编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 07:49:38
在全民互联网+的时期,想必分销是时下最火的互联网产品了,中粮,良品铺子,TCL等企业也在赶时髦做分销,通过分销的模式的确给他们带来了量的倍增,有了这些分销成功的案例,导致是个做互联网+的企业就想做分销模式,但个中大部分商家都是没有做起来的。
里鱼剖析整理了一些缘故原由如下:
第一,产品本身不太适宜(低频,小众,产品品质不高导致难以爆发,不用除也有做的好的)
第二,商家只是考试测验一下,没有真正下决定当成大事干(对接一个分销系统,不管事,没有带来销量就不搞了)
第三,商城没有其他的内容,没有日常的营销活动(做电商运营,分销只能当作一个工具来用,不能代替运营事情,有内容的商城,粉丝留存率才会高)
第四,没有完全的运营团队(缺活动策划,缺文案,缺市场,缺客服,导致全体做事流程欠亨顺,粉丝购物,分销商体验感差)
第五,分销系统不稳定(随便网上购买一个三流分销系统就用,各种不稳定,数据大点就崩溃,导致现有分销商流失落)
第六,团队无资源(团队有资源更易爆发,不用除无资源也有做的好)
这六点该当是很多用分销商户没做起来的缘故原由。那什么样的产品更适宜做分销?
里鱼做事过1000多家商家,剖析研究出,产品符合,高频,合理利润,大众化的特点,做分销随意马虎爆发。给产品贯注灌注点观点,像康健,环保,慈善当下更近民的,产品更易爆发。像这类营销做的好有大家熟习的我的天然工坊。
我们来讲一个案例,他们的产品,也是竹纤本色纸。
产品特点符合我们说的分销特质,高频,康健,环保
七天订单数据(7.02至7.08订单数据)
(7.02至7.08,下单笔数4070,付款金额453934元)
2个月订单数据(4.27至7.08订单数据)
(下单人数36044,下单笔数50378,付款金额3486148元)
2个月粉丝增涨情形(4.27至7.08粉丝增涨情形)
(新增粉丝131779,净增粉丝99893,现有粉丝102709)
这个是里鱼刚从后台偷偷截取的数据截图,他们的成功并非有时,从4月27上线,从零粉丝开始累计,经由2个月的裂变有10万粉丝,发卖额打破340万,还算是一个可不雅观的数据了。
里鱼大略的总结一下他们成功履历:
1,定位清晰,只做单品,专注
2,产品有特点,有观点,更易引起人群共鸣
3,专业的运营团队(超过10人的团队)
4,采纳了内部分销的功能(有线下分销商资源可以利用此功能)
5,稳定的三级分销系统再次告诫大家,三级分销只能做为运营当中的一个工具,终极还是要回归到产品和运营的实质上来。
欢迎大家及时与作者里鱼沟通,微信:18973897595
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