广告公司专注单品的优势长沙宏裕林标识赵总

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宏裕林迷你字工厂成立于2013年，是省内第一家专业、专注以高档迷你字制作为中央的成熟加工厂。

目前在湖南省拥有十台高精准迷你字设备，专业生产各种异形、三维、球面、曲面、凹凸面以及常规正背面发光、背发光等多品种迷你字。
工厂承诺出货速率第一、品质第一、售后第一。
宏裕林是您值得相信的互助加工厂。

经营理念：以品质占市场，以品质赢客户！

经营目标：湖南省中高档迷你字领先者！

以下是赵总部分分享内容：

各位广告行业的大咖们，易凯软件的朋友们，大家晚上好！
首先非常感谢易凯供应了这么好的一个分享平台，供应一个这么好的机会，让我可以在这直播间跟大家多互换、多沟通。
本日要给大家分享的主题是：广告公司专注单品的上风。

在分享之前，我先做个自我介绍，我们是长沙市宏裕林广告有限公司，公司成立的韶光挺长了。
跟大多数同行一样，以前在长沙也是由门店的形式起步，最开始是做LED提示屏，我人生的第一桶金也是来源于我们做显示屏。
然后，我们做迷你发光字将近做了有4年韶光，韶光不是很长，我们以前做显示屏也是做了将近5年~6年韶光。
之前做显示屏是暴利，小则几万，大则几十万，但是它的账期特殊长。
我们自己生产，自己安装，一样平常的工期很短，生产周期也很短，但是应收款却很慢，应收款慢公司压力就会很大！

所往后面我们就改做了批发，就跟同行加工、同行代理批发一样，以是利润点很低，每天也做得比较辛劳。
那时候我想把公司规模做大，把流量做起来，但是由于比较年轻，顾虑的事情比较多，以是很多事情都是敢想不敢做。
一个是资金缘故原由，一个因此为天时、地利、人和都没有具备，以是等到缓过神来之后，就创造已经错过了市场。

01

那为什么我会选择迷你发光字这个行业呢？我有一次去看一个迷你发光字的展会，无意中在一个卖设备那里看到了迷你发光字。
当时我对电子产品很懂，但是对这个迷你发光字却是一窍不通，末了还是通过那个卖设备的人理解到了这个产品的工艺。
那一年是2009年，迷你发光字的利润还是非常可不雅观的，当时还没有灯条，都是模组，我记得买灯带都是在上海的一家光电公司上购买。

实在转型中间我也过渡了一段韶光，过渡了将近一年多，刚才也提到过，我们之前没有打仗过迷你发光字，以是我们须要韶光来对工艺和业务形式进行摸索。
同时，在这一方面也须要韶光来进行业务的沉淀。
而且我花了将近大半年的韶光，在全国各地跑，基本把那时候有10多台设备的厂家全部跑完。
我是挨家挨户去学习，学习工艺，学习做市场，走完一圈回来后，我更有信心以为这个业务是可以搞的，以是我们就回来扩大了厂房。

我创业韶光比较早，基本上15、16岁就出来创业了，到现在也已经有30多年。
以是，可以看出我的创业初期是比较长的，我个人也一贯在摸爬滚打，然后一贯也在做沉淀。
虽然过程可能要频年夜多数人辛劳，但是所幸皇天究竟不负有心人，我在大前年的时候实现了自己的一个工厂规模化运营。

还没有实现工厂规模化运营之前，我们在长沙也便是一个门店一、两台机器在做，一贯到前年，我们仅仅利用将近一年韶光就把工厂、设备、一系列环评等全部一次性投入到位之后！
我吸取了做显示屏那时候的教训，由于当时的迟疑，以是错过了显示屏的市场，也错过了显示屏所带来的红利。
因此，这次迷你发光字，我一定要捉住红利去做好市场！

除了红利之外，我们选择转型迷你字还由于我们有客户群体，我们的客户群体很多都是我在创业初期到处拜访的客户。
其次我也有想过去做加工，但是如果做加工，首先我们没有过多的运营本钱，其次人工本钱不好把控，然后我到北上广学习的时候，创造他们都已经形成了批量规规模化生产。
如果我这时候还不能在这个市场上站住脚，要想再做下去就会很被动。
也是出于这个缘故原由，我就决心做单品，把单品发挥到极致。
以是到现在我的运营本钱，包括我们的工人本钱，还是把控得比较好的。
产值，像9月份，每位员工40000~45000该当是没问题的！

以是我就更加确定了我的预测，和公司的定位都是精确的，由于做单品会让我们公司越来越专业。
我身边很多朋友说现在的买卖越来越难做了，实在不是买卖难做，只是我们的同行越来越专业了。
当我们同行的业务越做越专业，各项指标自然而然地会发挥到一个极限，那么这些公司在市场上是很有竞争上风的，比较之下我们的业务就会没那么好做了。
以是我们公司一贯没有去做任何的业务，一贯都在坚持做迷你发光字这一个单品，现在已经坚持有三、四年的韶光了。

本来想着今年下半年去做金属CNC浮雕的，我们连装修等全部的准备动作都做好了，就等设备进厂。
但是最近又踩住了这个项目，由于最近行情颠簸太大了，以是就把这个项目推到了明年，等到明年展会搞完我们就开始上设备。
其余还有一个人工问题，我们招的职员现在也还在磨合期，等到明年，员工磨合好了，我们上了机器全体部门就能迅速运作起来了。
到时我们也会大力去投入做这事情！

02

为什么我们单品做得好好的，还要去做其他产品呢？我们可以这样来理解，就像我们现在做这个迷你发光字，我们已经做了4、5年的单品了，对付单品的管理、业务流程我们都已经很有履历了。
以是当我们去复制其余一种单品的时候，是很随意马虎去复制的，而且我们的客户也已经积累到一定的数量，我们这时候再去拓展一类产品会更加符合我们公司发展的道路！

实在像无边字、霓虹灯字，我们分分钟都可以做，但是我们还是一贯在坚持、专注地去做迷你字，由于我们创业前期的时候就已经定位好去做迷你字了。
实在现在增加单品也好，增加品类也好，无非便是为了把我们公司的产能连续扩大，然后把我们的人工、时效发挥得更好。

以是，终极还是要看我们怎么去对这个市场进行定位，但是单品相对来说做起来会比多产品经营更有上风。
除了能做到更精更专外，单品还能迅速在客户脑海里形成意识形态，就像别人要想做迷你发光字，就会急速想到我们公司。
而相对付什么都做，然后什么都做不精的公司是很难让客户留下深刻印象的。

做单品是好的，但并不代表做单品没有缺点，单品也会有它的缺陷。
比如我们所有设备，所有员工都按照生产迷你字来配备，便是我们的阵势全面铺开了，但是我们产品并没有做出竞争上风。
这时由于我们公司就只做一款产品，以是险些是没有退路的！
但是产品如果做得比较杂，品类比较多，然后质量相对还算可以的，就有可能某一类产品就会受到市场欢迎，正所谓东边不亮，西边亮嘛，相信那些做多品类业务的老板也是这样的想法！

03

接下来说一下单品公司职员配置的问题，说到职员配置，可能很多加工型企业公司里就只有生产和业务团队，其他的都是老板自己在做。
像我们公司，我安排了人事、行政，这样的岗位在我们公司基本上不会很闲，由于他们本身对付企业发展来说特殊主要，虽然他们岗位本身不产生古迹，但是对公司的帮助却不亚于古迹团队！
然后我们还有生产和业务团队，这些团队都是按计件来打算产值。
由于我们是做单品，计件会让他们更专注！
财务岗位也非常主要，由于他掌控着我们公司的财政，公司的盈亏须要他准确的数据，否则， 一年到头做下来可能亏了我们都不知道！

其他的岗位像仓管，我们工厂是没有的，然后像发卖经理我们也是没有的。
实在我们的发卖，严格来讲不能说是发卖，就只是一个下单员，由于他们没有真正地去面对市场，我以为这也是我们公司的一个劣势。
我们公司在长沙，但是我们的工厂在湘潭，我现在很少过去湘潭那边，都是让他们自己在做，以是他们难免会疏松！
以是说发卖这块基本上全部都是下单员，后期我也会重新重点去调度我们迷你字的模式，也相称于是二次创业！
我们现在也是在不断地摸索，不断地去学习别人的模式，然后针对自己公司的情形再去研究适宜自己的模式。

我们这种加工型企业，如果做得杂的，像我们的工人管理、材料管理等确实是会有管理不到位的地方，这会让我们感到身心怠倦。
像工人管理，我们将一些员工辛辛劳苦培养起来，他们学到东西之后，就直接自己单干了。
但是如果我们做单品，我们就会有心思和韶光去整理，对付公司的运营和员工生理方面的把控，我们也会有更多的方法来经营。

如果我们做的种类比较杂、比较多，特殊是这种大规模的加工行业，我个人认为，像现在的行情来说，越大的架构型企业，包袱反而是越多的！
像我们公司，现在是45个人，我们做单品的，职员流动性不会很大，由于单品做的东西不会很杂，员工不会有很多新的东西须要去学习，相对来说每天的事情不会很杂很繁琐！

04

我们工厂这么大，为什么我们设备只占500平方，由于这样可以让我们员工基本就集中在这里面，这样全体事情氛围都会不一样。
像我平时下工厂逛一圈，就能够大概关注到我们员工方方面面的一些细节。
但是在大工厂里面，我们从前面一贯逛到后面，可能人都看不到，那生产管理这块根本就不可能跟得上来！

然后当旺季来临的时候，我们还会有很多材料上的摧残浪费蹂躏，我们的管控不可能做到面面俱到。
像我们做加工厂的，须要花大量的精力关注公司的订单量还有公司产品的质量，那对付材料的摧残浪费蹂躏可能管理就不会很到位。
同样的，我们做单品的都会碰着这种问题，相信那些做得很杂的这个问题就更加严重了！

特殊是今年的材料价格涨得非常厉害，相信很多工厂由于材料上涨公司也是举步维艰。
像我们做单品加工，可能相对来说处境会好一点，做多产品，压力就会很大。
由于单是材料就要投入很多的资金，由于现在纵然是一根线，价格都涨了一倍！
我们现在做一张迷你字板，仅仅材料就跟以前相差了140块~150块一张，材料本钱已经占到我们产品本钱的50%~60%。
再加上现在人工用度也在涨，以是这两年我们老板确实压力也是挺大的！

讲到这里，我就要讲一下易凯软件对付材料的管控。
对付我们来说，材料管控是很困难的，由于我们不能时时刻刻盯着员工作业，但是材料摧残浪费蹂躏这个问题不办理对公司发展的影响还是挺大的，特殊是现在材料价格贵。
我们现在通过易凯软件生产落成的用料登记等进出库管理，就能达到防止材料摧残浪费蹂躏的目的，这个功能让我们节省了很多本钱！

回到我们分享的主题，以是，为什么我们下一步要操持去做其余一个单品，由于再做一类单品我们也能完备复制现在做单品的履历，其次，由于市场在变革，以是我们要紧跟市场的变革去变革，以是就想着多做一类单品，也是为了填补做单品的缺陷。

全国做迷你字的比较多，据我理解到的，每个省份至少都会有三、四家。
像临沂这种全国做字出名的城市，会有七、八家。
前一、两年做迷你字的，都是十台，二十台这样来订设备，像临沂那边的，都是4、50台设备这样来上，由于现在这类产品都是去比拼批量化和规模化，不再像以前那种小规模化订单了。
以是现在市场也在追求极致，做大的可能会越来越大，做小的可能只会越来越小，绝对是这种走向和这样的动态。
还是那句话，公司定位做精的只会越来越精，公司定位把产品做专注的也只会越来越专注，还是须要根据我们自己的一个定位！
如果我们的定位很清晰，那我们在市场上就会霸占一席之地！

本日的分享就到这里，虽然分享的东西不多，但都是我创业这么多年的一些感悟和对行业的理解，希望对大家有所帮助。
其余，大家有什么须要沟通的我们也可以私下进行互换，我也是非常喜好学习和互换履历，这样可以迅速发展。
末了再次感谢易凯软件供应的这次分享的机会，感谢各位朋友百忙之中抽韶光过来聆听我的分享，感激大家！