Mr.Harris手把手教你玩转“跨境电商直播”（一）

2020年外洋疫情持续下，流量爆发的最明显的渠道便是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最主要的风口，2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

实在直播带货模式在海内电商领域已经做的比较成熟了，疫情期间抖音，快手等短视频平台更是引来了难得的发展历史红利期，带货主播，李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业代价，通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的发卖数据和古迹。

目前传统的外贸在线平台流量已经越来越看到了天花板，再加上外洋疫情的持续，目前直播的热潮也蔓延到了外洋，2020年中国广交会首次在线举办，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

中小外贸企业外洋直播怎么做

对付很多外贸企业来说，不是这次疫情，别说外洋直播怎么玩，很多传统线下模式为主的外贸企业来说，连海内的视频平台都短缺理解，以是大家要做好外洋直播，首先该当进行系统化的学习和培训。

首先我们先来先容一下，目前外洋的主流直播短视频平台有什么。

相对付中国短视频和直播的猖獗发展，外洋的直播和视频平台基本上被掌握在几大电商巨子手里。
比如说facebook . Twitter Youtube,instagram 等。
当然也会有些直播APP但是目前来说都没有海内这样火热。

外洋的直播视频在赢利模式也跟目前的海内直播有大的差异，外洋的直播更看重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

其实在外洋的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见，但是外洋的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业干系的有代价，故意思的视频，在社交媒体扩展营销力和品牌传播，终极产生转化率。

对付国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择，首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，阿里巴巴速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。
这里我们重点来说一下，抖音国际版对付出口企业的代价和浸染。

抖音国际版最适宜中小企业

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台，情由是这样的，首先抖音国际的推广逻辑基本上跟海内的推广逻辑是这样的，而抖音实在是真正意义上成长于海内的短视频平台，相对付Facebook等外洋基因的国外平台，更适宜中国的中小企业。

目前抖音国际在外洋扩展速率非常快，特殊是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国正好是外贸企业出口的核心目标市场国家。
并且抖音国际在日本和东南亚发展的也非常好，并且本土化趋势非常明显。

国际抖音如何下载得手机

很多外贸企业都没有玩过抖音国际，以是文章就从如何安装一个抖音国际软件开始提及，抖音目前有两个版本，第一个便是我们常常玩的海内版抖音，其余一个便是外洋版。

要玩转外洋版的抖音，首先你就须要做一点点小投资，个人建议通过淘宝买一个张外洋的电话卡，目前淘宝很多卖外洋电话卡做事的，或者你手机安装一个翻墙软件。

苹果系统安装抖音国际版的方法，在你的APP STORE 用国外的手机找到个人账户，上岸到美国区域，下载就OK了。
安卓的手机下载，通过google pay 下载，或者通过百度的办法，搜索“tiktok ”然后下载tiktok APK文件。

抖音国际版如何赢利呢

下面的内容不仅仅写给外贸企业也写给一些网红做外洋市场，首先我们来理解一下做国际板抖音须要具备什么条件和门槛。

对付很多海内直播来说，海内的直播竞争已经真正风起云涌了，以是未来几年外洋版直播会是一次巨大的市场机会。

1.外洋粉丝的打赏收益

开头国际版直播首先你须要至少1000个粉丝，通过你的抖音内容创造和生产，粉丝可以给你赠予虚拟货币，终极你转换成现金模式，成为你的收益。
抖音国际和Google和Apple终极抽平台分成，这样的商业逻辑基本上跟海内抖音一样。
以是你通过生产制造越来越故意思和代价的视频吸引更多流量，直接产生收益。

2.做广告代言

当你在抖音拥有足够的粉丝量，就会有企业品牌上找你互助，当然你也可以主动找到海内的一些外贸企业互助，目前外贸企业急须要这些外洋网红带货，以是你的市场该当会很大。

还有一个核心点便是如果你打算做外洋抖音的品牌广告代言，你该当风雅化自己的粉丝定位，比如你粉丝的经济能力，年事层次，国家地域等，不同的粉丝定位去吸引不同的广告商。

关于如何跟广告商谈钱的细节，一样平常是根据你的粉丝量和粉丝粘性关联，外洋的广告商用度自然高一点，通过外洋抖音转到5万到10万美金的广告费的网红大有人在。
海内跟厂商互助也是几万或者10多万公民币起。

3.直播带货

对付国际板抖音的盈利模式，最吹糠见米的还是直播带货，这跟海内的带货逻辑是一样的，当然首先你该当具备相称数量的消费粉丝群体，并且这些粉丝真正具备消费能力。

除明晰足够的粉丝量，你还该当搭建一个套第三方的电商店铺发卖平台，目前外洋用的比较多的第三方带货平台是Shopify电子商务商店，也可以给网友粉丝供应主流跨境电商平台的店铺链接，比如速卖通啊，阿里巴巴国际站等。

对付外洋抖音的带货，首先还是该当对付粉丝进行精准的分层和分享，针对性的推举商品，由于匹配是转化率是最高的。
然后考试测验建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂互助创建TikTok视频来发卖自己要发卖的产品。

外贸企业如何选择自己的外洋主播

刚刚我们是从网红直播的角度聊如何玩转外洋直播，现在我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈，如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。

1.选择第三方电商网红中介

首先如果你对付外洋直播没有一点点履历，建议你找一些第三方网红直播中介平台，目前亿邦动力的思路网就做类似的电商做事的中介做事，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网直播。

2.判断网红粉丝的代价和粉丝定位

这是任何网红带货的核心，由于任何网红的代价便是她的粉丝量，但是目前网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够代价的粉丝量自然产生不了太大的发卖，普通的中小企业每每短缺判断粉丝量的能力，建议选择第三方做事机构判断。
关于的粉丝的定位我们文章已经说了很多次了，比如你是卖剃须刀的，你该当选择的网红的粉丝是男性，而且年事层级符合你产品的消费定位。

3.直播运用处景的建立和运用

任何一个网红直播都会有他的直播背景和运用处景，由于中小企业直播带货不屈常于娱乐直播，网红直播的背景和设置该当符合你的产品，关于这点实在可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播的背景实在是专门为产品搭建的，然后通过演员的演员和主播的宣讲，描述出产品的运用处景，最大程度的产生购买欲。
直播带货的运用处景实在有专门的做事公司做，如果普通外贸企业没有履历建议找第三方做事公司做。

4.跟网红直播谈古迹互助分成模式

对付广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点便是古迹分成，佣金抽成的操作怎么进行。
目前网红直播的互助模式大概有下面几点：

（1）.纯挚的话题营销品牌曝光宣扬

这个一样平常是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的互助，比如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对付网红的粉丝代价充分肯定，通过网红制作品牌产品干系的视频，曝光产品品牌，

并且生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果，而网红根据自己的粉丝代价事先跟品牌商谈好价格，价格完备取决于市场和买卖双方的约定。
这样的模式不直接产生发卖，以是更多只适宜大品牌商互助，不适宜急于卖货的中小企业。

（2）.做事费+佣金模式

这是目前直播圈最常规的一个互助分成模式，一样平常来说找一个成熟的网红直播，网红首先会报一个做事费或者根本用度，这些根本用度不承诺发卖数据的条件。
根本用度也根据市场和网红的粉丝量代价差异很大，少的几千几万，大的网红几十万乃至上百万。

这些用度的收入还跟网红公司的配备和运营模式关联，比如网红须要扮装，运营团队本钱，有些网红做带货直播之前更须要做第三方付费引流和优化推广付费做事。

其余一个用度便是发卖提成抽佣金，一样平常是10到30%之间，这也阐明了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产，但是直播确实是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。
对付这些协议中小企业建议找第三方状师参与，条约条款写的清清楚楚，明明白白，由于直播带货争媾和后期轇轕非常多，以是条约大家首先要写清楚。

（3）.纯挚的纯佣金模式

这种模式很多网红都不会特殊积极主动，情由非常大略，由于网红投入和风险更大，肯定没有根本保底收入有保障。
除了如果是刚需，发卖数据好，价格上风明显的产品以外。
但是这正好是中小外贸企业最喜好的互助模式，由于这类互助模式企业不须要承担风险。

但是网红选择这类互助模式一样平常比较谨慎和严谨的，一样平常来说须要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的发卖数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。
由于这个模式网红承担的风险更大，以是抽佣金自然也最高，一样平常是35%到50%乃至更高，以是中小企业选择这样的互助模式也该当考虑到企业利润实际。

（4）.参考以前网红案例和竞争对手的案例

末了你可以让网红供应以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例该当是真实的，数据可以调研的，比如说详细哪家公司委托你做过直播带货，直播带货的数据多少，终极产生了多少实实在在的发卖数据。
而且建议网红供应多维度的案例参考。

你也可以看看其他竞争多少同一个级别的网红带货的发卖数据，多做一些市场调研终极让自己的企业的网红直播产生真实的发卖效益。

关于外贸企业选择网红带货的提醒

很多中小企业是在外洋疫情持续下才被迫选择网红带货等电商新模式的，以是大部分的企业实在经营能力资金能力并不强大。
以是对付普通的外贸企业选择网红带货首先要符合自己的企业和产品实际。

选择的网直播带货的时候首先可以浅层次的互助，比如首先可以让网红理解一些自己的企业和产品情形，让网红在他的Facebook发布一些产品内容，做一些低价格的产品折扣引流等信息。
等跟网红有一定的理解和熟习，并且彼此产生了一定的信赖往后，在进行本色的互助，如果互助过几次非常有代价的直播带货，再逐步加大互助力度，乃至作为品牌代言等。

其次便是不要盲目跟风，由于对付很多B端客户来说，未必所有的产品都适宜做直播带货，比如说工业品，非成品，化学液体品等，目前网红直播做的最好的品类还是电商特色比较明显的产品，比如美妆，衣服等。

然后便是产品的价格实际，前面的文章大家都看到了，网红带货须要大比例的利润和古迹抽成，普通的外贸出口企业利润已经是非常微薄了，通过这样的网红带货，被网红抽走大头，是不是得当这也是广大外贸企业该当深度思考的问题。

末了便是网红公司的实力，诚信和靠谱度，目前网红良莠不齐，鱼龙殽杂，有些所谓的网红就一个人，一个出租房，没有固定资产，互助往后有些贸易轇轕，经济争议，不能很好的办理，以是建议还是选择一些实力诚信度高的网红公司。
（来源：Mr.Harris）

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