大年夜珊说品牌 | 这套品牌营销筹划拯救了一家濒临倒闭的实业

答案是：肯！
定！
要！
无论你是TO B 还是 TO C，都要做品牌！
除非你只做代工，不做自有品牌。
这年头，别说是工厂，连个小作坊都得有自己的品牌和IP。

本日说说我的朋友，一位实业家，我生活中的真实案例！

前段韶光，一位老朋友找我吐槽买卖难做，每天失落眠。
以前，爱笑爱喝茶的他，从来只报喜不报忧。
那时，市场好做，渠道宽不愁单。
但这些年经济下滑，再遭遇疫情，按他自己说：这一年多的韶光，让他头痛失落眠，没睡过一天好觉。
他乃至已经想好了退路，考虑把厂子清盘转掉，做厂房分租做二房东算了（条约年限签的比较长），一贯咬牙挺着没放手，是由于他真的不愿意就这样放弃一个让他喜好的奇迹。
我和他一聊，才创造他的问题出在哪里，并创造了转机。

他专注于做纸塑将近20年，拥有代价几千万的生产工厂，有几个厂区。
由于在海内建立工厂的韶光比较早，经营韶光长，各省市有很多存量客户一贯保持互助，从来不愁接不到单！
以是，此前他从未做过任何品牌推广与营销。
曾经，高峰期，海内的批发市场上，到处可见他家产品，乃至还涌现供不应求的情形。
他能做到这个规模，完备靠价底、质优的高性价比取胜。
但这些年他饱受打击！
由于经济不好，本身市场需求量在缩减，很多省代经营不下去，不得不关门，减少了渠道供应。
其次，现在是产品过剩的年代，市场上可选择的品牌太多，门槛较低。
很多新晋品牌乃至不须要建立工厂，只须要找代工，省出开厂本钱就能砸出一个品牌抢占市场份额。
其余，他从前注册过品牌牌号，由于产品质量过硬，在市场中得到一些老客户认可，还是能分到一点市场份额，竞争对手看到商机盯上他的品牌，混水摸鱼山寨了他的品牌，竞争对手注册了极其相似的品牌，在市场中稠浊视听……这样的窘境，让他从高峰跌入谷底，进退两难，每天守在厂里不知所措，迷茫、烦闷、心痛！
买卖不好硬撑着也撑不久，但毕竟做了十多年，怎么说也是老里手，如果就这样放弃了真的不甘心呐！

他问我：“怎么办，我这厂，这品牌还能救活吗？”他让我给他一些建议。

我从品牌营销角度，给他梳理了一下， 做了一次诊断并且开了个“方子”：

1、首先是多年前注册了牌号并长期利用。
目前，面对竞争对手的恶意竞争，还能起到品牌保护的浸染。
法律的角度，这一步做到位了。

2、这个产品做了十多年，仍旧得到老客户的推戴，解释在产品质量和技能上是有绝对上风的。
不然，早就遭到市场淘汰。
但是，由于没有做过品牌推广。
有名度非常有限，只能勾留在老客户群体。
而新老客户都面临着更多新品牌的诱惑与选择（其他产品 品牌新、产品功能全、前辈技能），如果不做品牌升级，这一局不进则退。

3、我检索了同行业其它竞品，他们在自身品牌梳理及卖点提炼上做的很直不雅观，跟上时期步伐，更随意马虎接管。
但这个品牌，在外不雅观包装上仍旧延续传统守旧的风格，已经不能适应这个时期的市场。
以是，须要对品牌重新做一次品牌定位，提炼出品牌核心竞争力及产品核心卖点。

4、关于品牌与推广，为了节约本钱，可以只针对B端市场，选择精准群体做以下品牌营销。

1）、口碑培植

如：百度百科创建、问答营销、 论坛BBS、

对付品牌来说，品牌口碑是可以正向引发勾引并提高的，在品牌口碑培植时，难度最大最难掌握的便是网络口碑培植，可以建立公司百科、品牌百科，看起来有正规官方感。
同时，也可以在行业垂直论坛做些文章，毕竟在这里互动的都是精准人群。

2）、周期性的媒体传播

如：软文撰写 、媒体宣布（门户 + 行业垂直类媒体平台）

发稿的三大意义：一是企业软性宣布、二是企业信息留存，三是媒体背书。

软文，可以有更多产品和企业的解释，因此对付企业产品全面详尽的宣扬是个主要的办法。
当客户看到这个品牌有这么多的媒体宣布时，对你的品牌的信赖则会大大加强。
因此能更深一步增加企业信赖感和品牌背书。
稿件可以从深度、多角度解读企业；周期性的进行发布，便于在企业得到客户关注后，通过搜索更详尽的理解企业。

3）、威信信赖状

如：第三方评级、企业品牌名誉认证、央视广告（想做大，可选择投放周期短的5秒广告，价格非常便宜，低至万元）

对付B端品牌来讲，最常见的信赖状便是第三方机构背书和学术刊物。

如果你的产品具有独创性，自身有一定的研究成果，则可以申请专利，再请写手通过书本和期刊揭橥，来自盘踞理论高地。
如果产品没有太多独特性，则可以借助第三方行业机构， 如国家级的评级机构参与评级，包括有信用评级，质量评级、做事评级等，作为内容源被媒体也业界关注，对企业来说也是一个非常好的威信背书。

4）、有影响力的行业活动

如：行业论坛或大会，最好是政府主管部门主导的展会、行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚拢的活动

对付做B真个企业，平时低调，但以上是一个很好的提高业界有名度的曝光机会，除了现场曝光还须要做好二次传播，物尽其用。
选择会议，须要策略先行，可以作为参展商奥妙的品牌植入进去，再反复用这个题材去包装，这就会是一个很划算的事宜营销。
参与行业活动，可作为一个事宜营销来做，通过参与会议，挖掘更多宣扬点，合营新闻媒体、PR稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣扬，把活动最大化的传播，为自己的品牌造势！

鉴于此前没有做过任何品牌营销策划，没有做过任何官方活动。
我建议他对自身上风做一次通盘梳理，重新做一次品牌定位，调研市场需求，挖掘品牌核心竞争力、产品核心上风等，合营宣扬开拓新客户，找回老客户，想把他们聚在一起，借机开一场品牌升级发布会。
这样做的好处，老客户能替你说好话，为你做客户见证，新客户会由于老客户切实其实定而受到影响，更随意马虎成交。
要知道，B端客户可不是C端客户，B端客户握尽资源见多识广，要得到渠道的认可，可是比个体消费者要难得多。
至于，开这场发布会的代价：首先，品牌高调亮相，可以全新姿态登场，让大家有一种线人一新的觉得。
其次，让同行和竞争对手见证你的品牌升级，给山寨产品来一次重拳出击，以正视听！
末了，这是企业和品牌的发展进程，可以载入发展史，在往后的宣扬中，是可以反复采取的素材。

这位资深企业家，差点要放弃十几年的奇迹企业老板，听完我给他提的这些建议，说觉得看到了曙光，并且会付诸行动。
希望他不再迷茫！

商业从来都是残酷的，那些一个个被时期淘汰的大品牌，有些乃至不知道对手是谁，就被干倒在沙场上。
未来，将有多少实业老板要面临市场的磨练！
作为企业家，可以不懂研发，可以不懂管理。
但不能不懂品牌营销。
品牌，是企业的内核驱动力，更是企业的终极计策。

我是大珊，专注品牌营销十多年，欢迎互动评论！
聊聊品牌那些事儿！
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