618品牌构造社媒营销爆单策略全解析

作为大波流量聚拢地，社交媒体平台是不可忽略的品牌营销重地。
在618这样的大型节点，品牌该当如何布局社媒营销，实现买卖的新增长？微播易发布【618策略+案例拆解篇】，根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理范例自操盘案例，汇总高质资源，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，找到营销确定性，在618大匆匆中得到更好的营销效果与稳定增长！

一、品牌618大匆匆营销洞察1. 美妆日化霸占品类投放首位，抖音+小红书投放增势明显

根据微播易大数据平台统计，比拟过去两年618电商干系订单数据，可以看到品类投放上，美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网，且均处于上升趋势。

投放策略上，美妆日化和母婴育儿品类方向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大匆匆期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。

内容属性方面，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中征象；数码家电品类方向多属性布局，以多重利用效果展示触达消费者；食品饮料多喜好泛生活办法类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。

2. 常态化种草成主流，腰部达人成投放重地

投放内容方面，常态化种草成主流，达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。

平台选择方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比低落，微信公众号仅占总投放的5.6%。

达人选择方面，各平台呈现不同趋势。
微博平台品牌主方向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜，抖音和B站平台皆头部达人占比紧缩，腰部达人上升，公众年夜众号头腰部达人占比较大。

二、主流社媒平台营销风向与玩法1. 小红书

根据2021年小红书618干系词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌互助条记布局，并在全体618期间保持品合条记互助高频发布频率，持续抢占热度。
可以看到不同品类的搜索和条记阅读流量涌现的高峰韶光段不同，品牌须要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。

投放趋势：腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。

玩法：

以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑深耕内容、迭代场景，向618大战发起全面冲刺公域私域高效直连，为品牌618开辟新沙场

2. 抖音

根据2021年抖音618大匆匆周期内各品类发卖数据，预售期和正式期衣饰亵服、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。

此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。
正式期阶 段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适宜在选择抖音平台进行电商大匆匆的营销突围。

投放趋势：各品类呈现不同，衣饰亵服品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期重头部达人声量开释。
美妆品类方向于选择大量KOC素人进行口碑打造。
日用百货品类采取尾部达人和KOC的组合投放策略。

直播趋势：根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的主要阵地。
呈现为转化效果可不雅观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。

玩法：

抖音特色寻衅赛创意出圈，高效引发用户激情亲切抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围

3. B站

根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、衣饰穿搭位于各行业前列。
此外B站用户具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。

投放趋势：品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占 比超过60%，在B站生动度较高且圈层渗透力强，品牌投放本钱较低，是品牌投放最紧张的群体。
此外， B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。

玩法：

B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路。
深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期

4.微博

微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注。
选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大匆匆蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中开释，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，引发品牌/产品核心圈层用户把稳力，收割618首波用户好感。

明星+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量。
品牌应高度关注微博热搜爆梗，在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论谈论，带动大匆匆节点销量转化。

5. 知乎

知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水。
知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌供应专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。

知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化。
知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。

6. 品牌618营销投放策略建议

“蓄水期”从5月10日开始到5月尾，是各品牌进行大范围预热和预报的关键阶段，建议品牌选择多平台加码种草，率先打劫用户心智。

“冲刺期”从开门红到6月13日，期间品牌可以结合产品卖点与品牌燃点选择泛娱乐平台组合出击，重在声量的持续发酵。

“爆发期”从6月14日次轮预售期到6月20日，品牌在此阶段则要整合前期渗透势能进行快速转化，可重点关注平台的站内经营，同时在可导流的社媒平台进行流量加热，与电商平台共同合围。

三、电商节点场景化案例

微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理范例自操盘案例，整理了十种电商节点场景化案例，为品牌投放供应达人营销优质范例参考。

1. 电商节点预热蓄水范例种草案例

CIGA Design电商大匆匆抖音小红书投放：

2. 电商节点品牌KOL/KOC整合营销案例

爱回收电商节点抖音投放：

3. 电商节点品销爆发整合营销

妙飞抖音渠道FACT阵地经营：

3.1 品牌自播

策略：品牌与工厂两项自播阵地，助力泛流人群稳健扩充亮点：风雅化运营策划，全面重修直播间实现销量腾飞效果：成功打造品牌有名度，掀起百万互动量级，深度影响消费者心智

3.2 A达人矩阵

选号逻辑：以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容，泛类达人辐射放大影响选号策略：阐发粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放效果：泛领域品牌内容高曝光，垂类深度影响消费者心智并高效转化

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