Hacker News上发布实在分为两类，一是发布文章，比如你在产品官网博客写了一篇技能的文章，就可以在Hacker News上发布，第二才是跟Product Hunt类似的直接发布产品。
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据数据统计，每天能终极到首页的帖子靠近半数还是文章干系的，直接产品发布的帖子到主页非常的困难，因此我们在选择发布类型时，是可以考虑用一篇官网博客，并且这篇文章是比较干货的技能内容，同时文章里又提到了自己的产品这样的形式来曲线发布。

那么如何来写这样一篇干货类型，同时又能起到宣扬产品浸染的文章呢？这里我推举一个写作框架：首先是从一个问题出发，然后讲一讲针对这个问题，目前比较常见的办理方案是什么，接着说说这个办理方案还存在哪些毛病和弊端，这时候就可以很自然的引出你的产品，然后讲讲你这个产品是如何来办理这个问题的。

这实在也是范例的我们如何找产品方向的一个过程，写这样的一篇文章也是梳理你产品Product-Market Fit（产品与市场契合点）的一次最佳实践。
但要特殊把稳，在按照上述框架写文章时，你一定要写出深度，不能只是为了套框架而写，Hacker News的人群对付内容好坏的辨别能力非常高，而且在评论时会更方向于直接表达，包括对你的批评，在社区氛围上跟Product Hunt发布产品，全是鼓励和赞赏的声音有着明显的差异。

此外，你面向的人群很明确便是开拓者，有一点要特殊把稳，也是Hacker News跟其他平台上发帖最不一样的地方，在其他社交媒体写文章一样平常都会建议要写得尽可能普通易懂，最好让你的祖父母也能理解。
但在面向开拓者这个群体写作时，实在有很多行话和术语，这些都该当尽可能在文章里表示，这样会让他们以为你是自己人。

在文章整体基调上，看重阐明和分享自己亲自经历，比如我碰着了什么问题，我为什么要做这款产品以及我是如何做出来的，而不要用宣扬性的话语说用了我这个产品，你就可以得到什么，或者说产品有多好多好，这些只会起到反效果。

最好的办法便是通过自己亲自经历、实际案例以及真实的问题来表示出这个产品的必要性和好处。
而且这里还有一个非常故意思的点，由于你面向的人群便是开拓者，而开拓者本身也都有开拓能力，因此你须要面临的一个问题便是如何说服开拓者，不要自己去开拓，而是直接选择利用你的产品。

从这样一个逻辑出发，有一类文章可能会起到意想不到的效果，便是完全的阐述你开拓这个产品的全体过程，特殊是技能部分，表示出难度和繁芜度，一方面你展示出了足够的“开源精神”，但同时也让其他开拓者知道自己去开拓一个这样的产品是没有必要的，这类文章反而能起到好的效果。

接下来讲讲在发布帖子过程中的那些技巧，这也是最主要的一个环节。
由于不像Product Hunt，你可以通过图片、视频乃至互动演示来全方位展示你的产品。
在Hacker News上所有的统统展示都是纯笔墨，因此你必须借助笔墨的力量来吸引别人给你投票。
这里还有个小技巧，如果想要吸引更多评论的话，你可以在文章或者发布时的文本（也便是第一条评论）里故意留一点小缺点，Hacker News上的用户看到之后会立时留言来让你更正，你也可以从侧面获取到更多评论。

首先要根据人群的特性来决定你写作的文风，在上节中我们也讲过，Hacker News紧张用户群体以开拓者为主，因此我们文风要大略直接，去掉一些润色性和宣扬性的词语，特殊是在标题上，很多时候我们发宣扬贴总是喜好用标题吸引大家来点击，这点在推特、领英和其他一些社交媒体上都是十分见效的，但在Hacker News上要千万避免。
官方乃至在辅导手册里解释连数字都最好不要涌如今标题里，比如“10 Ways To Do X（10种办法来做某事）”该当直接去掉数字，改为“How To Do X（如何来做某事）”，再比如“14 Amazing Xs（14件令人吃惊的事情）”该当去掉数字和润色词，直接改为“Xs（某事）”。

而且官方还建议不要在标题里提及网站名称，由于发布后，网站名称会显示在标题的后面。
如果你的标题存在以上这些问题，都有可能会被标记乃至直接删除，总而言之，核心一点便是大略直接，不要怕没讲全。
下面这张图便是2023年表现最好的5个产品发布帖标题，可以看到都十分简洁明了，供大家参考。

确定好标题后，你在提交时还可以写一段文本，这段文本会作为你帖子的第一条评论。
一样平常如果你发布的是博客文章，这段文本可以直接留空。
但如果你发布的是产品时，建议可以按照上面提到的写文章的框架，来写这一段笔墨：从问题出发，然后阐述一下你做了什么来办理这个问题，然后可以进一步提及你的产品是怎么样的，可以如何来办理这个问题。
当然在这个紧张内容的前面记得加上你个人或者团队的大略先容，在结尾记得加一句寻求大家的反馈。

讲完了发布内容，让我们来聊聊发布时的一些技巧。

首先是发布韶光的选择，一样平常来说建议在美国东部韶光周二或者周四早上发布会比较好，但总体来说不用像Product Hunt那样须要精准到某一时候发布。
缘故原由便是之条件到过的，Hacker News每天大概有1000多个帖子，整体社区形态也偏论坛的形式，核心关键还是在于你的内容本身。

在你发布帖子后，接下去的操作就十分关键了。
一样平常我会建议提前找好一些积分比较高的账号在第一韶光来投票和评论，但要记住千万不能直接发帖子链接，也不要自己在同一IP地址切换账号来投票和评论，这些都会被算法识别，然后取消票数乃至直接被删帖。

这里可以规避的方法便是让你提前联系好的人，点击进入shownew这一板块，然后找到你的帖子来投票和评论。
根据我的履历，在这一阶段一样平常须要20～30个人来帮忙点赞和评论，之后就会进入到new的板块里，连续刚刚的操作，不要直接发帖子链接，而是发这个板块的链接，然后让你联系好的人在板块里点击帖子进行投票和评论。

做完上述操作后，如果你的文章和帖子质量足够好，足够有趣，剩下的就交给自然流量了，你能做的其他操作相对就比较有限了。
这个跟Product Hunt发布日一整天都须要积极拉票有很大的差异，当然有一点还是类似的，便是评论区的留言一定要积极回答，如果有问题也要积极互动，这样可以帮助提升帖子生动度，也能吸引到更多人投票。

末了再分享两点我个人以为很主要的事变，一是尽可能提升你账号的积分，虽然官方没有明确表示积定胜败跟发帖是否能够上首页有直接的联系，但既然有这样的一个机制，而且高积分对付看到你帖子的读者来说也是一个信赖背书，匆匆使他们投票。

那么如何最快速率积累积分呢？这里就分享一个小技巧，还记得我们在一开始提到的，Hacker News社区就相称于是一个信息聚拢中央，除了大家写的文章外，还有大量的最新热点新闻，特殊是科技类的突发事宜，比如某个云厂商宕机了，某个软件被曝出了什么漏洞等，一旦有这类新闻，你可以第一韶光就去提交链接，而且标题乃至直接就可以用新闻的标题。
这类帖子是特殊随意马虎得到投票和上首页的，你可以通过这种办法快速积累积分。

第二点便是除了发帖外，你还可以通过评论的办法来推广你的产品，而且在评论里是许可放外部链接直接链接到你的产品首页的。
一样平常来说你可以通过搜索关键词或者利用一些关键词监控工具，实时监控跟你产品主题干系的帖子，由于跟其他社交平台一样，越是新的帖子，越早的评论，曝光和转化肯定也是越好的。
在评论内容上也有一定的技巧，首先肯定是根据帖子内容，给出自己的深度思考，或者是解答帖子里提出的问题，然后在结尾带上自己的产品或者干系的官网博客文章。

以上便是关于在Hacker News上发布产品的全过程和技巧总结了，总的来说虽然有一些技巧，但要想在Hacker News上取得不错的宣扬效果，还是得靠内容本身。
本文中提到的技巧更多是“术”的层面，可以帮助你更快地来验证这个渠道效果，如果以为效果不错，还是须要你真正花韶光投入到这个社区中，积极参与互动和发帖，逐步就会有觉得，也会有关系的积累，这时候想要上首页也便是自然而然的事情了，这才是长久之计。

专栏作家

寻思圈，"大众号：寻思圈，大家都是产品经理专栏作家。
《十五个酷运用玩转树莓派》作者，连续创业者。
做过教诲、工具和SaaS等行业，关注出海、SaaS和AIGC领域，善于产品、营销和增长。

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