地推没效果？ 三套话术让你客户成交率翻倍

在进行地推时，利用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课程吸引住了大批家长的把稳力。
本以为机构会熙熙攘攘，可到末了为什么到访率如此之低？

实在，家长感兴趣不代表他会买你的产品。

很多时候，地推仅办理了家长兴趣问题”，却没有办理风险问题。
这就须要机构合理设计统一的地推话术，办理家长对风险的顾虑。
以下，我们将给各位校长分享一些递推时十分实用的话术。

01家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。

回答1：“让孩子体验下，觉得好可以连续跟老师学习”

回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”

实验结果：回答2优于回答1。
人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接管了店庆、活动优惠。
回答1凸显了机构在急迫拉新。
而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，乐意进一步沟通。

02家长：老师传授教化质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？

面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以详细话术来办理信赖问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班履历。

话术准备环绕西席的学历、授课履历、基本功等展开。
能准备些证明西席实力的材料会更好。

话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。
比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子教室表现、课后练习、须要节制的知识点，家长和老师可以实时沟通。
”

学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保方法等。
比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。
”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。

办理完以上顾虑，家长随之而来的又涌现顾虑。

03家长：怕自己先给孩子报了班，没经由孩子赞许，决定回去后商量再决定。

这个时候，可以给家长营造抢购的觉得，话术上突出紧迫感，韶光紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。

你可以说：由于我们是小班制，排完班人满之后，就不再接管报名了。

或者你可以强调家长的主动性：

您尊重孩子的决定是精确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。
如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也愉快。
然而天下上的事情每每是事与愿违。

很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位长进修。
有时候，我们希望孩子大方自傲，可是偏偏孩子会紧张。
我相信困难在人生中是无处不在。
我们做得更多的是战胜困难，而不是碰着困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能大张旗鼓。

末了，每一位市场职员都须要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不须要在一个家长身上花太多韶光，但也不能一问三不知，只是拿着传单一贯发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就须要教诲机构统一话术，打造品牌形象。
无论是在职老师或兼职都能让家长理解这是一家若何的机构，在做什么活动。
以专业打消顾虑，产生品牌效应。
纵然短期不参与，也能留下好印象。
规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调度、总结出最匹配、实用的地推话术。


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