成本10块钱一盒的袜子半年获利78万聪明老板的生意经值得借鉴

第一个：卖什么不赚什么样的钱。
这个观点是出至于年初的时候，我提出来的一个针对实体店冷落，被迫改变经营办法的一种商业模式。

举个大略的例子，你是做水果买卖的。
你的水果店由于各种缘故原由经营困难，想了很多办法都无法办理。
那么这个时候，基于你的顾客群体，你推出了一个会员模式，199元成为会员，享受终生“0利润”购买产品的特权。

那么在这个会员模式当中，你的水果“0利润”出售，水果是你的紧张产品你没有办法得到利润了。
但是199元的会员费，作为不是你的主产品，你却赚到了钱。
这就叫做卖什么不赚什么的钱。

关于这个模式的案例，在逆向盈利课程中，有很多类似的案例，讲得也比较清晰，感兴趣的可以去学习。

而其余一个观点，便是低价获客的观点。
关于低价获客的观点，实际上是比上面一个观点随意马虎理解的。
也便是以极低的价格，换取顾客交易的几率，从而产生盈利的商业模式。

为了更好地解释这两个观点的逻辑，以及如何通过把两个观点领悟到一起，为我们的实体店创造更大的代价。
我们接下来看本日的案例，如何利用10元本钱的袜子，在半年韶光获利78万。

本钱10元一双的袜子，一样平常正常售价会在20-30元旁边，就算盈利占比能达到50%，但想要凭借袜子赚到78万元，实际上这个所须要的顾客群体，绝对不是一样平常人能够完成的了的，而且这还得建立在，你得有那么多顾客，并且你得能把袜子卖出去。

在过去这个结果确实很难做到，但是如果你结合商业模式，结合低价营销和卖什么不赚什么钱的模式去做，大概达成这个目标并不是那么困难。

推出活动：

充值 598 元成为本店 VIP 会员:1、送 598 元无门槛消费卡一张。

2、送 720 元高档商务男袜(每月会员日，可以到店免费领取代价 60 元的高档商务男袜 1 盒子，连续领取 12 个月，仅限本人)3、会员日领取袜子时，还可以额外返现 100 元公民币，仅限前三次。

前面我们说我们是卖袜子的，袜子才是我们的主产品，那么现在却结合了服装店来做这个事儿，以是这里的逻辑便是卖什么不赚什么的钱。

这里面的逻辑实在也非常好理解，如果你是卖女装的，你可以结合你的行业属性，把某一些格局的服装当成“不赢利”卖出去，然后通过其他的服装或者产品去赢利。

而这样做的目的就为了，用不赢利的产品，吸引顾客的眼球，给顾客制造一个“占大便宜”的假象，然后再通过分拆和补贴的逻辑终极去活动收入，详细的盈利逻辑如下

这个活动所涉及的其他几个商业模式，都不才方专栏里，并且专栏里面还有380多套更精彩更详细更落地的案例，点击直接解锁学习！

1：代价720元的高端袜子，这是成交顾客的主见，是给了顾客乐意参与你活动的一个情由。

而一盒代价60元的袜子，实在本钱也就10元钱。
以是就算是把720元的袜子全部送完，我们的本钱也仅仅只有120元。
当然还有其余一个成交主见，便是前三次返顾客给的300元钱。
也便是说总的本钱是420元。

2：虽然我们的获客本钱是420元，但实际这个不是我们的原始本钱。
由于顾客要把这本钱420元的礼品领完，最少须要进店15次，持续一年韶光。

也便是说，如果顾客领不完，那么实际上我们的本钱也远远低于420元。
同时在顾客进店的15次中间，也就意味着我们能成交顾客的几率有15次。
只要在这15次几率当中，产生一次交易，那么我们的获客本钱就可以是0.乃至还有获利空间。

3：上面的盈利我们已经解释了，但是你不要忘却，顾客在最初的时候，还缴纳了598元。
这598元顾客是可以正常地在店内消费的。

那么这个时候，根据正常的服装店的盈利占比去打算，原始的598元的消费里面，我们是能有300旁边的利润。
这300元的利润加上顾客15次进店产生的利润，末了在半年内或者1年内所能产生的利润也就即是或者大于78万了。

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