从天猫服饰上的百万新品看到中国设计的繁花时代

“物质天下看得见的东西全是衣服或象征。

”在《拼凑的裁缝》作者卡莱尔看来，人的实质是精神，衣服是人的外化显现，是我们的身份、文化和社会规范的主要组成部分。

服装反响时期，更确切地说，反响时期下的消费感情和生活状态。
它即是一种标识，也是每个人行走在生活里的“天然巢穴”。

无法否认的是，自我代价的实现，正在成为新的大众追求。
为身体“筑巢”的办法与选择，也发生了质变。

这一点，天猫衣饰此前发布的《天猫衣饰春夏白皮书》也有所洞察。
个中指出，消费者态度已经发生明显变革，更追求悦己康健的生活办法与个性多元化的潮流态度。
与之对应的，是更追求感情代价的消费动作。

也因此，越来越多更懂大众须要的中国设计，开始涌上舞台。
而舞台所在，就在天猫。

01. 天猫衣饰的繁花时期

在天猫崛起的设计师品牌背后，是越来越多的中国设计师被瞥见。

在短短数年内就赢得行业积极反馈的IMMI，善于重塑传统与当代、强调重温中国风雅的品牌涂月，春晚上被章若楠带火的品牌Short Sentence也持续吸引着浩瀚消费者，潮鞋品牌lost in echo在天猫飞速发展后出圈火到国外……

天猫衣饰的繁花时期，是平台的，是品牌的，同样也是消费者的。

不难创造，设计师品牌近几年来的发展路径，已经逐渐从高价、小众，走向大众、潮流化，品牌本身也从靠近个体的原生创作，转向更为成熟的商业经营体。

细数过往天猫衣饰中呈现的诸多新锐品牌，完成商业经营上的进化，从初创品牌发展到营销额亿级规模者不在少数。
究其缘故原由，核心在于消费者不断呈现的多元消费需求，与个性化消费须要在被新崛起的这批中国设计师重视，并实践。

一个征象是，无论是设计师品牌、明星主理店，还是国内外的衣饰大牌，都不谋而合地会将自身新品尖货先在天猫展示。
尤其是在衣饰行业主要的春夏、秋冬两季上新节点上。
天猫衣饰也针对衣饰品牌的上新特性，组织了天猫新势力—春夏风潮大赏作为商家主要的上新营销场域。
据官方数据透露，天猫衣饰3月春夏季大上新，共计百万款新品齐聚天猫发售。

繁花时期，新品似锦。
只是，为什么是在天猫？

从商业经营的角度看，天猫作为经营阵地的代价，毋庸置疑。
设计师品牌总会经历初创的发展阶段，新品也须要洞察潮流趋势经由市场验证。
而天猫对付新品牌的尊重与扶持，对新品的助力与重视，是全方位的。

一方面，天猫持续为新品牌孵化打爆供应了优质土壤。
23年天猫衣饰有很多新品牌实现了爆发式的增长。
据天猫衣饰干系数据显示，2024年第一季度，天猫衣饰新入驻商家数持续保持80%以上同比增长，入驻三个月内，就有500多位新商家成交规模打破百万。
浩瀚潮流趋势新品牌成交破亿，13De Marzo入驻不到一年景为可拆卸玩偶风格类目第一，成交快速过亿。
潮鞋品牌Ouder天猫旗舰店仅33天便实现发卖额破百万，仅2个月韶光便登上潮鞋风格新店排名首位，开店不敷一年店铺成交近一亿。

其发展，自有天猫衣饰供应的养分。
而在2024年，天猫衣饰对付新品牌的扶持力度还在上升。
就官方资料显示，天猫衣饰将着重帮助新品牌打造从短期规模增长向长期高质量增长的孵化路径，包括重磅升级的品牌1+N+1店铺矩阵招募规则、旨在帮助新品牌快速打破百万的运费险补贴等九大新商专属福利，试图为天猫衣饰新品牌商家供应从入驻、孵化到沉淀品牌资产的全链路护航。

支撑品牌发展的，是新品孵化。
百万款衣饰新春新品集中亮相天猫新势力周背后，是天猫完善的新品孵化机制。
站内搜索、推举、新品礼金、商品详情页等多个场域的流量被天猫衣饰贯通，成为商家春夏新品打爆的流量根本。
同时，从流量与优惠两个维度针对性孵化运营，以三日速爆、冲顶操持、重磅新品的机制，阶段性扶持助力商家和新品得到流量与发卖额的共同增长。

另一方面，天猫与消费者群体之间的联系，正是衣饰潮流涌起的原点。
其所覆盖的年轻潮流群体带来的消费力，是品牌发展的动力，又是年轻潮流涌动的引力。

每年，天猫衣饰都会在春夏、秋冬两季公布对应的趋势白皮书，表露潮流趋势与行业洞察，帮助品牌更好地理解消费者的所思所想，以及行业性的趋势变革。

“消费结果的表示，本便是潮流趋势的汇总”，华人青年创始人王鹏认为，潮流的实质，是一个盛行趋势与品牌的势能，它会逐步转化为驱动消费、转化的动能。
从这一点来说，选择天猫平台作为新品首发与经营的主阵地，会是一种一定。

华人青年布鲁克林篮网春节赛联名系列

以其所处的户外大赛道为例。
City Walk、露营等户外浪潮的兴起，是一群用户生活办法的选择，也是感情代价的展示。
而天猫敏锐的洞察到了这样的趋势，在天猫新势力周—春夏风潮大赏中与浩瀚品牌一起，为消费者供应了有活动惠利与趋势参考的选择。
而华人青年这类具备消费洞察独立设计思考的品牌，则能结合天猫的趋势洞察与自身品牌个性呈现，打造出属于品牌自身的时尚潮流。

02. 被瞥见的中国力量，被重视的消费需求

潮流的趋势，已经变了。

在最新的《天猫衣饰春夏白皮书》中，天猫衣饰点明了一点，衣饰行业大盘回暖背后，是千禧一代为代表的年轻群体持续上位，以及“50+”人群潮流须要觉醒。

可以看到的是，无关年事与性别，人们对付美好生活的神往，以及个性化生活办法的追寻，并汇总成为潮流趋势的消费需求动能。

这也是浩瀚品牌视角下，选择天猫作为主阵地的另一个缘故原由。
华人青年的品牌视角不是个例，对付衣饰品牌而言，测试款型、测试理念、理解消费者……电商视角的成交总是如此迅速。
潮流趋势的落脚点，终归要落回完成交易的平台。

最为直接的印证，是新中式风潮的崛起和细化。
所谓新中式的观点，已经席卷了数年，完成了从趋势向潮流的转变之余，又面对开花费者更为细分、多元的消费须要。
千篇一律的“新中式”并非其所好，彰显消费个性与品牌理念的才是。

天猫衣饰的代价，由此引申——洞察、捕捉、实践、引领，让真正有创造能力的品牌走上前台，也为追求个性须要的消费者供应选择。

“天猫对我们来说，最宝贵的便是和消费者链接。
”新中式风格新锐品牌lefame联合创始人王漫修认为，除了对付品牌目标用户的覆盖，天猫能够有效拉齐新生代消费者和品牌之间的信息差，让新锐品牌更能理解需求、匹配需求，而非限于设计师品牌的小众陷阱。

除此以外，天猫衣饰也具备确定性的组场搭台能力，能够汇聚天猫生态内外多场域、多类型的各种资源，打造天猫新势力周等行业性IP，加速品牌与目标用户之前的触达、造就与转化。

而这份能力，又会成为潮流趋势的引领动力。
在去年天猫衣饰秋冬新势力周中，天猫衣饰曾与阿里巴巴公益联合发起非遗技艺“青绣”与潮流品牌的互助，lefame作为个中品牌之一，推出的改良款新格格服，一度引领了去年秋冬时尚，在皮草、羽绒之外，成为新中式爱好者的选择。

lefame青绣系列

在大众中保持个性，在潮流中引领趋势。
天猫衣饰作为浩瀚衣饰品牌的新品首选地，本身就解释问题。
时尚与潮流的关键，既有消费者意愿的汇总，也有品牌个性的渲染，如何平衡双方之间的关系，找到匹配点，正是天猫的强项所在。

03. 天猫衣饰，潮流引领的出发点

三四月份，行业展会、新品发布会、订货会等等各种活动轮番召开，是服装业内公认的“一年出发点”。
而天猫衣饰的切入节点与办法，颇为奥妙。
天猫新势力周-春夏风潮大赏作为当季线上第一个活动节点，顺理成章地成为消费者体验新品的入口，又成为衣饰品牌验证趋势与引领潮流的线上阵地。

华人青年、lefame等将天猫作为紧张经营平台的潮流品牌，每每在线下测品之前，就通过天猫新势力周等活动完成了自身趋势判断验证和选款匹配的核心环节。
得益于电商的高效，线上流程的反馈得以与线下柔性供应链完美匹配，助力品牌商家快速完成自身后续调度。

可以看到，天猫衣饰的角色不止在经营转化，更是浩瀚衣饰品牌对付潮流引领者争夺的主流专场。
春夏季百万级新品的集中亮相，便是不同商家对趋势与潮流理解、洞察的对抗。

而天猫衣饰本身也在发展。
在回归用户代价为中央后，运费险覆盖增加，尺码导购优化，消费者习气的搭配推举……细节浇筑出肉眼可见的用户体验升级。
除此以外，天猫衣饰也在不断加强审核机制，确保消费者购买的商品为品牌正品，保护消费者与品牌方双方权柄。

对消费者需求的洞察，与品牌发展的助力，和潮流共发展，成为天猫的分外代价。
天猫，也由此成为衣饰行业潮流化的线上出发点，并以此成为浩瀚潮流原点品牌的孵化发展所在。

繁花时期，不止天猫。
更多的中国力量在被瞥见，更多中国声音也在被听见。