长青的叶修“拉胯”的益禾堂？饥饿营销式联名伤了谁的心

在某种意义上，《全职高手》称得上是中国网络文学发展的缩影。
同时，《全职高手》也是近些年IP开拓最成熟的网文之一，险些覆盖IP家当链的所有环节，动画第一季曾是年度播放量最高的国产2D动画，主角叶修更是得到了麦当劳、美年达、旁氏、李宁等大牌企业的商业互助。

如今，新茶饮品牌益禾堂，也来分了一杯羹。

5月9日，益禾堂在官方微博上官宣了与《全职高手》的联名活动。
据本次联名活动日历先容，从5月9日起，小程序联名套餐上线，全国主题店盖章活动开启，小程序集结活动上线；5月12日，河北石家庄（石家庄新华区湾里庙步辇儿街）举办线下快闪；5月18日，河南郑州（郑州二七区德化街亚细亚广场益禾堂）举办线下快闪。

对付消费者最关心的联名周边，益禾堂这次玩了一把“大”的。

从联名限定角色杯、联名限定纸袋、联名限定保温袋等联名“老三样”，到联名限定吸管套、联名限定贴纸、联名限定镭射套票等小物件，再到联名限定不锈钢吸管杯、联名限定鼠标垫等硬核周边，8种限定周边同时上线，主打一个“面面俱到”。

部分联名限定套餐 （来源：益禾堂官方微博）

窘况百出的联名

空想很美好，现实很骨感。
这场看似无可挑剔的联名活动，刚上线就“翻车”了。

在益禾堂的官方微博下，引来了网友们一阵讨伐之声，他们表示“根本没有鼠标垫和杯子套餐是什么意思”“联名偷跑不管啊”“根本没有开门东西就都没了”“宣发了五种套餐，实际上小程序上面只上了单杯和双杯套餐，你搁这儿诱骗呢”......

部分网友留言 （来源：益禾堂官方微博）

此外，更有《全职高手》的铁粉们指出了部门门店标错了IP角色名字，这种“张冠李戴”的行为让热血粉丝直呼离谱，质疑其不懂IP、不尊重角色。

部分网友留言 （来源：益禾堂官方微博）

《消费者宣布》在益禾堂微信小程序上浏览附近门店联名套餐的在售情形，一模一样地看到全职高手联名均已售罄，上线第一天就涌现了“僧多粥少”的尴尬局势。
点单页面显示“亲爱的玩家，本店光彩周边已售罄，感谢您的喜好”“本店周边正在路上，可以添加门店微信，到店后第一韶光联系”。

部分门店全职高手联名售罄 （来源：益禾堂手机点单小程序）

当《消费者宣布》打电话到门店咨询，收到也是同样的答复，有店员表示如果有补货的情形会及时上线小程序，建议届时留神一下。

真正让消费者寒心的，莫过于涌现周边倒卖的征象，这让买不到的消费者更加火上浇油。

在闲鱼二手交易平台上，《消费者宣布》以“益禾堂全职高手”为关键词进行搜索，创造新鲜滚烫的全职高手限定周边已然上线，一款流传宣传是全新未拆的益禾堂全职高手联名周边（全套）售价达到168元。

有的消费者可谓绞尽脑汁，奶不奶茶的不主要，关键是能买到联名周边。
在“饥饿营销”之下，代喝、代购等做事也层出不穷。

《消费者宣布》向一名供应奶茶代喝的用户讯问详细如何操作时，其表示“最基本的是出奶茶钱＋运费拿周边”，没有中间商挣差价，他只卖力喝奶茶、寄周边，借助犄角旮旯的地区物料可能更充裕的信息差来匆匆成这次“奶茶代喝买卖”。
他同时提到“开店就抢”，不过坦言“现在暂时不接了”，只能等5月20号的第二弹活动。

针对这次联名，《消费者宣布》考试测验拨打益禾堂官方网站上的电话，但是拨打多次均是忙线状态。
在官网上咨询客服关于“买不到周边”的问题时，得到的答复是“各区域门店发卖活动会根据市场实际情形进行调度，建议各位粉丝在购买之前与门店进行详细沟通，确定门店活动的详细参与办法(周边数量有限,先到先得,送完为止）”。

联名从来不是一锤子买卖

如今，新茶饮品牌各处着花，仅靠产品突围已经变得举步维艰，为了吸引消费者的关注，引发他们的购买希望，不少品牌都玩起了联名。

以前，联名一次都是新鲜事，现在，不联名仿佛都显得排面不足。
但是，联名到位了，那是“1+1＞2”超乎预期的宣扬效果，联名失落败了，每每会给品牌带来意想不到的危急，例如在世界读书日推出了“烟腔乌龙”联名奶茶，致敬文学家鲁迅却玩“脱”了的乐乐茶。

益禾堂本次类似“饥饿营销”的联名活动，是否也会给品牌带来反向宣扬的效果？

广东省食品安全保障促进会副会长、食品家当剖析师朱丹蓬对《消费者宣布》表示：“做联名一定要有一个体系，而不是一杆子买卖，或者一锤子买卖。
以是（像益禾堂）这样的联名，须要看全体计策的一个考量，以及它的资源配置，如果是单一的一锤子买卖的话，对这个品牌是没有用的”。

当联名的热度褪去，能让顺着IP而来的新用户，记住产品本身的味道，才是一次成功的营销。