这个做电器生意的大年夜姐实体店吸粉1万利润翻倍只用了这两招

我给了她2个建议，2周获客1万多，发卖利润直接翻倍。

我建议她做些200元的代金券，然后见告顾客，买一张代金券送一个代价80元的小电扇，代金券可以直接当现金利用。

顾客费钱买的代金券，当然会再上门消费，如果不来消费，就相称于用200块钱买了一个80元的电扇，一样平常人都不会这么做。

顾客来消费了，发卖额也就上去了，一样平常小家电的利润是30%旁边，就算这顾客买了恰好200的东西，刘大姐也能赚60元。

而作为赠品的小电扇本钱价实在也不到60，以是引流的同时，还赚了。

以下是活动开始前和之后一周的的发卖额和利润图表，大家可以做个参考。

2019年1月份xx电器发卖情形

一开始可以不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告勾引他们消费其他商品，再谈盈利。

这么做的目的便是为了吸引更多客户，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

除了代金券之外，我也让她做了一些8折的优惠券，和有相同客户群体的商家进行互助，相互引流。

她是卖电器的，有相同客户群体的一样平常便是家具店或者日常用品零售店，她去跟这些商家老板谈互助，把优惠券放到他们店里，有客人上门就先容她的优惠券，作为回报，她也会帮他们宣扬。

这就叫相互引流，互助共赢。
当你们的顾客是同一群体时，非常适宜用这招。

很多人可能会迷惑，也很担心，送超级赠品很随意马虎亏本，我们在利用超级赠品提高成交率的时候要把稳这4个核心要素。

有代价的赠品是匆匆成客户下决策的催化剂。
每个人都有占便宜的生理，如果认识到产品的代价，但又犹豫未定的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，急速就能成交。

核心要素①：塑造主营产品的代价

别人不会由于你的赠品而购买产品，赠品和折扣只是匆匆使顾客下决策的催化剂，只是临门一脚的工具。
以是，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产品的代价。

核心要素②：塑造赠品的代价

如果顾客以为赠品没有代价，他们根本不想要，那你设置这个活动也是空辛苦量了。
你一定要把赠品的代价塑造清楚，乃至要让别人觉得掏钱购买赠品都很值。

核心要素③：赠品要制造出稀缺性和紧迫感

不要让人觉得谁都可以得到，什么时候来都可以得到，而该当营造出一种氛围，让人觉得赠品的数量是有限的，赠予的人群是有条件的。

稀缺性就表示出来了，并反复提醒活动将在几月几号截止，紧迫感又出来了，如此一来，赠品匆匆销的威力就会变的更大。

核心要素④：引发消费者的从众生理

人都有从众生理。
不要让对方觉得自己会由于下决策，而成为上当受骗的傻瓜，要让他知道，已经有很多人都由于赠品而购买了产品，你可以把赠品领取记录拿给他看。

好了，本日的分享先到这里，大略给大家总结下：

实体店获客的办法：超级赠品+优惠券

利用超级赠品提高成交率有4个要素：塑造主营产品代价、塑造赠品代价、制造赠品的稀缺性和紧迫感、引发消费者的从众生理。

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PS：备注「媒老板」优先通过。