基于商法融合协同治理新理念下EPC项目的商务策划思路方法

序言：施工承包工程盈利模式紧张靠企业的“资源配置能力”，EPC工程还要在此根本上增加“知识能力”，知识与头脑是 EPC 工程创效的第一要素，首先就表示在商务策划阶段，要长于从实践中提炼与总结，而提炼、总结、分享正好是我们逐步提升管理水平的必要行为。

本文中一些详细做法具有特定性，未必适宜所有工程，请把稳条件，辩证看待。
本文是实践总结，存在三个条件：投资总额可控、设计方可控、定额计价规则。
若不知足此三项条件，请辩证阅读。

一、EPC 工程商务管理存在的难题

EPC工程具备总承包商充分统筹管理设计、采购和施工的优点，但是在实际开展过程中，特殊是商务部门开展事情中也存在一些难题：

1、策划收入确权程序繁芜。
常日情形下政府工程投资估算首先须要参建单位审批，其次设计概算须要财政局审核，之后施工图预算须要业主委托第三方审计单位审核，末了施工图预算还要报到财政局审核。
每一次审核都可能会对图纸内隐蔽的利润进行调减，因此须要反复的与技能部门对接调度图纸。

2、认质认价事情较多。
前期策划阶段为了扩大项目利润，对那些信息价缺项或较高标准品牌材料与设备，均需业主单位进行价格签证。

3、认质认价事情推进弯曲。
政府单位条约约定签证单需经由跟踪审计单位审核，而政府并未委托跟踪审计单位，导致签证单无法正常具名（业主单位哀求汇总签证材料，由业主单位开会共同确认）。

二、实践与总结

商务策划是工程培植中的关键一环，而 EPC工程商务策划又与传统工程有所不同，紧张差异在于传统工程以总承包条约清单、图纸来打算量价的进出，而 EPC工程则需在量价核算达到投资掌握以内后再进行优化（从工程利润最大化角度的优化）。

（一）4 个阶段

差异于传统工程商务策划则紧张是总承包条约清单及施工蓝图策划，EPC 工程商务策划应由粗到细、逐步夯实，紧张分为估算商务策划、概算商务策划、初设图纸预算商务策划以及图审蓝图商务策划4个阶段，各阶段详细做法、侧重点明显不同。

1、估算商务策划阶段：网络整理工程所在地相似工程收入和本钱指标，剖析总结盈亏工程特点，调集专业性较强的专业分包商参与工程指标把控（例如：聪慧系统工程、艺术雕塑工程、园林景不雅观工程、喷泉及音乐跳泉工程等），辅导设计院体例投资估算。

2、概算商务策划阶段：根据初设图纸分部分项进行工程策划，通过增加或扩大盈利项分部分项工程，置换或者缩减亏损项分部分项工程，使概算指标达到估算金额，并依据概算各项经济指标分解本钱，确定估量经济效益指标。

3、初设图纸预算商务策划阶段：将概算经济指标与初设图纸预算进行横向比拟剖析，若达不到概算经济效益，则应及时与技能部门沟通调度图纸。
如果通过沟通协商仍旧不能达到概算经济效益，则应把概算经济指标与初设图纸预算进行纵向比拟剖析，通过提高其它分部分项工程经济效益来完成概算经济效益指标。

4、图审蓝图商务策划阶段：首先确定蓝图商务策划，在确保概算经济指标完备实现后，然后进行图纸评审确定图审蓝图， 在此阶段可通过采取分阶段确认图纸办法，连续进行现场施工。
例如：可优先确认桩基、基坑施工阶段图纸，待图纸确认完成， 便可按照确认的白图进行施工。

（二）4 个重点

1.工程标准提高。
投资估算尚未确定的情形下，建议参建单位工程按照培植省市级标杆工程的哀求进行估算，以达到提高材料设备品质、争创名誉的目的，同时为施工图纸操作做好铺垫。
当投资估算已经确定时，可通过增加工程功能、不雅观赏特点来扩大工程利润，同时限额设计亏损项。
（例如：增加工程聪慧系统、云平台功能，增加景不雅观雕塑及水系亮点；限额设计建筑主体构造、二次构造工程。
）

2. 材料对换。
策划阶段创造材料信息价无利润或低于市场价时，应及时与技能部门沟通，可采取同等材料调换（例如：地基加固的宕渣调换为碎石、碎石基底换填调换为高压旋喷桩加固、基坑构造与围护桩间素土回填调换为混凝土回填、聚氨酯防水层调换为非固化防水涂料等），或者在原材料内添加赞助材料（例如：混凝土内增加添加剂等）等办法，来实现工程利润，于此同时也要同步进行图纸调度。

3.设计参数取值。
在确定设计图纸各分部分项工程安全系数时，可在设计院给出的范围区间内，通过盈利项安全系数合理取大扩大利润，亏损项安全系数合理取小来降落亏损。
（例如：端承桩桩基承载力、摩擦桩土层打仗面积、基坑开挖坡度范围、高压旋喷桩水泥掺量等均可以在合理范围内取较大值进行设计；主体构造、二次构造守旧设计，通过增加建筑构造标准层数量来提高主体构造周转材料周转效率等）

4.图纸差异化管理。
通过对图审蓝图与现场施工图履行差异化管理，确保实现工程利润。

三、保障方法

1. 建立健全策划管理制度。
可通过完善赏罚机制、细化任务分工等进行管理，提高项目职员事情积极性，从而化被动为主动，进一步推进全员参与到策划管理事情当中。

2. 增加EPC项目商务管理职员配置。

3. 改变中标后跑步进场思维。
项目紧张班子成员在EPC项目未招标前，要合营经营部提前参与，参与越早越有利。

4. 改变传统项目优化设计在后的不雅观念。
一样平常情形下EPC项目图纸在施工过程中很难进行变更，因此优化设计须要在前期图纸内隐蔽好，以便按照策划辅导施工。

5. 负责做好策划现场复核。
在工程履行过程中一定存在暗藏工程施工的情形，那么就要把稳在暗藏之前留存好施工记录、影像等资料，为后期审计做好铺垫，同时又能掌握培植本钱。

6.严格把控施工方案。
作为本钱策划主要的一环——确定施工方案，不仅是辅导工程施工的关键资料，也这天后与业主单位结算的主要材料。
因此拟定方案要综合考虑施工的可行性、工期的知足性、安全的担保性、质量的合格性、物资的供应性、本钱的最低性等干系成分，确保交底时能辅导施工，落成时顺利结算。

7. 提高重视程度，加强军队培植，推进EPC项目可持续高质量发展。