浅谈传统企业进入电子商务的切入点

随着韶光的推移，越来越多的传统企业都意识到电子商务的主要性，都开始试水这种新的发卖模式。
而面对一种新的商业模式，在进入之前，首先要对其有足够的理解，所谓知彼心腹百战不殆，盲目的进入电商，为了电商而电商是不可取的。

电子商务给人们的生活办法带来的变革和影响确实巨大，但现阶段来说，还没有到取代线下的地步。
进入电子商务，机遇和风险并存，传统企业要做好欢迎寻衅的准备，个人从电商从业职员的角度，给出一些个人的意见和建议，仅供参考。

若何才能适应电子商务带来风险与机遇

一、不雅观念的转变是第一步，要换一种眼力看待新事物，尝鲜要从不雅观念上接管新事物开始。
电子商务的发展已经有一些年头了，相信理解这种模式已经不会有什么困难，关键是要接管这种模式的洗礼，打破原来只靠线下运作的办法，理解线上运作的办法。

二、认清自身的条件。
从行业来看，传统制造业和做事业更适宜进入电子商务，而加工业、运输业进入的难度要大很多；从发卖模式上来看，批发业务更适宜B2B模式，零售业务更适宜B2C模式。

三、拥抱变革。
原有市场的坚守和新市场的开拓可以并存，可以先巩固原有市场的份额，再考试测验电子商务。
如果决定全面转型，一定要有破釜沉舟的决心，从头到脚适应变革，不仅仅是组织构造，更主要的是人。

微营销可以，微电商谨慎

首先微营销不是指微信营销，微营销因此营销计策转型为根本，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、发卖方法与策略，看重每一个细节的实现过程。
通过传统办法与互联网思维实现营销新打破，微营销是传统营销与当代网络营销的结合体。
微博、微信、微信"大众年夜众平台、微网站、APP都是实现微营销的工具和方法的一部分。

现在网络上能打仗到最多的便是微博和微信，对传统企业来说，这两者也比较随意马虎认知。
微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取的社交平台。
微信是基于用户关系的供应即时通讯做事的社交平台。
两者的基因是社交，但短缺电商的基因。
通过这两个平台做产品的营销，可以带来一些口碑传播，效果会比较好，当然要把稳一下策略，不能全部都因此打广告的形式，现在各种软文式的营销就比较受欢迎。
微信公众年夜众号的运营是比较讲究的，企业须要设立专人掩护。

新浪微博推出了微博钱包，全面支持微支付；微信也开通了支付的功能，理论上讲都可以完成电子商务的交易流程。
但做电商不是有通道就可以做的，还要结合用户的实际利用场景来看，大部分人群利用微博和微信的目的都很明确，用微博看新闻看新鲜事，用微信和朋友互换，两者的核心功能都是不是做电商，用户会在上面完成电商交易的可能性会小很多。
购物有个“逛”的过程，而不管是公众号还是微商城，都只能实现单品的发卖，而无法知足这个“逛”的过程。
况且用户的留存韶光会比较有限，即便是粉丝经济，购买力也是有限的。

不要只盯着大平台，可以多点着花

谈到电商平台，可能会首先想到淘宝、天猫，再是京东、亚马逊。
大平台确实意味着大流量和大发卖额，但条件是要做起来，这是须要投入的。
大略来说，每个平台都是要收取平台费和担保金的，每个平台收取的都不一样，或多或少，企业要看自己经营状况来选择。
其次大平台意味着竞争也会更激烈，同质化的商品会很多，如何担保商品上架后能较多的产生销量，这是最关键的。
这就须要投入营销本钱，不同的平台，营销手段和本钱也都不太一样，也须要专门的进行剖析。
末了便是入驻前要理解清楚每个平台的运作规则，特殊是售后规则和惩罚规则，小心别踩到地雷，否则被平台逼迫关店的话，前期的投入就泡汤了。

实在可以不用只盯着这些大平台去做，很多小而美的电商平台也是很不错的，特殊是垂直类的，比如快消品干系的1号店，扮装品干系的聚美优品，礼品干系的卡当网，折扣商品干系的唯品会，图书干系确当当网，还有生鲜干系的本来生活网等等，都是不错的选择，且用度也相对来说低很多。
其余还有一些渠道和用户群体较为固定的平台，比如各大银行自建的电子商务商城，一些地方区域型的电子商务平台，也可以考试测验一下，可以采取多点布局，全面着花的形式，而不要局限于单个平台，当然可能有的平台有独家经营的考量哀求，这种时候就要做出权衡。

跨境电商又是一种全新的考试测验

跨境电子商务是指分属不同国家关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流投递商品、完成交易的一种国际商业活动。
对企业来说，跨境电子商务构建的对外贸易模式，可以帮助企业拓宽进入国际市场的路径，促进资源的优化配置与企业间的互利共赢；对付消费者来说，跨境电子商务使他们非常随意马虎地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
不过随之而来的问题便是措辞的局限性，企业须要做好用多国措辞与消费者沟通的准备

现在海内的跨境电子商务已支持B2B和B2C。
B2B平台紧张有阿里巴巴、敦煌网、马可波罗、环球贸易、万国商业等。
B2C紧张有速卖通、ebay、亚马逊、兰亭集势等，企业要直接面对国外消费者，物流方面紧张采取航空小包、邮寄、快递等办法，其报关主体是邮政或快递公司。

比较较于海内电商的发展趋于稳定的状态，跨境电商才刚刚起步，发展的空间还很大，企业可以理解一下干系政策，将商品买到国外去。
不过措辞是无法跨过去的坎，其余便是物流的周期长导致回款慢，可能会造成资金本钱，还有便是外汇结算的问题，都须要仔细考虑。

传统企业进入电子商务是大势所趋，但在进入的时候须要把稳评估自身的资源和业务，采取最适宜自身的办法来试水电商。