直播电商的现状、利害势及成长趋势是什么？

延伸阅读：虚假流量的现状

现在有的MCN机构会为主播制造虚假流量。

比如一场直播3.5万的流量，如果不是有名主播，有可能3万以上都是虚假流量。
如何实现？

现在看来流量、弹幕都可以交易购买，而且价格不贵。

但是购买虚假流量会影响主播的直播权重，比如在主页的浮现权、公域流量展现权等。
比如一万粉丝的主播，淘宝后台机制审核创造其直播的交易额和粉丝总数不成正比，那就会减少该主播的直播间的流量。

三、网购新兴力量的崛起，电商行业如何借力？1. 如何看待产品匹配的主要性？

面对产品匹配这一难题，网红主播可以和工厂形成完美互补，互匆匆互利。

网红主播KOL跟工厂实在是很好的互补组合：网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量。

因此，网红主播可以和有实力的工厂深度互助。

对付工厂来说，线上流量贵、获客本钱高是行业内众所周知的。

直播+电商模式打破了品牌或工厂线上获客转化瓶颈，省去了拉新、匆匆活、留存的步骤，直接卖货，打开了产品销量，对产品初期品牌营造还是很故意义的。

工厂寻求网红互助时，须要先剖析主播的粉丝，看能不能和产品的目标人群对应，从权重包含的几个方面去综合衡量主播的真正带货能力。
主播的粉丝像明星粉丝一样具有粘度，粉丝粘性越强，主播的带货能力也会越强。

其实在现在的直播生态圈中，腰部主播的带货能力不亚于头部主播。
除了家喻户晓的李佳琦和薇娅这样的顶级淘宝主播，一些几万粉丝的腰部主播带货能力也是很强的，一场直播发卖额可以达到十几万。
这部分腰部主播的粉丝粘性极强，有一部分是有原始客源积累的，潜力很大。

工厂和主播的互助，常日有佣金和提成的形式。
供应链紧张通过拿佣金的，市场则是拿提成，详细的比例根据服装品类而定。
如果和MCN机构互助，则会有“坑位费”，即我们常说的“出场费”，根据主播的带货能力和名气决定，也有纯佣金互助。

想要理解这些内容的，在阿里V任务里都有详细的机构主播先容。
常日来说，佣金互助的办法看重数量，提成看重单品的单价。
淘宝直播更多的是按提成，一样平常因此“淘宝同盟”数据为准。
统统数据都因此实际成交来结算，由于可能有退货征象存在，以是结算可能会延后一段韶光。
现在我们面临着5G科技的冲击，这一技能改造势必会给短视频带来下一个高潮。
就电商直播而言，未来无论是产品品牌、还是明星IP等都会相对弱化，大家都是主播，大家都能带货，大家都是直播电商的消费者及推介者。

延伸阅读｜直播行业真的很赢利吗？

（图片来源：做淘宝直播找宝哥微博）

上图薇娅直播互助的报价单，即底价+提成的形式。

听说，薇娅一年发卖流水大概靠近30亿，其提成收入+底薪大概10亿，估算其毛利50%，运营用度（营销推广、办公室租金、员工人为等）占其余50%， 运营用度中的50%拿来支付员工人为（含薇娅个人人为，属于高位占比，乐不雅观估算，大多数情形下不会有这个占比），其人为支出约为2.5亿。
其大约100个员工，每人事情韶光1天12个小时以上，折算成“收入/人/小时”，均匀大约为570元/小时/人。

纵然薇娅的时薪是这个均匀时薪的10倍，即5700元/小时；纵然是20倍，即10000元/小时，这个时薪确实远高于一样平常工薪阶层；但是，与大型企业的高管及按时薪收费的状师、咨询顾问等职业比较，这个时薪并不算高——更何况，在打算流水时，我们尚没有打算退货率。

退货率在直播业也是非常严重的。
如果扣除退货率，这个时薪可能还要至少打个七八折。

这个比拟只是解释，当下的直播赚的还是靠不间断的乃至透支康健办法的事情韶光所赚的钱——它远未到以高效得到收益的阶段。

这种靠个体以透支康健办法的事情办法的可持续性并不强。
而这还是薇娅这样的头部主播的情形，其他主播的实际生存状况就可想而知了。

因此，直播须要找到一个有可持续性的，能让好不容易培养出来的主播有一个康健的事情办法，而不是靠拼直播韶光是非的事情办法（假设主播能力在同一水平）来作为商业模式。

2. 电商利润频年减少，如何应对？

近几年，做电商的本钱直线上升，已经基本和实体店持平了。

电商的一个很大的本钱是退货。
电商的退货率普遍比较高，女装至少50%，最高能达到80%，双十一的时候尤其会高。

对付一样平常的直播，退货率常日在50%~60%。
不同的商品消费习气不一样，比如男装，退货率明显比女装低很多。

高退货率导致了后期运营本钱的提高，全体售后、物流、仓储、捡货、验货系统的本钱都会上升。
而且退货率高，终极变成库存积压，对企业有非常大的影响。

电商退货率高是常态。
对付女装，消费者的退货情由常日是由于衣服有色差、尺码不得当、不喜好、穿上没有想象中好看等等，真正的品质退款不到1%。

退款的紧张缘故原由是顾客的期望值太高，但期望值太高有时也是由于发卖过度夸年夜，或者照片拍得不符合实际，消费者被模特误导。

以是现在越来越多的商家用的模特或主播会接地气一点，不会选长相太出众的。

退货率高与发卖办法也有关系，大部分商家在各种发卖节点如双十一，或不同发卖渠道如直播中等都鼓励冲动型消费、过度消费。
有时，退货率高的缘故原由竟然是是为了凑折扣，比如必须达到满减金额才能利用折扣，利用了折扣后再退货。
这都导致了退货率上升。

退货率高有什么办理方案呢？

一个比较好的方法是精准库存，同时适当延长发货韶光，分批次发卖。
当然发货韶光不能太长，否则会让粉丝激情亲切度低落。

电商本钱上升的另一个缘故原由是付费流量和供应链的磨合。

一样平常来说，电商一个访客的本钱大概在一块多，真实转化率只有千分之一点五到千分之三，流量投入巨大。
前期培养主播，也是须要大量投入资金买流量。

近两年短视频带货火，很多商家流水可以做的很高，但是赢利的不多，能做到保本就算成功了。

在前期，如何选品、商品的售罄率等等都很难掌握，试错本钱很高。
电商都有一个供应链磨合的阶段，前期供应真个损耗非常大。

当然，这方面的损耗在运营以及供应链管理趋于成熟后，是可以减少或避免的。
同时，电商的利润也越来越低。

个中一个缘故原由是电商的价格提不上去。
人们普遍认为电商本钱低，习气在网上淘便宜货，如果价格高了就不会接管。

现在服装直播的售价普遍比较低，利润也很少。
品牌目前紧张利用直播来种草、减少库存，导致直播很难获取高收入。
有的直播，通过常规拿市场货是赚不到钱的，只能通过发卖极低价的库存货获牟利润。

以是现在来看，电商直播的风险有点难预测，直播更新迭代太快了。
这就哀求厂家适应新的发卖模式，不断改造。

除了淘宝，现在各种新兴的电商平台也多起来了，比如蘑菇街、衣联网等。
公司须要更新过期的发卖逻辑，针对每一个平台单独指定选品逻辑和发卖操持。

很多品牌都希望通过各种新的平台，增加新的发卖渠道，但现实大多数时候都事与愿违。
这正是由于品牌不足强势、没有“因时制宜”的结果。

3. 新兴科技的崛起

这一部分我们谈论三个例子：

双十一物流、刷脸支付和AI对付消费数据的运用，让我们体会一下电商新科技。

近几年大家大概创造了，双十一物流的速率越来越快。
这是怎么做到的？随着每年双十一物流单量翻倍式的增长，仅仅是预先准备并不敷以办理全部的问题。
这就须要另一种解法：把商品提前下沉。
依托菜鸟遍布全国的前置仓体系，提前把货备在离消费者最近的仓库里，只要消费者一下单，立时从最近的仓库发货。
这便是菜鸟的智能分仓技能。

举个例子：

对付三只松鼠物流来说，大礼包组装业务是个业务量很大的项目，双十一通过人工上料、2D/3D相机识别定位、机器手自动抓取投料、AGV运输本钱至打包台的柔性人机协同作业办理方案，实现礼包需求操持颠簸的削峰填谷，也优化了容错率低的投料环节，无疑极大提高礼包组装的效率与准确率。

今年，刷脸支付也有成熟产品涌现。
综合了技能、竞争、商业等成分，加之刷脸支付的无感体验带来的便捷性都是未来支付在探索的方向。
5G时期来临，万物互联，也促进了刷脸支付的兴起。
刷脸支付完备丧失落了手机，让一些盲人、老年人以及没有手机的儿童都有可能被纳入到这场支付端体验的变革中来。

有了AI的帮助，我们能够做到对海量数据的剖析，从而更好地进行商业决策。
“机器能思考”的实现条件是有足够多的数据可供学习，数据样本越丰富、细节越准确、人工智能就会越聪明。
作为一个导购平台，“什么值得买”积累了海量消费数据，包括多产品在多平台的价格数据、价格走势、价格定位等等，还有用户对产品价格的认可度等数据记录，能够密切关注全网热销产品的价格颠簸。
这对企业来说，能够更好地理解消费者，也避免了将资源摧残浪费蹂躏在“羊毛党”上。

延伸阅读｜疫情对线上线下零售的影响

最近疫情对零售业的影响也很大，社群团购成为了一个新的增长点。
而对付线上，很多人反响，在这个期间还会购买的顾客大多数是虔诚的老客户，也便是微信(私域流量)的客户。
由此可见，原始积累的老客户非常主要，要悉心掩护，才能源源不断的为你带来新的客源。

四、总结

1. 电商直播的私域流量，如何运营才更高效？

私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由掌握、免费的、多次利用的流量。

私域流量也类似于社群运营，电商直播的私域流量一样平常以微信群和淘宝群为主，紧张通过利益勾引和优质内容进走运营和掩护。

私域流量的核心是用户关系的掩护。
运营私域流量，首先要有良好的转化路子，其次要站在用户的态度上考虑，让流量留存。

为什么要做私域流量？