2022-2023家居品牌十大年夜特色公开拓布

特色一：品牌梯队初现

家居行业至少有几十个细分领域，每一个细分领域都呈现出一些有名品牌和实力品牌，初步形成了头部品牌阵营。
比如定制行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居等九大上市公司，木门行业的TATA木门、梦天木作，陶瓷行业的马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎，卫浴行业的九牧、箭牌，防水行业的东方雨虹、科顺防水等。

纵然头部品牌阵营也有梯队之分，第一梯队与第二梯队比较，营收相差最大的达10倍乃至20倍，如果与腰部品牌组成的第二阵营比较，营收可能相差上百倍。
后起之秀想跨入头部品牌阵营，须要有超常的插位、升位能力。

特色二：争抢四大入口

在原来传统的卖场、网络、工程以外，家居行业正在形玉成新的四大流量入口：定制、整装、设计师和智能。
为了争抢这四大流量入口，各大品牌不得不竞相改变经营模式。

为了抢占定制入口，要么自己做定制，要么做定制品牌的供应商；为了不失落整装入口，不得不削尖脑袋与各大整装公司互助；以前只受高端品牌重视的设计师，由于手中有客户，也成了浩瀚品牌争抢的“喷鼻香饽饽”；至于智能，是最新的流量入口，如果一个家选择了某个品牌做智能设计，而你没有进入它的供应链体系，也就没有你的任何机会了。

特色三：竞贴定制标签

整装进不去，进去了又可能没利润；毛利本来就不高，给不起设计师的高额拥金；智能，没有实力根本玩不转；定制，就成为浩瀚品牌猖獗争夺的流量入口，竞相给自己的品牌贴上了定制标签。

让家居品牌们困惑的是，不做定制是等去世，做定制又可能是找去世。
无论是传统的活动家具品牌，还是木门、橱柜、地板、吊顶等专业品牌，无论曾经多么辉煌，成本多么雄厚，一旦踏入定制这扇门，就即是走进了另一片更大的红海，更要与欧、索、尚等专业定制巨子短兵相接，因而目前向定制延伸或转型的品牌都在路上困难地探寻，离成功还很远。

特色四：品类界线模糊

中国家居品牌都是从一个细分领域开始切入市场的，带有浓厚的品类标签，谁做地板，谁做木门，谁做卫浴，谁做吊顶，都很清楚，消费者的选择也很大略。
如今统统都变了，很多品牌变身为“整家定制”，别人有的我都有，于是品类界线变得模糊了。

品类扩展，并不全是品牌企业主动出击，每每是不得已而为之：一方面来自渠道的压力，单一品类单值太小，经销商难以生存；另一方面来自消费真个推动，追求整体设计、一站购齐，逼着企业不得不扩充品类去知足这种须要。
只是从原来熟习的领域进入全新的领域，很难做得很专业，如果不保持原来的品类上风，也就失落去了品牌特色，可能扩展得越快，淘汰得也越快。

特色五：专卖转向混卖

很多品牌在发展过程中，哀求经销商开专卖店，统一形象、统一设计，乃至统一价格。
如今却有很多品牌变得很佛性，放低了对经销商的哀求，开专卖店可以，与其他品牌混着卖也可以。

从哀求专卖到许可混卖，折射出品牌企业的无奈。
在渠道本钱增高、专卖店流量减少的大环境中，与其高高在上地挂着招牌不卖货，不如放下身体与能卖货的卖家互助。
混卖也有两种模式，一种是一个店面经营多个品牌的同类产品，消费者可以选择不同品牌；另一种是进入主打品牌的店面，作为某个专业领域的供应商。
对付品牌工厂来说，未必恪守品牌专卖模式，能把产品卖出去才是硬道理。

特色六：反击侵权加力

傍名牌一贯是家居品牌头疼的事，防不胜防。
在过去的一年里，就有包括美克家居、金牌厨柜、芝华仕等品牌在内的20多个家居企业在各种牌号侵权、产品抄袭等方面的官司中胜诉，个中百强家具在打击傍“百强”品牌的行动中得到判赔超过1000万元，创下家居行业维权判赔最高记录，还被上海高院列为加强知识产权保护力度范例案件，这意味着家居品牌反击侵权行为正在加大力度。

反击侵权，实际上并不是家居品牌不愿做，而是取证难、胜诉难、索赔更难，就算法院作了终审判决，实行也依然难上加难。
好在一些家居品牌在维权方面越来越乐意花韶光、花金钱，便是要和侵权行为说“不”，这也反响出家居品牌实力在增大的同时，掩护自身品牌形象的意识也在增强，对全体家居行业来说是一种巨大的正向推动。

特色七：质量事宜频发

一些大品牌在各大质检机构的抽检报告中涌现，有的还持续赓续地涌现，导致家居行业质量事宜频发，暴露出产品品质掌握依然是家居品牌的大问题。

产品曝出不合格的情形总结起来有五种：一是专业品牌不专业，比如儿童家具、集成灶，本该专业却不合格，有的乃至是违反自己参与订定的国家标准；二是上市公司不可靠，名气大了，成本多了，产品质量却变差了；三是跨界扩展不可控，延伸的品类涌现不合格，解释进入新的领域不专业；四是供应链品牌不自重，它们不合格造成的危害非常大，比如型材、板材本身不合格，消费者和品牌厂家都在不知不觉中成为受害者；五是国际品牌不可信，在国际品牌光鲜的外衣下，忽略了质量管控，自然是不断涌现质量问题。

特色八：自诩高端国际

很多企业喜好给自己的品牌后面加个定语，要么是“高端定制”，要么是“国际家居”，实际上都不过是自诩而已，既不“高端”，也不“国际”。

真正的高端品牌，不会说自己高端，比如LV、爱马仕、卡地亚，从来不说自己高端，“高端”是消费者用钞票去证明的；真正的国际品牌，反而不会打“国际”二字，比如“北京国际马拉松”搞了几十年，根本不“国际”，去掉“国际”二字，反而与纽约马拉松、东京马拉松、柏林马拉松相提并论，变得真正国际了。
自诩高端、国际，是拉虎皮、扯大旗、搞忽悠、不自傲的表现。

特色九：危急管理缺位

常言道，人在河边走，哪有不湿脚。
对付发展中的家居品牌来说，涌现个把产品质量问题或者消费轇轕，也不算什么，但危急管理的缺位，导致小事变大事，乃至一发不可整顿。

当涌现危急时，不少品牌老板的第一反应是质问“为什么有人要搞我”，而不是扪心自问“我们到底错在哪里”。
遭遇危急认错为先，无论什么缘故原由，先认个错，再自查自纠，有则改之，无则加勉，实实在在地公布原形，让人相信你的诚意，这才是有效的危急管理。

特色十：转型面临死活

橱柜增加衣柜、木门延伸门墙柜、全屋定制变身整家定制……这些“加法”未必会成功，但毕竟只是升级，原来的买卖还能做，最难的是那些产品跟不上潮流、不得不从产品体系上转型的品牌，它们面临的不仅是阵痛，还有死活。

有几个细分领域正在遭遇这种窘境，比如儿童家具、红木家具、欧美风格家具。
儿童家具被全屋定制吃掉了大部分市场，要转定制，直接的对手便是强大的欧、索、尚；红木家具没人消费了，要转高定，从卖材质到卖设计、卖品位，哪能那么随意马虎；欧美风格没人喜好了，要转当代，更是一片无比弘大的红海。
转型意味着从自己专业的领域转向不专业的领域，以自己的不专业与人家的专业短兵相接，一贯多年专注这个领域的品牌日子都不太好过，你还要来抢，抢得过吗？好多原来很牛的品牌，都在这轮转型中去世去了，这种死活博弈还远远没有结束。

北京商报 孔文燮 演习生 何东旭