100种实体店引流裂变经典案例（第三十四例-电子玩具市廛）

有一家专营电子玩具的商店。
两款不同型号、质量险些相同、价格相同的新型电子游戏机推出，可放在柜台上却鲜有人光顾。

商店的新女经理想出了一个关于价格标签的主张。
她将较小游戏机的价格标签从80元提高到160元，而较大游戏机的价格标签保持不变。

俗话说，百货店送百货客。
有的人看到型号大价格便宜的游戏机不比标价高的差，认为便宜，机会难得，就绝不犹豫的买了。
有些有格调的人，看到小型号和大型号的游戏机价格都高于80元，以为碰着了“真货”，年夜方解囊，趁着游戏机的火爆，买回来送给老板的宝贝儿子。

很快，两个型号的几千台游戏机被抢购一空。

女经理故意提高小尺寸游戏机的价格，使两款游戏机的价格形成强烈比拟，激起顾客先买的希望，从而收到良好的匆匆销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格，发卖情形会有明显的变革？缘故原由是一样平常人有两莳花操心理:一种是“物美价廉”，一种是“便宜没好货”。
正是两种商品的价格差异，使得两莳花操心理发挥了奥妙的浸染，从而收到了良好的营销效果。

你学会了吗？还没有？没紧要，我再给你一个案例。
某服装店一贯担心自己的仿名牌衣服卖不出去，试图找到好的办理办法，通过这种价格策略衍生出自己的营销妙招。

在店的一边，他在找超唯的衣服，一贯都是手工刺绣的女式格局，还有男式的毛呢套装，格局新颖，做工精细，用料讲求。
他们确实是高档衣服，然后定价4000元和6000元。
6000元，朋友！
当然，每个看到这些衣服的顾客都会一脸狐疑。

6000元，对付白领和打工者来说都不是一笔小数目，却一贯没有卖出去，以是这就造成了超豪华服装天经地义的成为了展品。

店的另一边，超豪华衣服对面的衣架上挂满了仿名牌的衣服，个中也有仿超豪华的衣服。
格局和对面挂的4000元、6000元的套千篇一律，用料和做工都差一些，但一看就能是真品，而且这类仿制品的代价只是真货的零头，300元到200元不等。

来这里参不雅观超豪华服装的人大饱眼福。
大家都想摸摸，然后都顺便走走店。
一旦顾客看到仿制品，他们中的大多数都会有购买的希望。

比起超豪华的正品，这些仿制品真的太便宜了。
带着一套仿品回去走一趟不划算，于是仿超豪华服装很快就断货了。
最高记录是女式仿超豪华套装每天卖出2500多套，男式套装也是每天卖出2000多套。
鲜为人知的店铺从此被封为真木市的服装发卖圈。