3个85后小镇青年借新电商逆袭 卖毛巾家纺要一年卖出5亿元

起于电商，兴于拼多多，三人经历相同，且互换时志趣相投。
半年后，三位冠军决定合资“全年夜事”，加入拼多多新品牌操持，打造一个家喻户晓的家纺品牌。

11月24日，他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军；上线一个月，单月发卖破千万元；今年发卖额估量破5000万元。
他们打造的家纺品牌“甄简良品”，可谓一出生就风华正茂。

▲甄简良品三位联合创始人（自左向右分别是杨林、徐尧、陶子龙）（拍照：杨子）

陶子龙三人的底气来自于独特的品牌发展模式，向家当带优质制造企业供应品牌授权和代运营做事，收编中国家纺行业的优质供应链，造就出弘大的电商狼群，共同做大“甄简良品”这个品牌。

甄简良品的模式并非独创。
它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌操持之后，已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺，今年10月的月发卖额靠近1亿元。

这是无数山岭崛起成峰的年代。
陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越，电商行业厮杀多年，他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。

发于畎亩 抱团创业

回到10年前，陶子龙技校毕业后在家待业，徐尧还在部队当兵，而杨林刚从初中休学回家。
他们是道地的小镇青年，对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。

为了谋生，接下来几年里，三个人先后干起了电商。
不久，在电商的运营圈里，出了一个名叫“陶八万”的猛人，正是陶子龙，他因一次开直通车（投广告）一天“烧”（投）了8万元而得名。
由于善于电商运营，2017年，陶子龙开办了代运营公司，为几十家企业供应电商营销做事。
到2019年，他在拼多多上年发卖超过1000万元的店铺有十几家。

杨林，这个总是面带微笑的少年，也是电商圈的“狠角”。
他把家里生产的居家布艺类产品在网店售卖，逐渐成为类目冠军。
到2017年，他又转战拼多多，一周韶光就实现了发卖百万元。
在“毛巾之乡”河北高阳终年夜的徐尧，对这块方形棉布熟习到“摸一下就知道几克重”。
他成为了毛巾头部商家，入驻拼多多没多久后就成为平台上最会卖毛巾的人。

▲保定市高阳县是毛巾之都，全国每3条毛巾，就有1条出自高阳。
（拍照：杨子）

在世俗眼力中，这是三个草根青年，但在家纺行业的电商圈里，这是三头凶猛的“狼”。

丛林的巨变，唤醒了他们的狼性。
他们赖以生存的河北家纺家当带和拼多多平台已经开始转变。

得益于劳动力、地皮、税收等多种资源要素的本钱上风，河北家纺产品性价比远高于南方同行。
硬币的另一方面却是，当地家当仍以家庭工厂模式为主，面临行业利润微薄，产品附加值不高，商品品牌缺失落的困境。

拼多多平台也从2018年开始，推动平台产品品质升级，并鼓励企业造就自主品牌，把平台资源向品牌商家倾斜。

天时地利之下，只缺人和。
“我懂运营，做电商有人，你们懂产品，家当带有人，干票大的？”于是，陶子龙三人歃血为盟，随后新品牌“甄简良品”应运而生。
背后是他们对家当带企业未来发展的体悟：做品牌是整合家当发展、提升竞争力的一定选择。

自出身起，甄简良品就受到拼多多新品牌操持的扶持。
平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，辅导甄简良品的新品研发和生产。

而凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌操持的帮扶，甄简良品势如破竹，以惊人的爆发力杀出重围。
11月24日，陶子龙用了五个字点评这个开局：出道即高光。

狼群模式 团队作战

甄简良品的异军突起，得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。

在工厂侧，甄简良品不是一个人战斗，而是将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北家当带工厂。

▲河北深泽的家庭工厂，出品的居家布艺产品性价比远超海内同行。
（拍照：杨子）

目前，高阳毛巾与深泽布艺两个家当带，是甄简良品的紧张家昔时夜后方。
全中国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品则以性价比著称。

“前期，我们要实地稽核工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。
接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品；另一方面扮演‘神秘买家’，不定期购买产品进行抽查；此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考察加盟商，一旦创造质量问题，立即下架产品做整改。
”陶子龙说，他们的模式是“四两拨千斤”。

▲甄简良品创立了一套完备的产品品控体系，确保线上产品的品质。
（拍照：杨子）

而在发卖运营侧，通过开放品牌授权，甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。
据个中一家店铺的运营者透露，甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训，平时还供应从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式做事”，但不收做事费，只收吊牌费。

在这样一条品牌链路上，新品牌实验室是甄简良品的“秘密武器”。
以毛巾为例，徐尧知道线下毛巾常日是110克；而新品牌实验室见告他，线上毛巾常日是60克。
于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。
除了克数，材质、颜色、盛行趋势，新品牌实验室都有建议。

“冬天寒冷，我们就卖100克的深色毛巾，夏天比较热，我们主推60克的浅色毛巾。
”徐尧说，好的产品策略便是招招命中症结。

不仅如此，得益于拼多多供应的消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速率也得以提高。
公司的新品研发周期仅须要6天。

业内人士认为，拼多多通过新品牌操持，一方面，商家找到适销对路的产品，帮助家当带工厂打开了发卖通路；另一方面，反向定制的需求带动生产，使得工厂完成原始积累，得到家当升级的成本。
而这将是区域经济发展的主要动力之一。

不过，陶子龙三人更聚焦于面前的小目标——明年发卖5个亿。