辽宁鞍山:装备制造企业“集体出海”闯荡世界

去年12月,在非洲参加中非互助论坛约翰内斯堡峰会后,回到海内的辽宁华冶集团董事长马黎明早早来到公司,由于有一份中非电工装备条约急等他末了拍板。

跑项目、谈投资、签订单。
眼下,和马黎明一样,在俄罗斯、蒙古、埃塞俄比亚、马里、越南、伊朗等国家,生动着一批鞍山装备制造企业掌门人,而大后方的海内工厂则开足设备满负荷生产。

烘起这“热度”的,是鞍山市委、市政府的一项重大决策:抢抓国家“一带一起”计策机遇,鼓励和支持企业“走出去”,为经济转型、提质增效打造环球平台,为富余产能探求国际出口。

“驾船出海”“并购出海”“抱团出海”“借船出海”……越来越多的鞍山装备制造企业,突出家当特点和拳头产品外洋掘金,并爆发出强劲的增长动力。

“走出去”,掀起“出海潮”

从纯挚的产品输出,迈向产品、成本、技能全方位输出

“一带一起”的顶层设计,为“中国制造”走向天下创造了最好机遇。
尤其是面对经济转型、家当升级、产能转移等压力叠加的东北企业,更须要有广阔的市场空间与资源配置范围,“走出去”的欲望更为急迫。

提起鞍山,人们头脑中首先蹦出一个词:钢铁。
岂不知,历经多年积累,鞍山装备制造业的实力并不差,占全市工业的比重靠近20%,规模以上企业数量超过350户。

诚然,鞍山装备制造业缺少像我国的核电、火电、高档机床之类蜚声国际的重大产品,可是中小企业把自身定位在大行业的家当链里,以“专业化、风雅化、特色化”为目标,致力于打造细分行业的“隐形冠军”。
比如,鞍山的聚龙集团,17年来专注于银行智能装备制造,纸币清分机早已批量进军欧美市场。

“走,到国际大市场上去争取项目、争取订单!”鞍山一批精良装备制造企业审时度势,纷纭目光向外,利用各种“驾术”扬帆远航,涌动出一股“集体出海”的浪潮。

“驾船出海”。
采纳产品输出或直接投资的办法,登上环球经济舞台。
聚龙集团的银行智能装备在德国、加拿大、南非和印度完成设点,海城石油机器制造集团共投资5亿美元在俄罗斯成立钻探做事和石油天然气两大公司,福鞍重工轨道交通转向架产品成功打开美国和澳大利亚市场……这样“走出去”的动人故事时时上演。

“并购出海”。
主动“走出去”采纳并购的办法,获取外洋前辈技能、有名品牌、高端人才和发卖渠道,提高跨国经营能力。
个中,鞍山磁谷集团并购美国麦格钠磁动力株式会社,鞍山泰工并购美国理皮公司,美忱集团先后并购美国特尔奎普公司和菲利普斯公司……短短数年间,鞍山装备制造企业共完成外洋并购项目17个,并购总额约为4亿美元。

“抱团出海”。
告别单打独斗,以建立境娘家当园的模式引领家当链高下游配套联合“走出去”。
去年5月,由辽宁华冶集团历时4年、从砌院墙做起、完备采取中国标准培植的电工装备家当园,在埃塞俄比亚正式投产,成为当地最大的电工产品生产基地。
由此华冶在非洲大陆彻底站稳脚跟,并带动了海内铝材、电子、轴承等50多个干系行业出口。

“借船出海”。
作为鞍山最具家当丰硕度的钢材等配套产品,抢搭高铁、核电等高端中国装备“远洋航船”而漂洋过海。
去年3月,鞍钢集团牵手拥有弘大外洋营销网络的中国铁建,强强联合拓展外洋业务。
伴随中国铁建在环球路桥培植市场“开疆拓土”,鞍钢的大批佳构钢材也源源不断远销国外。
非洲首条投入运营、埃塞俄比亚都城亚的斯亚贝巴城市轻轨所铺设的钢轨,便是“鞍钢制造”。

从以往纯挚的产品输出,迈向产品、成本、技能全方位输出。
随着韶光的推移,鞍山装备“走出去”的步伐越来越稳健,集体匆匆成了上风产能的外洋转移。

“走出去”,还要“走得好”

闯荡天下,要练好内功,还需政府助力

表面的天下是很精彩,可也没有随随便便的成功。
对此,深耕非洲市场10年的辽宁华冶集团董事长马黎明“别有一番滋味在心头”。

非洲大陆战火纷飞的国家他去过,拥有绝对威信的部落酋长他见过,地面温度可烤熟鸡蛋的沙漠工地他走过……用当下的时髦词儿,马黎明形容自己便是一名“创客”。

不过,决定终极能否“走出去”的,还要看企业本身修炼的“内功”是否足以应对国际化的寻衅。
长期以来,华冶集团坚持与德国西门子、日本三菱、法国阿尔斯通等国际大公司互助,丰富企业管理履历,提升产品品质。
企业建有院士专家事情站和国家级高等电工试验检测中央,是新能源变压器制造行业领军企业及多项行业标准起草单位。

十年耕耘,扎根非洲。
2015年华冶集团在非洲已经完成了2个项目,还有3个项目正在洽谈中,手握的条约订单达3亿美元。
非洲项目每年的收入占到华冶整年主营业务收入50%以上。

“走出去”,企业是主体。
但有些问题企业单枪匹马难以办理,还有赖政府扶一把。

既要“扶上马”,更要“送一程”。
鞍山市委、市政府将推进企业“走出去”,上升到全市新一轮对外开放中一项主要计策决策和事关老工业基地振兴的高度,从税收政策宣讲、银行贷款折衷、并购资金补贴等方面供应全方位做事。
几年来,仅市财政用于并购企业的补贴资金总额就达8000余万元。

企业“走出去”常用的一个手段是并购。
为规避风险,鞍山市政府出面当“红娘”,帮助企业选择和确定空想的并购目标。
磁谷集团并购美国麦格钠公司案例,被誉为是“我省外洋并购的成功范例”和“中国企业并购美国高技能企业的典范”。
磁谷集团总裁吴正波说:“这是政府撮合的结果。
”

当时,拥有环球最成熟“永磁调速”技能的美国麦格钠公司因资金链断裂濒临破产,适值,生产电机变频器多年的鞍山磁谷集团正谋划转型,经鞍山市政府推介,两家企业一拍即合,磁谷集团花较低本钱成为美国公司的大股东。

不过,并购的过程并非一帆风顺。
个中经历的一件事,吴正波现在想起来还有些后怕。

磁谷集团在并购美国麦格钠公司时,对后者账户上的一笔1000万美元未到期贷款并未重视。
结果并购条约刚签,美国银行就要提前收回贷款,情由是公司实际掌握人发生了变革。
好在企业在政府部门的帮助下及时筹到钱还上了,要不然刚并购来的公司就可能被起诉、查封。

吴正波坦言:“国际项目程序繁芜且变数较多,防控风险至关主要,因此一定要慎之又慎。
”

“走出去”,还要“拿回来”

根基在海内,“转型升级”效应持续发酵

“走出去”,才知道市场有多大、前景有多广。
鞍山装备企业,通过“走出去”优化了自身成本、技能、家当布局,提升了在环球家当链中的地位； 更通过“拿回来”,以强大的“落地能力”,为海内家当的升级创造了条件。

现在,很多企业度过并购“磨合期”,开始迎来“收成期”。
近日拜访鞍山部分企业,看到一批企业或在加紧安装新生产线,或在紧张有序赶制在手订单,成为经济下行中的一抹亮色。

“倡导绿色节能,共享传动未来”,一走进位于鞍山经济技能开拓区的磁谷集团生产车间,这12个能干大字就映入眼帘。
借力外洋并购取得美国麦格钠公司17项专利技能后,磁谷集团在鞍山建起生产线,实现了永磁涡流柔性传动装置的国产化。

有专业人士算过一笔账,如果我国工业领域低效电机全部更换成磁力驱动,每年可实现节电1300亿千瓦时至2300亿千瓦时,相称于2个至3个三峡电站的发电量,市场潜力巨大。

“现在企业订单已排得满满当当!”吴正波说,企业的新变革得益于采纳并购计策,通过环球技能整合与自主创新,磁谷集团正发展为环球永磁传动技能的领导者。

不仅是磁谷集团。
美忱集团并购美国特尔奎普工程机器公司、菲利普斯煤炭机器公司后,在鞍山立山区投资30亿元建立“美国智能工程机器家当园”,引入5个美国高科技项目入园。
项目完成后,新增年发卖收入将超过70亿元。

鞍山市振兴办专职副主任彭泽宇先容,“走出去”并购的很多企业将外洋技能引入海内,目前在鞍山方案培植和在建、建成的项目就达20个,投资超过80亿元,项目达产后估量新增年发卖收入200余亿元。

企业“走出去”的过程,也是倒逼企业不断提高技能、质量和做事水平,壮大自身实力的过程。

“在国际市场与强手过招,凭的是实力,这不,企业正投资13亿元抓紧上铁路备品备件项目!”说这番话的,是辽宁紫竹集团董事长洪海。

眼下钢铁家当“寒气逼人”,可是紫竹集团“暖意融融”,来自环球的生产订单接连不断,钢轨、钢轨配件、钢板桩的产品出口连续多年全国排名第一,远销天下60多个国家和地区,是鞍山出口创汇最多的民营企业。

以环球化的视野方案企业发展,紧贴国际市场脉动,走高端产品路线。
这是紫竹集团风景独好的“窍门”。
洪海说:“如果不是‘走出去’,企业高端产品占主导的家当升级效果就算用10年韶光也不一定能达到。
”

“视野拓宽了、实力增强了”,是很多“走出去”企业家的共识。
这些装备企业,正发展成为鞍山家当转型升级的新力量,成为实现鞍山新一轮老工业基地振兴的希望所在。
(辽宁日报 丁宗皓 吕宝生 侯国政)