产品小白进阶路05：理解B端营业（3）-报价签约治理

之前已阐述了怎么管理线索商机，本日就再来连续理解，确认商机之后的流程：报价签约。

一、报价管理

确认有明确的购买意向和哀求后，业务员就可以根据这些信息给客户报价。
报价的直接影响企业的盈利和后续的流程，报低了没利润白做，乃至倒贴；报高了客户跑了，单飞了。

以是如何准确、高效的进行报价，提高发卖效率和保障公司利润，就成了报价管理中最紧张的浸染。

1. 报价管理有两大原则：

第一：常规报价管理

常规报价是为了提高报价效率而制订的报价管理，通过风雅化价格管理：

商品价格管理：管理商品的本钱价（或者采购价）、对外发卖价、利润率等根本信息。
这里的对外售价包含的的细项根据不同的商品特性可自定义设置，例如：商品本钱、包装辅料、人工本钱、利润、损耗等；客户等级：不同等级的客户制订不同的折扣或优惠；交易情形：根据需求的量不一样，制订不同的折扣或优惠运费管理：管理物流用度，常日是与物流运营商商榷的运费打算规则进行计价；附加做事管理：根据可供应的附加做事，设置附加做事功能定价；

基于以上定价的成分，可根据企业的需求，组合商品定价。

第二：分外报价管理

在市场实际变革的情形下，有时候须要先让利得到客户，这个时候，常规的报价不知足拿下订单，这个须要更有利的报价，就会须要比常规报价更低的价格时，须要进行内部价格审批，这种便是分外报价管理。

其次，如果遇上商品匆匆销期间，那匆匆销价格更有上风，给出的报价也会比常规报价更有上风。

2. 报价记录

报价也是商务会谈主要的一环，这个环节可能不会一次就洽谈成功，过程中须要记录好变更事宜，有利后续复盘，提升成功率。

报价记录包含一些基本的功能，包括：

报价单的快速创建、修正、查询与跟踪报价查询和历史记录查询价格监控和实时更新报价剖析和市场趋势预测报价单的审批流程管理

如果利用系统进行报价管理，在报价成功后，还能转化成订单，减少人工操作，提升事情效率。

二、签约管理

会谈成功后，还须要末了一步：签约。

所有的沟通都须要末了的条约盖章才能生效，否则客户可以随时改变主张，这个也不利于双方交易的进行。

当前数字化越来越普遍，除了传统的线下纸质条约，线上签约的电子条约的利用率也越来越高了。
但无论哪种签约办法，在报价完成后都须要完成签约这一步。

提高签约这个环节的效率可以从这几方面入手：

确定条约模版：企业经由法务审核的条约，签署时可不须要法务检讨审批条约流程：企业确认条约模版的流程和未经由法务审核的条约流程归档保管：将条约及其干系文件进行归档，确保安全和可追溯性

讲到这里，业务流程的前半段已经讲完，接下来开始理解后半段订单的全流程跟踪吧。

前期提要：

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