编辑:[db:作者] 时间:2024-08-24 23:08:00
与36氪曾先容过的上海项目 “立时办公”类似,位于深圳的“点点租”做的也是办公室租赁平台,线上展示可出租的办公室房源,租客可以自己搜索找房或通过委托形式提交需求,业主则可以发布房源。
点点租CEO陈晨向我先容了深圳办公室租赁的情形。深圳每年新增300-500万平方米办公租赁空间,来源分为几类:甲级写字楼,由物业,代理公司发布;包租客,从一手房东收房源,装修分隔后转手对外出租;高端商务中央如雷格斯,供应整套举动步伐,租客可拎包“入驻”;创业热潮催生出的中国版WeWork。租客则紧张通过线下中介或是58赶集等信息平台求租,佣金比例不同,在月租金的50%-200%之间。
点点租做的事便是将这些不同类型的办公房源在其平台上集中展示,并通过线下带看匆匆成交易。过程中平台对租客不收佣金,向出租方收取比例不等租金。陈晨称,从查询到带看的转化率在30%旁边,终极成交率在40%-50%。目前每月数十单量,上个月业务额1000万。
在供给端,点点租有线下5人地推团队,互助的整栋房源类型有300个(每个1-5万平),累计面积200万平方米,其余与地产公司也有直接互助。平台上业主自己提交的房源逐日新增20个。除了商务中央的房源按工位出租外,其他基本以面积出租。
为了担保房源真实性,提升线上看房的效率,点点租团队会自己拍摄房源情形,采取标准化流程,呈现全景看房效果;在与用户打仗时,为了避免骚扰,点点租与租客通过微信而不是电话沟通;线下带看时,标准化流程,细化打仗动作,并帮助租客剖析需求,将其转化为得当的租期,面积(租客每每只知道人数,对面积没观点)。
在推广上,得益于CEO在腾讯的事情经历,多个互联网公司比如墨迹景象,Uber,魅族,科技寺,爱屋吉屋等都用了点点租的做事。
我问这个市场的潜力,陈晨说,目前办公室租赁这个细分市场全国范围内还没有一家大的。办公室租赁和住房不同,出租方有足够的付费能力,一旦租不出去便是几十万乃至上百万丢失。其余,办公室租赁的单笔成交额也比较高。他认为做这个项目关键就在于抢占市场先机以及担保做事质量,这在很大程度上决定了客户是否签单。
未来,点点租将采取加盟互助的办法在一线城市铺开,拓展商铺、会议园地短租业务。而租房只是入口,由此可以衍生更多做事需求,比如装修、办公举动步伐,保洁,法务做事等,这些都是可以让用户产生黏性、拉长做事周期的点,而对付做事供应商来说,点点租这个渠道能带来更为精准的流量。
点点租于去年10月上线,今年1月正式开始运营。团队50人,个中带看团队近30人,已获1000万元Pre-A轮融资,目前正进行A轮。CEO陈晨曾就职腾讯,先后在MIG及SNG卖力手Q产品。
关于点点租的创业故事,陈晨自己写了篇文章,挺逗的,感兴趣的可以戳《从工程师到园丁》
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