还在为肥料买贵了伤脑筋？搞懂经销商定价策略农民买肥料不吃亏

老李嘴上说肥料质量不一样，但还是去农资店问:怎么人家一样含量的才120元？农资店当然只有呵呵了。
说我也有120的，要不给你换一袋？老李顿时就会懵圈。

这样的故事常常会见到。
我们不才乡的时候，去推广一款肥料。
有的老百姓就会说，我已经买下了，比你这个还便宜，说话的眼神都是洋洋得意的。

搞得阁下的老百姓都会问他，在哪儿买的，什么牌子的等等。
直怕漏掉了一次捡便宜的机会。

也有老百姓跟我说，咱的肥料质量不错，便是有点儿贵。
我听到这些也只能是呵呵了。
由于一些事儿，老百姓是永久都搞不懂的。

那么，怎么才能让老百姓买肥料不亏损呢？便是一句话：搞懂肥料经销商的定价策略。

农人买肥料

一、什么是定价策略，肥料经销商的定价策略有哪些

定价策略，是市场营销组合中的一个关键组成部分，也是最难确定的一个成分。
目的都是获牟利润，又得考虑长期发展、客户群体、购买能力和市场竞争成分，是个灵巧而又相对稳定的一种用价格制约市场的体系。

商品定价策略有好多种，都因此赢得为目的，其定价办法不同，与企业发展、竞争习气、市场风险、销量哀求等有密切关系。

而肥料经销商的定价策略有哪些呢？我根据履历列出了以下几条：

1、地区定价

一样平常肥料厂家都会给经销商制订一个市场零售价格和出厂价格，这里面的差价，经销商减去用度和给各级经销商的让利，便是自己的利润了。
一些肥料品牌打出我们的价格是统一的，便是利用的这种定价策略。

2、生理定价法

便是肥料经销商根据对市场的调研，创造某一款肥料卖到哪个价位是得当的，就确定了。
这里面的差价可能是很大，也可能会很小，看农人的生理承受能力。
某些品牌肥料价格相对就高，便是这种价格策略。

经销商进肥料

3、本钱定价法

当肥料经销商进回肥料来往后，一加用度，然后加上自己想要拿到的利润，就出来零售价格了。
这种本钱定价法对付尿素等单质的大众化的肥料，运用比较普遍。

4、团购定价法

紧张是对种地大户，村落里做会议营销时，采取的一种定价策略。
便是在零售价格根本上给一些折扣给庄家，以取得大量发卖的可能。
忽悠团也沿用这种定价办法，只是其零售价格虚高而已。

5、组合定价法

便是经销商发卖几个品牌的肥料，进价略有不同，但不会有太大差距，但经销商会把这几种肥料按品牌有名度分成几等，高中低档，最低档的靠近于厂价。

文章开头故事中，老李不服150元买肥料，店老板也见告他有120元的，但他懵了。
便是搞不懂经销商的定价策略。

6、竞争定价法

这是一种近似残酷的定价策略。
由于肥料市场竞争，也为了保住或者增加市场份额，用降落价格的办法来定价，终极的结果可能是两败俱伤。

7、需求弹性定价法

根据肥料市场的货源情形，原材料价格涨跌情形，随时定价。
这在单质产品尿素中比较明显。
复合肥料很少利用，由于涉及到各级经销商的利益，还有农人对经销商的认可程度。

肥料经销商

二、肥料经销商是如何运用这些定价法来发卖的呢

以上7种肥料经销商的定价法是我根据定价策略和实际运用总结来的，并不代表所有定价法。

光是这几种定价法，就足以使老百姓看不清以是然了。
而肥料经销商用这几种定价策略，也是与厂家政策、自己发展方向、渠道能力、资金回笼等有关系的。

1、统一零售价

一些做了多年的老经销商，品牌已经打出去了，每年的销量和价格都基本是在一个水平上。
他们一样平常会以地区定价的办法来操作。

他们一样平常不会去哄骗农人，反而会加大农技做事等价格以外的做事，与农人打成一片，以求稳定和增加市场份额。
这是最值得老百姓依赖的经销商。
也便是我们常说的，到您信得过的农资店去买肥料。

2、会议营销

近些年来，农人会基本被农资经销商算作了增加销量的法宝。
在一个县级区域，首先是得有一场县级的各级经销商会议，然后开始以乡为单位对村落级经销商的培训，再便是以村落为单位的农人会，我们叫“扫村落”。
这些会议的用度基本是由县级经销商来垫付的，有一部分会由厂家来出。

“扫村落”给肥料市场带来的危害便是经销商用度支出增大，每次会议紧张的用度便是用饭，用用饭来拉近与农人的感情。
这是谁都不愿意做的，但你若不做，农人就会有说法，说小气还是轻的，不买肥料才是打击最大的。

3、竞争定价

利用最多的是一些刚入行的所谓肥料经销商。
由于现在肥料生产厂家比较多，有的厂家因自身营销政策、实力等成分，很难做到市场全覆盖，就降落了经销商门槛。

一些肥料品牌给县级经销商都没有任务指标，只要发卖就行。
以是，这些经销商只要有钱赚，就下货，哪怕嫌得少一些都可以。
也没有压力，进一车货，销一车。
给农人的说法是厂家直销。
不可否认，这是一种快销的模式，给其它经销商的压力便是，必须走下去，将价格向厂价直销靠拢。

而便是在这样一种发卖模式下，定价策略就向竞争定价发展了。
也就引来了“忽悠团”。

农人听忽悠团讲座

4、“忽悠团”式的团购定价法

忽悠团在近几年非常肆虐。
不仅老百姓买下非等价品叫苦连天，肥料经销商也是切齿腐心。
忽悠团的操作手腕非常大略，到村落里先沟通一些本村落人给点利益拉人，然后组织起来到县城大饭店开一场几百人的技能会议，当场卖肥。
紧张是将一些低含量的肥料吹嘘成相称好的复合肥料，或者将两种或者以上的肥料搭配发卖，零售价相称高。

这才是开始，下来便是通过各种名义贬价，价格降到与市场复合肥料低到不可想象的地步，就打通了农人的血脉，在“业务职员”的“沟通”下定了肥。
然后在饭店大吃一顿，专车送回家，肥料也到了，本村落“业务”再开始收钱。
全体过程非常紧凑又到位。
紧张是利用了老百姓的占便宜生理。

以是，现在各肥料经销商开始了对大户的团购定价，不仅便宜，有的还不收现金，等秋后算账。
使得肥料经销商心里有苦，还得打碎门牙陪着笑脸。
实在他们懂，不这样操作，就意味着市场没了。

农人买肥料

三、 老百姓怎么买肥料就不亏损了

理解了经销商是怎么做价格策略的，老百姓就该当大体知道怎么去买肥料了吧。
我认为，有以下几个办法，让您不仅买到了好货，还不多费钱：

1、到您相信的农资店购买

这是我多次提到过的。
这些您依赖的农资店，为了保住多年的心血，让市场稳定和发展，价格一定是遵照市场游戏规则的。
纵然您看到肥料比别家贵，但他的价格是通过地区定价过来的，不会赚您太多钱的。
而经销商为了市场大局，也不会随意给您贬价的，这对付任何人都是一样的。

不过，只要您“脸皮厚”，还是能从这些农资店里要出些毛巾、帽子、衣服等匆匆销品的，这都是厂家给的，店老板只要有，您说出话来也是会给的。

农人在农资店选择肥料

2、农资店有多种品牌的

可以明确地见告您，一个农资店里有多个品牌，肯定是农资店有困难的。
首先经销商没有好好经营一个品牌，或者是没有经营好一个品牌，然后通过增加品牌来拿到想要的利润。

这些店里的肥料一定是分价格等级的，这也便是说为什么一样的含量，价格差异这么大。

这种情形，经销商也是有两种思路，一种是产品都没有问题，只是品牌效应不同，自己给品牌做了不同定价，个中有的利润很低，靠近厂价了。
碰着这种，您尽可以选择靠近最低价的这种。
由于对付肥料来说，如果质量都没问题，相同的总含量、相同的配方，相同的原材料，施在地里头效果绝对是一样的，这无可疑问。

一种是总含量一样，配方也一样，但是原材料不一样，这就须要农人推敲了。
为什么？作为复合肥料来说，原材料便是肥料的灵魂。
一样的磷，水溶性的磷就好溶化，适宜于碱性土壤；如果是枸溶性的磷，在碱性土壤中就化不了，只适宜在酸性土壤中，买错了，可是会坏大事的。

3、价格降了又降的肥料不能买

所有价格降来降去的都是在耍手段，没有一个经销商会不赢利，怕你买不到肥料。

我们常常可以看到，一些肥料在两个州里的价格都不一样，可能是经销商在乱价。
如果三个州里是三个不同价格，那么，这款产品一定有问题，不是产品有问题，便是营销策略有问题。
如果连市场价格都把控不好的肥料，产品质量不值得疑惑吗？

忽悠团更是如此，一次会议就能给您把120块钱的肥料降到50元，这便是实实在在的忽悠。
他们的套路很大略，一款硫酸铵，市场价格30来块钱，便是卖到50也是高利润，您还会信他们所谓的让利吗？硫铵没问题，只是一款氮肥而已，关键它并不是您要的氮、磷、钾复合肥。

农人买肥料

实在肥料价格的影响成分还很多，但是现在基本上肥料的市场价格也是透明的，高下差价不会太多。
我们节制了肥料经销商这些定价策略，便是让您理解了他们在赚什么钱，从定价策略上可以清楚，他们卖的肥料质量是不是过关。
然后我们可以从这些肥料发卖征象里，找到我们该要的那款肥料，节制那款肥料的价格。
这样，我们老百姓就不会再为李家的肥料价格高，刘家的肥料价格低而辩论了。
我们在购买肥料的时候就如有了火眼金睛一样，能看破一个个的陷阱，不让自己总在高价肥料、假冒肥估中徘徊了。