从油漆工到电气机柜行业年夜师 万控董事长木晓东的“加减乘除法”

挑着“六样”去拜师

木晓东在读初二的时候，为了改进家境，早早告别了校园，在亲戚的先容下，来到柳市拜师学艺。
按照当时的风尚，他挑着鱼、肉、面等“六样”礼物拜师学艺，大略的拜师仪式后，他就住进了师傅家，成了一名油漆工学徒。
他每天早早起床，挑水洗衣，出工干活。
学徒一样平常干的都是力气活，一年下来，他练就了一身好力气、一副好身板。

万控智能制造生产车间。

由于勤奋好学，一年期满，他顺利出师，并在北白象镇租来了屋子和喷漆机，开始揽活做起了喷漆买卖。
为了赶工，他常常忙到凌晨，乃至一干便是通宵，一天下来，全身都是油漆味，但木晓东特殊肯吃苦，加上喷漆手艺不错，业务干得有条有理。

凑了6.5万元去创业

当时正值改革开放初期，乐清柳市的低压电器行业如雨后春笋般兴起。
由于早期的无证生产和无序竞争，柳市低压电器产品因假冒伪劣而引起了国家有关部委果高度重视。
1990年，国务院发文开展了严厉查处、打击乐清县生产和发卖假冒、伪劣无证产品活动，对无序、混乱的电器生产户进行集中整治、勾引和扶持。
木晓东模糊地意识到，柳市低压电器行业的春天即将到来，从而萌生了创业办厂的动机。

1991年11月，木晓东和几个伙伴东借西凑了6.5万元，创办了乐清县万家掌握设备厂，紧张生产自耦式减压起动箱。
刚开始，便是一个小作坊，厂房面积不敷200平方米，屋顶是用石棉瓦盖的，四周是用竹片编织的竹篱墙，表面下大雨的时候，厂房里面下小雨，刮台风的时候更是心惊肉跳。
当时厂里统共8人，木晓东身兼数职——厂长、技能员、发卖员、采购员，忙的时候还是搬运工，就这样开始了创业之路。

遇天灾勇自救

正值木晓东创业有点转机时，一场意想不到的天灾打击而来。
1994年8月21日，浙东南沿海遭遇百年不遇的17号“弗雷德”超强台风，造成了巨大的丢失。
木晓东记得，那天恰逢天文大潮，加上特大暴雨，导致海水倒灌，创业不久的万控厂房被冲坍塌，设备、原材料和产品全部泡在海水里，丢失惨重。
创业初期仅有的那点积累一夜之间就子虚乌有。
看着倒塌的厂房和泡在海水里的产品，木晓东没有韶光难过，迅速组织开展生产自救。
整整两个月韶光，他和员工吃住在厂里，以最快的速率规复了生产。

在碰钉子中突围

1998年，当时的万控急于打开市场，但由于那时万控有名度不高，产品技能、生产设备等综合实力也很弱。
附近年底了，木晓东还在为业务伤透了脑筋。
有一天，他得到，宁波有个厂商须要200台电气机柜，木晓东先是跑了三次，客户才勉强赞许给一次做样机的机会。
第四次，木晓东把样机送到了客户厂里，客户看完后就直接谢绝了。
木晓东没有气馁，耐心请教客户，积极争取。
客户看到木晓东来回宁波已经五趟了，虽然产品还达不到哀求，但又不忍心再谢绝，就对产品提出了13条整改见地，并哀求一个星期内完成。

实在，客户提这13条见地，便是想给木晓东设置一个不可超出的门槛，他们认为万控是不可能达到哀求的，以这样的办法让木晓东去世心。
但是，木晓东回来后，组织员工夜以继日，硬是在五天内完成了改进，再次把样机送到了客户处。
这让客户非常的惊异，短短五天韶光，万控是如何完成13条见地的改进？于是，他们提出要到万控进行一次现场稽核。

为了欢迎稽核，木晓东早上6点多就去厂里召开员工动员会，组织员工打扫卫生、整理现场，还特地买了一块红地毯铺起来欢迎客户。
这一次稽核，虽然还有一些方面没有达到客户的稽核哀求，但客户被木晓东的韧性和执着冲动了，终极给了木晓东这笔订单。
在拿到订单回来的路上，木晓东有感而发，“哪怕是跌倒了，也要抓一把泥站起来……”。

这个 “七上宁波”的故事，后来成为勉励万控人市场拓展的“七次营销法”。

热心公益履行职责

“企业是社会的细胞，只有国家好了，企业才会好。
”在奇迹取获胜利的同时，木晓东积极回报社会。
万控旗下的生产基地，共安置了200多名残疾人就业，同时还先后设立“木晓东奖教奖学金”“万控慈善助学基金”“万控慈善公益基金”等，迄今为止，万控在抗震救灾、扶贫济困、教诲奇迹等方面捐款捐物超过1500多万元。

身为乐清市第十三、十四、十五届和温州市第十一届、十二届人大代表，温州市第十一届政协委员，温州市工商联副主席，以及全国电工电子构造标委会副主任，木晓东充分利用自身懂经济、懂行业的上风，环绕党委政府的中央事情、社会难点热点问题和行业发展状况，深入调研，撰写议案提案，积极建言献策。

做好“加减乘除法”

在木晓东的带领下，万控在摸爬滚打中一步步发展，经由20多年的努力，万控从一个小小的家庭作坊，发展为海内电气机柜行业的领军企业，个中，离不开木晓东在经营管理上的“加减乘除法”。

2003年，当时的万控既做电气机柜又做成套设备，年产值达1.3亿元，个中，电气机柜业务占8千万，成套设备占5千万，由于电气机柜的客户便是成套设备厂商，与客户既是供求关系又是竞争对手，这种利益冲突，让一些成套设备厂商颇有微词。
这让木晓东陷入了两难田地，他明白，必须在电气机柜和成套设备业务中做出选择。

经由一段韶光的思考，木晓东意识到，只管成套设备业务的利润颇丰，但是，和客户产生利益冲突一定会束缚企业的长远发展。
“在产品上，我们只能做减法。
”木晓东在公司的会议上抛出了这个决定，大家先是木鸡之呆，后来就交头接耳地谈论，有人说扔掉五千万业务太可惜，有人说这个决定太冒险……

他扛着压力，终极说服了团队，作出了停滞生产成套设备的决定。
事实证明，通过心无旁骛专注于电气机柜的研发和制造，有大舍才有大得，一些原来对万控有顾虑的成套设备厂商都主动上门寻求互助，成为了万控的客户。
从2003年起，万控的电气机柜产品供不应求，市场霸占率节节攀升。

如果说木晓东的“减法”让万控更专注，那他的“加法”又让万控驶入了发展的快车道。
2004年，面对产品的供不应求，木晓东审时度势，毅然走出去，贴近市场，布局全国。
从2004年到2010年，木晓东相继在丽水、天津、成都、温州投资建厂，每两年建一个工厂。
短短几年韶光，完成了覆盖全国各地的家当布局，并发展为电气机柜行业最大的制造商，产品市场霸占率15年来一贯保持遥遥领先，这得益于万控多年来沉淀形成的管理模式。

在电气机柜行业成功打造万控品牌的根本上，木晓东又提出多品牌计策。
2014年，万控在江苏太仓投资建厂，在弱电机柜领域打造“辛柏”品牌。
2016年，万控在电气行业打造全新的“默飓”品牌，全力研发和制造环网柜、断路器等高压电器产品。
结合“一带一起”倡议，木晓东还将视线瞄准了国际市场，他亲自带队参加德国汉诺威工业展览会，并启动国际化发展计策。

“创新是企业的DNA”，木晓东常常把这句话挂在嘴上。
他把创新作为促进企业发展的“乘法”。
木晓东认为，技能研发要“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。
多年来，万控不惜投入巨资，相继研发出一代代新产品，直接推动了电气机柜行业产品的升级换代。
万控不仅承担了10多项电气机柜产品国家标准的订定，同时，还作为唯一一家电气机柜厂商受邀代表，参加了国家电网12kV中置柜采购标准化的订定事情。
在业内，万控是公认的技能标杆，“万控即是柜体，柜体即是万控”，万控成了电气机柜的代名词。

在如何打造自成体系的“万控营盘”上，木晓东一贯不遗余力。
2009年，他从一本《郭台铭与富士康》的书本中学习到工业工程对付当代制造业的主要性。
他亲自组织团队学习研讨，提出了“打造丰田式生产模式”的目标，并全面实行“精益生产”，通过导入代价流工程，颠覆了传统的生产办法，并形成具有万控特色的小批量拉动生产模式。
同时，木晓东大力履行“机器换人”计策，走“两化领悟”发展之道，在成都、丽水、天津等生产基地投资1.12亿元打造 “智能制造车间”和“数字化工厂”。

2002年，在信息化培植上，面对当时业界“上ERP找去世，不上ERP等去世”的争议，木晓东用了10年的韶光去学习、研究和准备。
2012年开始，万控的信息化培植全面发力，到目前为止，已形成ERP财务资源管理系统、PLM产品全生命周期管理系统、MES制造实行系统和OMS订单管理系统的高度领悟，打造了具有万控特色的信息化协同平台。
万控也成为“浙江省制造业和互联网领悟示范企业”“浙江省两化领悟试点企业”，通过了国家工信部两化领悟管理体系认证。
在信息化培植上，万控虽然是后来者，但短短几年韶光实现了“弯道超车”，其信息化水平在全国输配电行业名列前茅。
2017年，木晓东又冲破地域性限定，将旗下三个电气机柜生产基地进行大胆整合，组建柜体奇迹群管理模式。
流程优化、IT固化、业务协同化……在万控的运营体系中，这些词汇成为了所有万控人的“共同措辞。
”

行稳致远基业长青

万控虽然是一家土生土长的温州民营企业，但企业早已褪去了家族化色彩。
事实上，为了建立当代企业制度，早在2004年，木晓东就大胆引进台湾的职业经理人担当CEO，导入方针目标管理，构建运营管理体系。
他深谙“财散人聚”之道，为了吸引和凝聚人才，企业出台了一系列勉励政策。
2006年，万控推出精良10年员工褒奖制度，每年对工龄满10年的员工进行评比，并根据职务给予15万元、10万元、5万元不等的褒奖，至今，万控共有400多位员工受到奖励，褒奖总额超过了1000多万元。

企业要实现基业长青，最根本的要有精良的企业文化，而企业文化培植的核心便是人。
2013年，木晓东亲自组织研讨，制订了《全员六项核心本色》（客户第一、诚信忠实、实行力、本钱意识、学习创新、团队协作），规定了30条提倡行为和30条反对行为，每年对员工进行考察。
“员工想要晋升，必须先过《全员六项核心本色》这一关”。
木晓东认为，企业文化培植，必须把理念认知转换为行为标准，让其内化于心，外显于形。

只管万控多年来的发展比较稳健，但他认为，企业必须有忧患意识，才能行稳致远。
每年的年会上，木晓东总会与全体员工一起分享“华为的冬天”“鹰的重生”等文章或故事，既给团队启迪，同时也是对自我的鞭策。
面对企业发展须要，2017年，木晓东还报名进入了长江商学院EMBA班学习。