卖数据线的年入100多亿这个行业终于袒露了

作者 | 呦 呦

一家家卖数据线、卖充电宝、卖手机壳的公司，正在争相去“敲钟”。

近日，3C数码周边品牌绿联科技的IPO被受理，拟在创业板上市，这家公司IPO前的估值超过了50亿。
在去年上市的安克创新，市值一度达到800亿，去年营收还历史性地超过了100亿。
再加上今年初也已经进入上市辅导阶段的品胜电子，3C数码周边行业，这个发展了十几年的老赛道一下子又热了起来。

二三十块一根的数据线，四五十块一个的快充插头……便是这个传统而廉价的小买卖，在过去十几年，由于海内电商的红利，以及国外跨境电商的红利，火了很多这样的公司，也吸引了成本的关注。

然而，爆火之后的安克创新，市值已经从去年最高时的800亿跌到了如今的260多亿，这也为后来者的上市命运带来了更多的不愿定性。

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卖数据线、充电器的公司

扎堆上市

小买卖也能做出大公司。

一家主营数据线、转接头、充电器、充电宝、手机膜套等3C周边产品的公司——绿联科技正在准备冲击海内创业板上市。
近日，本次IPO申请已获受理，拟募资15.04亿元。
资料显示，在去年完成上一轮融资前，绿联科技的投前估值已经超过50亿元。

根据招股书先容，绿联科技是一家环球科技消费电子企业，紧张从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及发卖，为用户供应全方位数码办理方案，产品紧张涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

十年来，随着智好手机和电脑产品的快速升级，衍生出了种类繁多的周边数码品类。
在淘宝、京东等电商平台，光是一年出货量达百万以上的充电宝品牌就数不胜数。
就连前段韶光火上热搜的手机壳产品，虽然看上去并没有什么科技含量，但据媒体估算，也已经是一个约1498亿元的新兴市场。

因此，随着消费电子细分行业已进入井喷式发展，也从中呈现出了一批优质公司，吸引了成本的关注。

绿联科技并不是第一个在成本市场出圈的3C数码周边品牌。
去年8月，安克创新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。
这才让海内消费者理解到这家已经成立近10年，却在默默赢利的公司，且它赚的大多数钱还是来自国外市场。
与绿联科技类似，安克创新也是一家专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。

除了绿联和安克创新，还有一家备受争议的3C数码品牌公司也在冲击成本市场，那便是品胜电子。
成立十余年来，这家公司一贯做的都是移动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等产品的研发、制造与营销。

如果以为这家公司比较陌生，可以翻阅一下它曾经与美国苹果公司对簿公堂的故事。
只管末了案件因此败诉惨淡停止，但“索赔1元”的新闻却让它一下子被外界所知。

今年初，品胜也启动了A股上市征程。
1月13日，中信证券与品胜电子签署了辅导协议。
目前，中信证券对品胜电子的上市辅导事情仍在进行中，可能不久会就会有新的传出。
值得把稳的是，实在这并不是品胜第一次打仗成本市场，此前它曾于2015年在新三板挂牌，但已于2017年摘牌。

这些成立10年，乃至近20年的做着3C杂货买卖的玩家，正在向成本市场聚拢。

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抢华强北买卖 在亚马逊征战

十几年前的深圳人，如果想要买一根手机数据线，可能会先坐着公交车去华强北的小店里转悠一圈。
这家卖30，那家卖27，还有的可能卖25，货比三家之后，顾客每每会选择最便宜的那家购买，也并不在意自己买的是什么品牌。

当时的每个商家都在想着怎么把价格卷起来，你便宜一块，我就便宜两块，质量则并不是他们关心的。
他们认为，反正电子产品更新换代很快，这样几十元的周边小产品，顾客可能几个月后又会买新的。

但绿联科技的创始人张清森却从中看到了机会。
刚开始，他做的也是为国外客户做代工生产数据线，不过他看不上同行间的恶意价格竞争，以是选择了放弃代工业务，转向天猫商城做自有品牌。

当时在淘宝上卖3C配件的，实在很多都是华强北的这些档口的个体户们，但他们的经营模式和现在实在差别不大，更看重的还是线下的买卖，网店的做事水平并不高，产品也没有什么品牌可言。
用户记不住，也难以做大。

“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，张清森用这个比喻来阐明自己和绿联所做的事情。
比如一根高清电视的数据线，当时线下档口大多卖的是1.8米长的出口用数据线为主，显然单一的长度并不能知足用户多样性的需求，以是绿联就一口气做出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。

一方面是抢到了电商的红利，另一方面是捉住了用户的需求，做出了自己的品牌。
不仅是绿联如此，做“贴牌”起身的安克创新也符合这样的发展路径。
除出电商红利，跨境电商则是它们这一代3C数码周边品牌崛起的又一个主要成分。

相对安克而言，绿联的出海有点被逼无奈的意思。
2014年旁边，很多互联网一线公司开始开足马力在3C配件市场攻城略地，新的价格战又一次爆发，大有收回这片已经品牌林立的市场的觉得。
无奈之下，绿联选择了出海，在亚马逊复制在海内做电商品牌的路子。
正巧此时，跨境电商也被亚马逊放在了前所未有的计策地位，为这些来自中国的品牌供应了一条直通外洋的发卖路线。

境外收入成为它们收入的紧张部分。
招股书显示，2019年至2021年，绿联科技业务收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，境内和境外市场的营收占比差不多各占一半。

安克创新则更为彻底，由于它一开始的目标便是做跨境品牌。
资料显示，公司营收超过96%都来自境外，紧张市场是美国、日本和欧洲，人们却每每忘却这是一家总部在长沙的、隧道的中国公司。
2021年，安克创新营收达125.74亿元，大部分赚的都是外国人的钱。

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“五星级沙县小吃店”的买卖不好做了

过去的10年，虽然把握住了海内电商和跨境电商的双重红利，但绿联、安克创新这样的3C配件小买卖显然越来越不好做了。

首先是行业研发投入普遍较少，技能含量低。

招股书2019年至2021年，绿联的研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占业务收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。
就算是已经上市的安克创新这样的头部公司，3年来研发最高的时候也只有6.19%。

研发投入少直接导致的便是公司没有自己的核心技能，无法打造稳定可控的供应链体系，随意马虎受到外部供应链价格颠簸的影响。

2021年绿联利润下滑，紧张缘故原由则是如此。
据招股书显示，2021年，公司外协成品和紧张原材料的采购本钱基本都上涨了15%以上，有的项目本钱涨幅超过50%，但相应的去年绿联的产品发卖价格涨幅均匀值仅为2.19%。
上游涨，下贱不涨，利润被侵蚀掉一大块。

其次是行业的天花板问题。

正由于技能含量低，以是不管是已经品牌化了的绿联和安克创新等公司，还是电子大卖场里的山寨品牌，数据线、充电宝、充电器等，做的都是低附加值、低溢价能力的小3C买卖。
说到底，做的还是走量的买卖，赚的是辛劳钱。

这样的买卖在高科技公司眼里，以及成本市场的眼里，行业的天花板始终不高。
从安克创新跳水的股价也能够看出。
截至目前，安克创新的市值已经只剩下266亿元，比较高点800亿元时，跌去了近70%。
一位科技行业剖析人士见告铅笔道，比较之前的高点，如今的市值可能更符合公司和行业的真正代价。

实在安克创新也在积极改变这种问题。
比如推出高客单价的自主清洁品牌eufy，但有名度、性价比上，可能都与海内的石头机器人、科沃斯等存在一定的技能差距，在市场上存在感并不高。

再次是跨境买卖始终会受到境外平台的影响。

无论是绿联，还是安克创新，都在跨境发卖渠道上，都依赖亚马逊，对境外发卖的占比至少占到50%以上。

设想，如果没有了亚马逊这个平台，对它们而言是不是便是相称于毁灭性的打击？并不是骇人听闻，2020年，同样从事3C跨境数码周边买卖的傲基，当年营收已经做到了50亿，超过了如今的绿联，但却因违规刷单、刷好评的行为被亚马逊封店。

末了是来自互联网大厂和跨界巨子的挤压。

今年京东618的数据显示，截至5月31日，小米、华为、溜达者、公牛、绿联、大疆、OPPO、秋叶原、品胜和倍思取得3C数码配件自营品牌销量前十名。
安克乃至都没有挤进这个榜单。

3C数码配件这个买卖本便是在互联网大厂的“睡榻”旁做生意，大厂对付行业的挤压一贯存在。
再者，行业品牌浩瀚，纵然是绿联、安克这样相对有名的品牌，也无法盘踞绝对多的市场份额。
数据显示，2019年，绿联在海内线上市场的霸占率约为2.1%。

就连天下石油公司巨子“壳牌”跨界进驻3C数码配件市场，看上了这个买卖，推出了一系列快充配件。

绿联、安克的爆发靠的是用“做五星级酒店的办法去做沙县小吃”的买卖。
红利过后，如今这个买卖也已经到了难做的阶段。

参考资料：

1、《干掉华强北档口的绿联要上市了》，36氪

2、《“头等生”安克创新的焦虑》，股权核动力

3、《小小充电宝做出百亿跨境大买卖，安科创新又有何隐忧？》市值罗盘

4、《绿联科技冲刺上市：专利含金量不敷、利润开始下滑，高瓴跑步进场》贝多财经