产品经理必备：产品商业逻辑概述

初入职场的产品经理，紧张的事情内容大多为承接需求、写需求文档、做项目管理、跟进产品发布、以及写一些报告等材料，目的便是能够不断迭代出知足用户需求的产品功能。

这些产品开拓干系的事情，是一个产品经理发展的根基，只有夯实根本才有在职业生涯更进一步的可能。

根据个人的能力和努力程度，这个过程要3年乃至更永劫光。

在积累根本事情履历的同时，能够再多理解一些商业、行业、管理学、生理学等干系的知识，则能够更具有方向感。
本日一起来聊聊产品的商业逻辑。

一、产品出身的原始动力

一个新产品乃至一个行业出身的最原始动力是科技创新。

虽然通过舆论宣扬、稀缺性营造等手段也能够用旧瓶装新酒的产品（例如机器表、高档餐饮等）、基本无代价的产品（例如钻石、区块链衍生品）、敲诈性产品（庞氏骗局、传销、部分直销）等暂时取得商业成功，但是长久来看终非正途。
因此我们紧张关注科技创新产品。

科技要拆成两部分理解：科学和技能。
目前人类进行的大量科学研究，尤其是根本科学研究是无法带来直接经济效益的，但是影响是巨大的。
例如人类二十世纪的繁荣发展，很主要的缘故原由是由于相对论和量子力学的建立，核电厂、芯片、打算机、互联网的出身都与之息息相关。

而作为科学和经济桥梁的便是技能。
新科学创造衍生新的技能，经由实验室论证、改进达到可运用的水平，然后在成本的助推下实现工业化，终极将新的产品推向市场，实现商业变现。

消费者也会因新的产品而受益，乃至移风易俗，产生新的生活办法。

以移动互联网为例，随着芯片的算力越来越高且体积越来越小，电容屏多点触控的成熟，锂电池续航的提升，通信技能的不断进步（3G）等多种技能的助推之下，以iPhone和安卓为代表的智好手机迅速受到了消费者青睐，以诺基亚为代表的功能机迅速被取代。

iOS和安卓生态为开拓者供应了高效的开拓生态，APP store、Google play等各种运用商店供应了运用分发渠道，各种运用如雨后春笋般涌现，伴随动手机算力进一步提升和通信技能的进步（4G、5G），移动支付、移动购物、移动社交、移动游戏等各行各业迅速崛起，手机已经从大略的通信工具进化为人类与外界连接的枢纽，还有人调侃说手机已经成为了人类必不可少的器官。

我们从中可以总结出商业的良性循环，科学研究催生科技->科技在成本帮助下催生新的行业和产品->新的产品提高消费者的生活水平->而消费者的付费让成本盈利和反哺科研。

事实上，人类历史也是在无数个大小循环上不断进步。
因此我们说，科技是第生平产力。

二、循环的基本动力

上述循环之以是能够形成，是由于交易双方的代价判断不对等，这也是交易能够存在的条件。

1. 交易的根本

理解代价交流是交易的根本，首先要认识到利己是所有生物最主要的特性，也是能够进化至今的缘故原由。
从基因角度来讲，利他性实在是更大范围内的利己。
其次，代价是个繁芜且主不雅观的判断，其内涵远不止是金钱，还有体验、荣誉、安全感等，而且不同人的代价判断是千差万别的，有人更在乎精神，也有人更在乎物质。
末了，只有对两方来说付出代价小于得到代价，该交易才能长期、反复进行。

比如我们买了一个商品，以为物超所值便是很高的评价了，那么下次肯定还会考虑；如果一个网红产品我们买了往后以为不值，往后肯定不会再买了。

2. 代价交流的循环

理解了交易的基本事理，下面我们我们从代价交流的角度再来看上述的循环。

成本意识到科技的巨大代价之后，会提升科技从业者的地位。
舆论对科学家的推崇无以复加，比如牛顿、爱因斯坦、霍金等。
还有各种的学术刊物、论坛、讲座。
再加上资金对科研的大力帮助。
科学创造和技能孵化能够带来巨大的名利，因此精良的人才就会对科研如蚁附膻。
成本也不是善士，由于其能够在交易中得到巨大的商业利益，包括市场垄断、专利垄断、股市收益等等。
成本每每不会亲自了局创业，须要发掘的是有年夜志、有商业头脑、有领导力、有毅力等特质的创业者。
成本能够供应成本支持、财务管理、渠道资源等全方位的支持，助推创业者创业成功。
创业者收买管理团队、建立公司、招募员工、建造生产线，终极完成代价交流的终极载体——产品。
创业者用自己的脑力、韶光、精力换取成本支持，领导产品的上市。
打工者为了生存并伴随着空想加入到了代价交流的大循环中，并且通过体力、脑力劳动换取赖以生存的人为。
消费者用自己的财富，换取生活的必需品、做事、娱乐等，部分产品代价知足了用户代价，终极实现商业代价的终极变现。

在这全体循环中，每个参与者都各取所需，每个人彷佛都得到了自己想要的。
那么为什么我们现实生活还存在这么多问题呢？由于上述都是空想、公道的交易，但是现实每每并非如此。

3. 交易的现实弊端

从上述的过程中，我们可以看到成本方霸占了成本、信息、舆论等全面的上风，市场的生动无法分开成本，也就导致了成本一家独大的场面节制了最大的话语权。

在成本主义国家规则的制订者也是成本家，裁判和参赛选手都是同一个人，那么就导致在市场中成本霸占绝对上风。
权力的上风一定导致利益分配不均，这种上风下基本不可能不作歹。
我们来看看成本市场的常用手段：

垄断：一家独大，全体市场只能在我这里买到该产品，那么也就节制了商品的定价权。
金融手段：通过股市、投融资等金融手段，成本完备可以通过价格战迅速打开市场，实现垄断或准垄断。
舆论操纵：成本掌控了各种媒体，包括当今的自媒体、网红、明星等。
在外界不断的洗脑之下，我们很难不对屏幕上那些光鲜亮丽的俊男靓女、领袖精英的生活办法不心动，按捺住自己付费的冲动，即消费主义。
最范例的便是人均拥有量200克拉却因人为稀缺性而奢侈的钻石神话：钻石历久远，一颗永流传。
克扣压榨：除了对消费者，成本担保利润的很主要的目标便是降落生产本钱，提高生产效率。
除了提升技能、优化流程，还有可能会压榨员工的福利。
比如利用发展中国家的人口红利、就业竞争，通过低薪招聘精良人才；通过提倡加班以少量福利，用1.5倍人为让一个人干2倍的活儿等。
……

消费主义是无可阻挡的发展趋势，但是也希望各位同仁能够只管即便少用一些技巧或说伎俩去做产品。
真正为用户着想不止是一个道德问题，一旦对捷径产生路径依赖，长远来看，无论对自己的心智模式还是企业的发展，实在起到的都是反面浸染。

子曰：“攻乎异端，斯害也已。
”要走中庸的康庄大道，不要走投契取巧的邪魔外道。
理解不足深，那么不妨想想往年红极一时的P2P、加密货币、雇人排队的网红店等行业吧。

三、商业模式的变迁

人类最早的商业模式因此物易物；后来为了方便交易，开始有了货币、纸币；随着交易量的不断增大，开始涌现银号、银行等金融机构；后来随着国际贸易、经济环球化，开始涌现了以某种或某几种强势货币为国际货币的结算体系。

在IT行业，最早的商业模式也都是货币与做事/产品的等价交流，比如我们购买品牌机时，有一部分钱是给操作系统商的；而利用办公、杀毒、游戏等软件前，必须先付费购买。
而B端业务更是如此，软件系统生产商面向目标客户，由产品经理卖力网络、转化需求，弘大的项目组经由长期的瀑布式开拓，终极向客户交付。
一个项目动辄几百万、上千万。

1. 创新的免费模式

等到了互联网时期，开始涌现了“羊毛出在猪身上，狗来买单”的免费模式。
等到了本日，我们逐步创造，无往不利的互联网思维越来越难以见效了。
如果用代价理念来衡量，我们就知道，免费模式并非免费。

受益于互联网技能的发展，一张可以网罗所有人的信息网络建立了。
其带来的网络效应的威力超乎任何人的想象。

最明显当属于长尾效应，无数的微利、眇小的长尾交易场景可以聚拢起来，形成足以容纳千亿巨子的市场空间，比如电商、电子金融、移动出行、在线外卖等等场景。

流量思维、免费模式对传统商业模式的降维打击。
开始一学买卖的最主要的不是盈利、活下去、扩展，而是借助成本跑马圈地，建立流量平台，以高频免费场景带低频付费场景。
范例的盈利模式是三级火箭：高频免费流量、沉淀用户的商业场景、变现的增值做事。

我们以流量玩的最溜的腾讯微信为例，微信已经不能说是三级火箭了，可以说是流量航母。

微信->朋友圈->广告微信->游戏引流->游戏消费微信->个人"大众号->广告、讴歌微信->媒体"大众年夜众号->订阅做事微信->企业做事号->交易做事微信->群聊->微商、团购微信->小程序->各种做事……

我们可以看到，说微信是一个生活办法，绝非是张小龙王婆卖瓜。
同样的我们可以来剖析字节跳动系的产品，例如（抖音，（创作达人，广告）、（直播，卖货）、（直播，打赏）……）。

2. 免费模式的根本

为什么免费的商业模式能够在互联网时期出身？最主要的缘故原由是信息通报变得廉价。
我们用每字节的传播成本来衡量，感想熏染一下信息通报本钱。

比如短信0.1元/条，每条最多70个汉字，即1400字节/元。
700M的CD约2元/片，即约3.67亿字节/元。
96年拨号上网56Kb带宽且网费为30元/小时，约86万字节/元，下载1MB就须要1.2元和2.4分钟，在96年上网可以说是很奢侈的事情，不如直接买光盘划算。
而如今带宽不断增加，资费不断低落，信息通报的本钱约即是0。

我们普通人明显可以觉得到的可以通过网络传播的信息越来越繁芜，从文本、图片、音频、视频到如今的云盘、云游戏等。

信息通路的本钱降落、效率增高，能够让成本更便捷地触达每一个用户，因此就有了免费模式的出身。
然而须要把稳的是，用户在享受做事时，实在也付出了本钱（韶光、把稳力、精力、情绪等等）。

日益廉价的用户信息便是巨大的财富矿产，等待着有眼力的人去挖掘。
于是web时期出身了BAT等巨子，移动互联网TMD等新贵奋起直追。

3. 红海时期来临

随着买家不断入场，竞争不断加剧，用户的成本相对变得越来越高。
由于用户当下的可选择项变得越来越多，游戏、社交、影视、短视频等，而且同一个类别的运用也越来越多。
而且随着不断刺激，互联网时期的人刺激阈值越来越高，形成爆点、病毒传播越来越难。

因此企业获取流量的本钱越来越高。
就像一个贩子来到了原始部落，拿出什么东西对没见过外边天下的居民都是新鲜玩意，必定引起哄抢；然后来的贩子越来越多，乃至要多于居民，那么居民便是须要被哄抢的角色了。
这便是我们说的C端互联网变为一片红海。

因此对新入局的玩家来说，在用户需求已经饱和、技能没有新打破的条件下，互联网流量本钱就是非常高的了，因此流量思维、长尾效应会越来越不好使，免费的商业模式也就难以再出身了。

商业上的竞争压力，一定会对产品代价提出更高的哀求，终极会通报到互联网从业者。
在红海时期生存的产品经理，会面临来自老板、市场、用户的更高的期待，因此不仅自己要面对更多的事情压力，还会受到越来越激烈的竞争压力。
乃至很多头部大厂只要985，不要211，研究生入职的比例乃至开始超过本科生。

入局较早的产品经理除了暗自光彩，也应该意识到提升自己能力的主要性，没事多看看行业文章、多学习、多思考，努力提升自己。

4. 未来蓝海展望

我们可以看到代价洼地B端也逐步涌现了一些免费模式的考试测验，大多针对小微企业。
工具型的软件，以少数账号免费、团队账号收费，根本做事免费、增值做事收费等办法。
而钉钉等平台型的软件，也采取了类似免费三级火箭的形式，通讯工具免费->企业软件平台->用户付费。
因此B端近两年越来越受到成本的青睐。

而元宇宙这种新的观点，之以是让饱受关注，是由于其能够带来类似移动互联网一样的巨大商机，能够引起成本的愉快。
作为从业者，如果不抱着投契的态度，那么最好从技能角度开始入手，剖析商业化的条件是否成熟。

作为产品经理，我们须要有商业思维、代价思维，并且不忘产品初心，做真正能够创造用户代价的事情，这样用户才乐意合营我们实现商业代价。
在事情中能够多想、多看，你可能创造很多CEO自诩为产品经理，也是很有道理的。

本次科学理性产品不雅观这里。
诸位有产品梦想的同仁，共勉。

#专栏作家#

一贯产品狗，微信"大众年夜众号：apmdogy，大家都是产品经理专栏作家。
逻辑型产品经理，致力于将科学思维与产品经理方法论结合。
关注人工智能、教诲领域，善于产品孵化、需求挖掘、项目管理、流程管理等产品技能。

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