从市场机会到产品上市硬件产品开拓流程概述

硬件产品开拓存在投入大、周期长、风险高三大难点。

这三大难点决定了硬件产品开拓没有转头路，只能成功、不能失落败。

那么，怎么进行硬件产品开拓，才能降落硬件产品开拓失落败的机率呢？

1 科技企业产品开拓成功的窍门

近期，著名的咨询公司Gartner对环球200多家科技企业进行了调查，调查结果显示：那些持续发展的科技企业将直接的客户反馈和市场研究作为产品投资的主要信息来源，而那些陷入结束的企业则是根据财务目标和高管指示进行产品投资决策。

在产品开拓过程中，那些持续发展的科技企业乐意通过客户和市场来考验产品问题和解决方案，而那些陷入结束的企业则是通过内部利益干系方来考验产品问题和解决方案。

综上所述，企业的新产品开拓必须面向市场、面向客户，依据市场调研和客户需求开拓产品，并通过市场和客户考验产品，这样的新产品开拓更随意马虎取得市场成功。

2 从市场机会到产品上市

显然，市场调研和需求洞察对产品开拓的成功至关主要。

成功的硬件产品开拓，该当是从市场机会到产品上市。

全体硬件产品开拓过程，可以分为两大阶段，做精确的事和精确的干事。

做精确的事，回答为何做和做什么，即为什么要开拓这个产品，这个产品是什么。

精确的干事，回答怎么做和做得若何，即若何把产品开拓出来，终极开拓出来的产品结果若何。

2.1 为何做

为何做紧张包括四部分的事情内容：市场洞察、需求洞察、机会筛选和计策方案。
本阶段输出的文档紧张有：市场调研报告、产品方案报告、市场需求文档（MRD）等。

个中，市场洞察紧张是：创造市场机会，看市场规模、看增长趋势、看竞争态势、看技能壁垒等。
常用的市场洞察工具和方法有：PEST剖析、波特五力剖析、华为五看模型（看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己）等。

需求洞察紧张是：网络、剖析和筛选用户需求，挖掘尚未很好知足的用户需求。
常用的需求洞察工具和方法有：马斯洛需求层次理论、需求四要素剖析、客户旅程舆图、KANO模型、用户访谈、问卷调查等。

机会筛选紧张是：根据外部机会和威胁，以及自身上风和劣势，选择细分市场和目标用户。
常用的工具和方法有：SPAN计策定位剖析、安索夫矩阵、波士顿矩阵、SWOT剖析、用户画像等。

计策方案紧张是：根据细分市场和目标用户进行产品方案，确定产品差异化计策。
常用的工具和方法有：产品计策剖析、产品组合剖析、产品方案、平台方案、技能方案等。

2.2 做什么

做什么紧张包括四部分的事情内容：竞品剖析、观点构思、可行性剖析和产品定义。
本阶段输出的文档紧张有：竞品剖析报告、可行性剖析报告、产品需求文档（PRD）等。

个中，竞品剖析紧张是：选择对标竞品进行剖析，做到心腹知彼，明确产品进攻点和防御点。
常用的工具和方法有：SWOT剖析，$APPEALS剖析等。

观点构思紧张是：构思并形成具有差异化和竞争力的产品创意、系统架构和解决方案。
常用的工具和方法有：设计思维、创新画布、黄金圈法则、产品三层次理论、KANO模型、代价整天职析、头脑风暴、思维导图等。

可行性剖析紧张是：对创意和方案进行可行性剖析和验证。
常用的工具和方法是DFX，即Design For Everything，包括技能可行性、本钱可行性、制造可行性、安全可行性、质量可行性、安装可行性、营销可行性等。

产品定义紧张是：明确产品需求，将产品需求转化成产品功能和属性哀求，锁定市场机会。
常用的工具和方法有：QFD(质量功能展开)、产品六定方法（定用户、定价值、定产品、定规格、定价格、定操持）。

2.3 怎么做

怎么做紧张包括六部分的事情内容：外不雅观设计、构造设计、电路设计、测试操持、设计优化和设计验证。
如果是AI硬件产品或者IOT硬件产品，还须要增加嵌入式系统、云端系统和客户端APP的设计，在此不做赘述。
本阶段输出的文档紧张有：设计图纸、BOM清单、测试操持、测试报告、认证证书、产品规格书等等。

个中，外不雅观设计紧张是：根据产品定义，设计产品外不雅观方案，形成外不雅观差异化。
常用的工具有：Rhino、Creo、Keyshot等。

构造设计紧张是：根据产品定义，设计具有竞争力的产品构造方案。
常用的工具有：CAD、UG、PROE等。

电路设计紧张是：根据产品定义，设计具有竞争力的电路方案。
常用的工具有：PowerPCB、Protel等。

测试操持紧张是：根据产品定义，明确产品的品质关键点（CTQ）,制订产品测试和验收操持。
常用的工具和方法有：CTQ Flow Down，质量测试操持、国家标准、行业标准等。

设计优化紧张是：对设计方案进行剖析、评估和优化，降落和掌握项目风险。
常用的工具和方法有：设计评审、六西格玛设计、DFMEA、设计规范等。

设计验证紧张是：对设计方案进行测试和验证，确保设计方案知足产品需求。
常用的工具和方法有：样机评审、产品认证、测试报告、客户体验等。

2.4 做得若何

做得若何紧张包括四部分的事情内容：小批试产、批量生产、上市准备、产品上市。
本阶段输出的文档紧张有：试产报告、营销策划报告、项目结项报告等。

个中，小批试产紧张是：对产线进行验证，确保生产制程、工艺、质量、产能等符合产品哀求。
常用的工具和方法有：试产评审、客户确认。

批量生产紧张是：组织供应链，高效、低本钱、稳定可靠地进行批量生产，完成订单交付。
常用的工具和方法有：精益生产、质量掌握、持续改进等。

上市准备紧张是：完成新产品上市的准备活动。
常用的工具和方法有：营销4P理论（Product、Price、Place、Promotion）、卖点提炼、超过鸿沟。

产品上市紧张是：新产品宣扬、推广和发卖，产品大卖，取得产品的商业成功。
常用的工具和方法有：用户增长模型、VOC、产品迭代、产品生命周期管理。

3 硬件产品开拓V模型

纵不雅观全体硬件产品开拓过程，核心问题实在只有三个：

知足客户需求；供应具有竞争力的办理方案；降落和掌握风险。

V模型很好的诠释了如何办理这三个核心问题。

V模型的左侧，是需求的确认和分解。

首先，客户需求经由剖析和筛选，转化成产品需求。

然后，产品需求一层层往下分解成部件需求、零件需求和制造工艺。

相对应的产品规格也一层层往下分解成部件规格、零件规格和作业规范。

全体过程我们用一句话概括，便是产品源于客户需求，确保客户需求准确、完全的分解和通报到产品的每一项功能、规格和技能指标，以便降落和掌握项目风险。

V模型的右侧，是产品测试和验收。

产品测试和验证，是一层层往上集成的，从工艺验证、零件验证、部件验证，集成到产品验证。
产品验证没问题后，末了提交给客户进行确认。

全体过程我们也用一句话概括，便是产品终于客户满意。
确保产品的每一项功能、规格和技能指标都得到层层测试和验证，终极知足客户需求，项目风险也得到层层考验和掌握。

V模型的中心，是产品开拓，完成从产品设计莅临盆制造，确保供应具有核心竞争力的产品办理方案。

从左侧的产品设计，一层层往下分解到部件设计、零件设计和工艺设计。

然后从右侧的制造工艺，一层层往上集成到零件制造、部件组装和产品组装。

4 展望和期待

展望未来，作者会不定期的对硬件产品开拓的18项事情内容、及其常用工具和方法逐一进行先容。
干系的文档、工具、方法的模板也在准备中，有须要的可以先关注我的公众号！

作者简介

邓小亮：工学硕士，资深产品人，近二十年产品开拓及管理履历。

抖音号：产品人生

原创文章，未经赞许，不得转载！