电子烟行业若何走好“出海路”？合规经营、抱团出海是必由之路

南都此前关于电子烟宣布部分版面。

◎本期座上宾

姚继德，中国电子商会电子烟行业委员会理事长，深圳市恒信科技有限公司创始人兼董事长，业内人士称其为“电子烟油之父”。

在争议声中弯曲前行的电子烟行业，终于来到关键节点。
11月尾，两份重磅文件先后发布，给从业者指明方向。

国务院发布《关于修正〈中华公民共和国烟草专卖法履行条例〉的决定》，新增第六十五条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例香烟的有关规定实行”。
明确电子烟等新型烟草制品的监管法律依据，电子烟得到合法身份。

随后不久，《电子烟》国家标准（搜聚见地稿）发布在国家标准操持平台，向"大众征集见地。
随着逼迫性国标的即将落地，也为电子烟行业的合规经营划定了红线。
在监管政策的规范下，行业发展无疑将迎来历史性的转变。

而在变局之前，南都电子烟家当不雅观察课题组专访了中国电子商会电子烟行业委员会理事长姚继德，就做大做强电子烟行业出口贸易，推动电子烟及通配产品规范发展，雾化科技助力新实业发展等一系列话题展开了磋商。

作为一名行业老兵，姚继德有着近17年的从业履历，见证了电子烟行业的沉浮。
他始终相信，经由十几年的发展，深圳霸占了环球90%以上的电子烟产能，形成了“中国生产，天下消费”的外向型经济家当。
同时，电子雾化技能作为一项中国发明，无论是知识产权，还是自主品牌的定价权，都拥有绝对的话语权。
政府会规范电子烟行业的发展，但不会采纳“一刀切”的监管政策。

时至今日，现实的结果已经印证了他对行业发展趋势的洞察。
如今作为行业协会的紧张卖力人之一，姚继德在连续推动电子烟行业的出口贸易做大做强，推动行业的规范发展。
而对付困扰行业发展的通配乱象，他也有着不一样的意见。

在姚继德看来，中国电子烟行业的路要越走越宽、越走越远，要始终坚持“国家利益至上、消费者利益至上”的核心代价不雅观，要拓展雾化科技的运用外延、多元化发展，“合规经营、抱团出海是必由之路”。

1

从“烟油之父”到行业推动者

呼吁电子烟企业“走出去”，做大做强出口贸易

11月25日，南都电子烟家当不雅观察课题组一行来到深圳市恒信科技有限公司，这是一家环球有名电子烟油生产企业，其产品远销环球80多个国家和地区。
姚继德便是这家企业的创始人兼董事长，多年前他从制药行业转身，投向电子烟油的生产研发，目前市情上的电子烟油配方主体及PG+VG稠浊溶剂便是他的研究成果，业内人士称其为“电子烟油之父”。

符合市场发展，也符合监管的需求

南都：恒信从2009年开始成立，发展成电子烟的雾化烟油的标杆企业。
当初是什么样的机缘和成分让您走进这个赛道？

姚继德：在第一代电子烟产品推出之前，海内国际上都在探求一种尼古丁的代替办法。
很多专家，包括制药行业，通过研发和努力做出了很多产品，像贴片、口喷鼻香糖等，但市场一贯都不温不火。
直到2004年10月，如烟推出了第一代电子烟产品，引起了市场的反响。
我们团队便开始动手对产品研究。
基于当时在制药行业的背景，我借力制药技能，特殊是中药萃取的履历，利用植物萃取创新生产出另一种烟油。

南都：恒信的烟油霸占了环球较大的市场份额，出口量也长期稳居天下第一。
您能否分享一下恒信做好出口贸易的履历？

姚继德：首先企业要理解当地的法律法规，由于现在环球对电子烟还没有一个统一的标准，各个国家是根据国家的详细情形制订标准和监牵制度哀求的。
首先得保障产品出口后是要符合当地法规和哀求的；

第二便是做好未成年人保护，从生产发卖到产品包装，每一壁都要看重对未成年人的保护，这决定了你的产品能够符合市场发展，也符合监管的需求；

第三希望电子烟能做成一个大康健产品，从国外现在对电子烟的态度反馈来看，部分国家逐步开展电子烟在康健领域里的实践。
比如英国国家医疗做事体系NHS将为试图戒烟的低收入居民供应电子烟用度补贴。
这一定程度证明电子烟对公共康健这方面有一定的浸染。

要抱团发展，要向外洋走

南都：深圳聚拢了环球电子烟的产能，出口量在九成以上，为什么电子烟会聚拢在深圳？据您的不雅观察，全体深圳的雾化科技家当未来将往什么方向发展？

姚继德：电子烟出身往后，一贯在中国，尤其在深圳发展有几个缘故原由，一是环球近90%的电子烟专利节制在海内民营企业的手里。
至今海内共节制了两万多项专利，这个数据还在不断增加；

二是深圳成熟的配套家当链。
得益于华为、富士康、比亚迪等头部电子信息企业的引领，包括电池、芯片、屏等电子配件的高下游加工企业都集中在深圳；

三是出口方面，深圳毗邻喷鼻香港。
电子烟行业的市场需求更新快，且不断根据客户的需求变革，不能师长西席产好再来等待市场需求，这就注定了工厂要快速生产、快速运输出口；

四是最主要一点，当地政府及干系部门都对电子烟这一新兴行业给予支持、原谅和保护，供应了一个很好的营商环境。
由于从鼓励出口来讲，深圳是走在前真个，包括考验检疫、海关也支持产品快速地走出去。
据预测，今年电子烟行业能达到将近1000亿公民币的出口量。

正是行业大力发展出口的特点，这一定程度上决定了中国的电子烟企业要抱团发展，要向外洋走。
从长远去看，只有这条路才能够把行业做得更大，争取更多订单，扩大中国电子烟在国际市场上的地位和影响力，拿到话语权、掌握权，这是行业下一步紧张的目标。

2

首次谈通配产品规范发展问题

通配产品倒逼企业创新，呼吁行业协力开拓国际市场

作为行业协会的紧张卖力人，在与姚继德长达一个多小时的专访中，他直面电子烟行业发展进程中的痛难点，首次谈到通配产品规范化发展的问题。
在业内，通配产品并不谄媚，多家电子烟品牌企业发起过打击通配串货、乱价的行动，悦刻还将“通配烟弹”诉诸法院，以打击通配产品。

通配产品在消费电子行业比较常见，比如适配苹果、华为等主流厂商的数据线、充电器、电池、屏幕等等，是市场竞争发展到一定程度的一定产物。
对付消费者而言，通配产品供应了更多选择，但也可能存在更多质量安全的问题。

监管加强，行业里面不规范的东西会逐步消亡

南都：在行业市场不断扩展的过程中，我们创造涌现了通配烟弹的情形，这是否会对品牌方带来威胁，乃至可能导致涌现更多假冒伪劣的产品，这个问题要怎么看呢？

姚继德：实际上，通配能够引发企业对产品的研发创新，但通配不是说等同于抄袭或者假冒，这是两码事。
通配是指在同一型号可以共用的情形，这对消费者是有辅导的浸染。
而现在市场上有些大略的通配，带有抄袭或是假冒的嫌疑，这些我是不赞许的。

比如说企业的某一个产品，在外不雅观尺寸匹配的根本上，通配厂商可以从设计、口味还原性上有所创新，拥有自己的知识产权。
只要产品创新得更好，消费者自然会青睐，市场也必会往这个方向走。
这在某种程度上也倒逼企业自身努力创新，这是能促进全体行业的发展的。
可以类比，企业都在同一个赛道上，在竞争下大家共同的目标更随意马虎靠近，更随意马虎实现，而且能够把产品的质量快速拉高。

但是不即是直接去盗取别人的产品，如果只是刻意去模拟品牌，然后不下功夫、不做研究，靠低价竞争，或者里面添加的东西是有害的，这些是国家法律不能容忍的，企业的路也注定走不长远。
但往后这个情形绝对不可能涌现了，市场会去监管，特殊是政策落地往后，监管加强，行业里面不规范的东西会逐步消亡。

品牌方和通配厂商能够互助共赢

南都：但从现在的不雅观察来看，品牌方对这种通配是比较反感的，有没有可能说品牌方和通配厂商能够形成一种互助共赢的路径？

姚继德：实在我个人的不雅观点认为是可以的。
比如说悦刻很早的一些产品，它可能是已经淘汰了，但是通配的一些厂商还能够生产它的烟弹，乃至说在悦刻的烟弹（供应）跟不上的时候，通配厂商的供货给它保留了一部分的消费客户。

尤其是部分企业的制造能力还可以，但创新能力弗成，它能不能找悦刻？能不能通过比较得当的办法互助？这样的话，小企业可以不用去冒死地投产扩大，大企业利用标准和制度把它们作为自己的加工厂进行管理，发挥各自的长处进行和谐的互助，这是一个很好的路径。

不管是品牌方还是通配厂商，把所有企业的目标集中起来，终极便是要协力开拓国际市场。
现在行业内倡导大家要真正的联络起来，要形成一个协力，电子烟发展到现在都不是靠单打独斗，就能独自抢占国际市场的。

3

探索雾化科技多元化发展 实现雾化技能运用更广泛，支撑实体经济发展

在业界，从业者也将电子烟称作“电子雾化器”，其背后的雾化科技也被认为具有更多的行业运用代价。
不少业界人士也在呼吁干系企业开展减害、增益研究，探索雾化科技的平台代价。
而目前的医用雾化器及包括中医药在内的雾化吸入制剂，已经成为治疗呼吸道等疾病的常规工具。
但受制于设备体积和操作办法，在大康健领域的雾化技能运用仍不多见。

推动会员单位在产品的更新、创新、迭代

南都：您认为雾化科技除了在电子烟这块有所运用之外，它是否在其他的领域也有运用空间，新的多元化的创新呢？

姚继德：我们目前紧张做的是萃取工艺，我们老先人留下了一个很宝贵的中药宝库，很多中药材既可以当成食品，也可以当成药品。
比如红枣、罗汉果都有一定的保健治疗浸染，我们可以从中萃取有效身分，通过雾化接管到人体是有好处的。
而且小型的雾化器利用起来也大略，既能够达到保健的目的和效果，消费者也更随意马虎接管。
我认为雾化科技的发展是多元化的，绝对会派生出更多运用处景，它的发展前景是很广的。

南都：电子烟是一种新业态，它未来的发展空间有多大？是否会对消费升级有一个大的推动？

姚继德：电子烟实际上是一个时尚快消品。
只要能够符合国家干系的规定和哀求，它是会不断发展起来。
现在电子烟就如同一个刚刚站立起来的小孩，它还没有跨步走出去，国际市场那么弘大，它还有很大的发展空间。

南都：但是电子烟还有一个争议，便是会带来更多的人吸烟，尤其是吸引年轻人，产生“门户效应”。

姚继德：要把稳的是，任何东西不可能只有利没有害，在尊重人的需求和选择上，我们的目标是未来让电子烟只管即便做到减害，乃至往无害、往大康健的方向去发展。
这个行业还须要不断的努力，但我坚信，在不久的将来能够实现知足消费的需求，同时能够担保大众的康健。

特殊是协会在未来5年的事情中，我们要推动会员单位在产品的更新、创新、迭代各方面的发展，首先考虑的便是要把危害降到最低。

做强做大出口端，建立行业的国际大同盟

南都：您刚提到了行业协会的一些功能和浸染，您不久前当选了中国电子商会电子烟行业委员会的理事长，从一家企业的掌门人到行业协会的卖力人，您下一步的事情重点是什么？

姚继德：首先是推动全体行业加速出口，让中国电子烟行业在国际上拿到真正的市场话语权。
要做到这一点，须要头部企业和协会共同推动，扶持行业里面的中小企业，勾引大家能够规范发展，能够担保消费者的利益，从各个方面提升产品质量、经营理念和管理水平。

其次，我们倡导行业要遵照知识产权的保护，利用自身的团队力量去创新，而不是恶意的竞争。
此外，面对繁芜的国际关系环境，国行家业在做强做大出口真个同时，我们要和国际上的行业协会、商会进行互动联络，建立一个行业的国际大同盟，搭建半官方的桥梁，支持和扩大我们电子烟走出去的通道。

南都：电子烟行业实际上也是实体经济的一部分，您认为这个行业是否能够支撑实体经济的发展？

姚继德：电子烟对实体经济的发展拉动是显而易见的，可以说电子烟便是实体经济的代表之一。
深圳是著名的“电子消费品之都”，电子雾化器已经成为稳外贸、稳就业的新兴家当。
深圳是环球电子雾化烟的生产基地，产品90%出口到美国、欧洲为主的天下100多个国家。

从目前来看，电子烟行业的快速发展，也出乎我们的猜想，从最早2005年的0到现在千亿出口量，同时也直接或间接办理了高下游将近300万人的就业岗位，拉动了其他配套家当和物流家当发展，这是符合国家提出的“双循环”计策。

同时，我们以前的方案便是要做大全体雾化科技家当，而不是局限在电子烟。
可喜的是现在有不少的企业都很重视这方面的事情，探究把雾化科技引向大康健，让雾化技能的运用更加广泛。
我相信在不久的将来，我们磋商的就不再是电子烟的发展，而是大康健领域的雾化科技新品，我们也在期待着这一天的到来。

◎预报

南都将启动“深圳新实业深调研”

从量变到质变，深圳城市发展破除“唯GDP论”。

南都深圳进入深圳21年，与城市发展同频共振，将启动“深圳新实业深调研”，聚焦新技能、新制造、新家当，推出系列新经济宣布，共同见证深圳家当爬坡过坎、转型升级的过程，探求深圳经济新动能。

系列宣布将从专精特新“小巨人”企业、计策性新兴家当、数字经济与新制造等领域出发，叩问在“双区”驱动计策背景下，深圳经济如何实现高质量发展，敬请期待！

出品：南都电子烟家当不雅观察课题组

笔墨：南都 程洋 南都深圳大件事智库研究员 刘嘉仪