618营销案牍创作指南1步轻松搞定

618，一场没有硝烟的战役，大品牌是绝对的赢家，中小商家也纷纭赶来，分一杯全民狂欢的羹，谁都想趁机搞波大的。
然而，激烈的竞争，有限的流量池，有限的匆匆销韶光，商品热卖并不大略。

商家们除了在匆匆销力度、价格优惠上面做文章，走心又带货的营销文案也很主要，无论是预热期还是618当天。

如何写，才能使文案成为发卖的利器，助你一臂之力？

唤醒用户的消费需求，然后用产品知足它

谁的钱都不是大风刮来的，如何让一个人取出他的“血汗钱”来购买你的产品或做事？只有当用户的生理或生理需求被引发时，才会进一步采纳行动。

以是，要用文案去刺激用户的需求，给他们一个合理的购买情由。

1. 对自己现实状态不满，急迫须要改变

可能是与坚持个体生存与人类繁衍干系的，衣食住行等方面的物质匮乏；也可能是认知、审美、交往、道德、创造等精神领域的不知足。

618营销文案的创作，应从产品的实质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会征象，用场景化的措辞描述用户不理想的状态，表明其可以通过利用产品或做事得到知足。

比如：蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会体谅你的穷」主题海报，由于“钱”的缺少，给人的生活带来了诸多不便。

父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装；每次同学会只能蹭同学的车回家……

字字戳心，每一个场景都那么的真实，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。
想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！
怎么改变？让理财给生活多一次机会。

从需求的挖掘，到唤醒，再到知足，环环相扣，缺一不可。
能够创造多大的需求，在于你的文案有多戳心。

2. 提炼产品的精神内涵，知足用户更深层次的需求

人都有追求更高品质生活、更成功人生的须要，希望充分发挥自己的潜能、实现自己的空想和抱负，它与求知、审美、创造、造诣等内容密切干系。

这样的需求是普遍存在的。
如今，随着社会的发展和进步，用户越来越多地利用物质产品表示自己的个性、造诣和地位——即想得到更高层次的知足。

基于此，618营销文案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加代价，与用户的精神、代价不雅观进行联结。

见告他们：购买或利用我们的产品，你能得到的远远不止表面的性能，而是一种爱、尊重、知识……

“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼力”（1000台币约即是229元公民币）

这是台湾诚品书店的一则广告文案，它不说书有多好、书店有多好，而是用了比拟的手段，以眼镜作参照物，表明相同的价格。
你无法拥有更好的眼镜，却可以选择更有代价的书本——终生受用，聪明人都知道如何做决定。

3. 唤醒用户的从众生理，用产品去知足它

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模拟他人的购买行为，特殊是在粉丝经济盛行的本日，出于仰慕、钦羡、崇拜等成分，会产生明显的从众行为。

因此，618借势文案创作的重点，在于制造从众的契机。

比如：当产品有自己的代言人（明星、网红、影视人物、社会名流），或者被这些人利用过，就可以在文案里面表示出来——“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用”。
从而激起用户（特殊是粉丝）的模拟动机，促进产品发卖。

其余，还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众生理，比如天下著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“环球销量超过2亿册”。
如此弘大的读者群体，即是见告用户：全天下的人都在看这本书，你再不读就要后进了。
于是，购买希望被挑起来了。

综上所述，618营销文案创作归根结底只有这么1步：用笔墨唤醒用户的消费需求，然后用产品知足它。
长于洞察用户的生理，深谙消费的动机，才能写出有发负责的文案。

#专栏作家#

草莓君，个人"大众年夜众号：草莓说事（caomeishuoshi）。
大家都是产品经理专栏作家。
关注新媒体运营，关注互联网新动态；善于写点小笔墨。
八卦是本性，偶尔黄暴无节操，内心闷骚外表文静，致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力发展中。

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