让每个买家都成为发卖人员SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍同伙圈

在采访SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明之前，是通过一个帮她们办秀的朋友发的朋友圈知道小黑裙的，那几天险些每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二维码。
王思明见告创业邦，这些人都是自发地在转发小黑裙的二维码，由于这样有钱赚。

SOIREE奢瑞小黑裙爆红的缘故原由便是这种“三级分销模式”：每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能得到相应比例的返现;并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

三级分销模式图解

投入30%的利润做“三级分销”

每个小黑裙的购买者都是小黑裙的发卖职员，王思明向创业邦表示，小黑裙平台会把利润的30%拿出来回馈给这些小黑裙的发卖职员，有了这些传播者，小黑裙节省了大部分的广告、渠道和发卖职员方面的资金投入。

小黑裙的三级分销模式给小黑裙带来了粉丝的快速增长，刚刚成立3个多月的韶光，小黑裙的微信服务号已经搜集了20多万粉丝，都是小黑裙“黑奢会”粉丝俱乐部的成员，这些粉丝的均匀购买转化率在4%旁边。
这种熟人推举的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

小黑裙的这种三级分销模式很像一贯备受争议的“安利模式”，但是为什么小黑裙的模式会比安利模式传播的效果好呢？一方面是由于受众的自主性强，而不是被逼迫购买或许自己并不须要的产品;另一方面是由于面向女性消费者，消费者在购买的同时就已经变成了小黑裙的发卖职员，既能买东西又能赢利，深深戳中了女性消费者的消费生理。
#毕竟不占便宜便是亏损啊#

有了好的模式，当然最主要的是好的产品，这也是互联网时期一个企业能够活下去最主要的东西。
当小黑裙已经成为一个话题，那么也该谈论一下小黑裙的产品是不是真的那么好?

只做小黑裙：时尚、也要实用

王思明是个东北姑娘，小时候还是短道速滑运动员，虽然小黑裙也算是时尚行业的一匹黑马，但是王思明更乐意将自己定义为一个贩子。
在采访过一批时尚电商之后，创业邦也创造，时尚行业的创业者虽然具备时尚的嗅觉，但彷佛总是缺陷什么。
见过王思明之后创业邦认为，可能有的创业者缺的便是这种赤裸裸的“赢利”的目的。

目前中国的时尚家当仍处于教诲市场的阶段，但是时尚商品更新换代快、单价也相对较高，在这个初期阶段，与时尚结合而价格又比较合理的小黑裙自然而然的成了消费者比较能接管的产品。
目前小黑裙统共发卖七十多款小黑裙，价格在299元到999元之间，有一部分是聘请外部设计师设计的，也有一部分来自内部的设计团队。

王思明坦言，小黑裙不只要好看，最主要的是实用，不然不会吸引消费者。
小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师，由于这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。

王思明还透露，奢瑞小黑裙签约了6个代工厂，用户下单之后才会进行生产，基本不会产生库存，这也是小黑裙降落经营本钱的主要方法。

目前小黑裙刚刚上线三个多月，已经得到了来自洪泰基金的200万元天使投资。
王思明透露，下一步奢瑞小黑裙操持拓展团队，并且加快新款研发的速率，未来小黑裙会每个月推出30到50款新品，长期发卖的产品只会保留经典款。