8莳花费者购买行为念头分析

人们从事任何活动都由一定动机所引起。
引起动机有内外两类条件，内在条件是须要，外在条件是诱因。
须要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求须要的知足。

王光卫：生理学动机

首先，须要只有处于唤醒状态，才会使令个体采纳行动，而须要的唤醒既可能源于内部刺激，亦可能源于外部刺激，换句话说，仅仅有须要还不一定能导致个体的行动。

其次，须要只为行为指来岁夜致的或总的方向，而不规定详细的行动线路。
知足同一须要的办法或路子很多，消费者为什么选择这一办法而不选择其余的办法，对此，须要并不能供应充分的阐明。
引进动机观点，正是试图从能量与详细方向两个方面对行为供应更充分的阐明。

再次，在有些情形下，须要只引起人体自动调节机制发挥浸染，而不一定引起某种行为动机。

常见消费者购买行为动机有以下几种：

王光卫：消费者购买行为动机

1.求实动机：它是指消费者以追求商品或做事的利用代价为主导方向的购买动机。
在这种动机支配下，消费者在选购商品时，特殊重视商品的质量、功效，哀求一分钱一分货，相对而言，对商品的象征意义，所显示的“个性”，商品的造型与格局等不是特殊强调。

2.求新动机：它是指消费者以追求商品、做事的时尚、新颖、奇特为主导方向的购买动机。
在这种动机支配下，消费者选择产品时，特殊看重商品的格局、光荣、盛行性、独特性与新颖性，相对而言，产品的耐用性、价格等成为次要的考虑成分。
一样平常而言，在收入水平比较高的人群以及青年群体中，求新的购买动机比较常见。

3.求美动机：它是指消费者以追求商品欣赏代价和艺术代价为紧张方向的购买动机。
在这种动机支配下，消费者选购商品时特殊重视商品的颜色、造型、外不雅观、包装等成分，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。
求美动机的核心是讲求赏心悦目，看重商品的美化浸染和美化效果，它在受教诲程度较高的群体以及从事文化、教诲等事情的人群中是比较常见的。

4.求名动机：它是指消费者以追求名牌、高档商品，借以显示或提高自己的身份、地位而形成的购买动机。
当前，在一些高收入层、大中学生中，求名购买动机比较明显。
求名动机形成的缘故原由实际上是相称繁芜的。
购买名牌商品，除了有显示身份、地位、富有和表现自我等浸染以外，还隐含着减少购买风险，简化决策程序和节省购买韶光等多方面考虑成分。

5.求廉动机：它是指消费者以追求商品、做事的价格低廉为主导方向的购买动机。
在求廉动机的使令下，消费者选择商品以价格为第一考虑成分。
他们宁肯多花体力和精力，多方面理解、比较产品价格差异，选择价格便宜的产品。
相对而言，持求廉动机的消费者对商品质量、花色、格局、包装、品牌等不是十分挑剔，而对贬价、折让等匆匆销活动怀有较大兴趣。

6.求便动机：它是指消费者以追求商品购买和利用过程中的省时、便利为主导方向的购买动机。
在求便动机支配下，消费者对韶光、效率特殊重视，对商品本身则不甚挑剔。
他们特殊关心能否快速方便地买到商品，讨厌过长的候购韶光和过低的发卖效率，对购买的商品哀求携带方便，便于利用和维修。
一样平常而言，造诣感比较高，韶光机会本钱比较大，韶光不雅观念比较强的人，更方向于持有求便的购买动机。

7.模拟或从众动机：它是指消费者在购买商品时自觉不自觉地模拟他人的购买行为而形成的购买动机。
模拟是一种很普遍的社会征象，其形成的缘故原由多种多样。
有出于仰慕、钦羡和得到认同而产生的模拟；有由于畏惧风险、守旧而产生的模拟；有缺乏主见，随大流或随波逐流而产生的模拟。
不管缘于何种起因，持模拟动机的消费者，其购买行为受他人影响比较大。
一样平常而言，普通消费者的模拟工具多是社会名流或其所崇拜、仰慕的偶像。
电视广告中常常涌现某些歌星、影星、体育明星利用某种产品的画面或镜头，目的之一便是要刺激受众的模拟动机，促进产品发卖。

8.好癖动机：它是指消费者以知足个人分外兴趣、爱好为主导方向的购买动机。
其核心是为了知足某种嗜好、情趣。
具有这种动机的消费者，大多出于生活习气或个人癖好而购买某些类型的商品。

以上是我们对消费者在购买过程中呈现的一些紧张购买动机作了剖析。
须要指出的是，上述购买动机并不是彼此伶仃的，而是相互交错、相互制约的。
在有些情形下，一种动机居支配地位，其他动机起赞助浸染；在其余一些情形下，可能是其余的动机起主导浸染，或者是几种动机共同起浸染。
因此，在调查、理解和研究过程中，对消费者购买动机切忌作静态和大略的剖析。

8莳花费者购买行为动机剖析 - 王光卫博客