1个产品一堆卖点你若何挖出真正能打动用户的关键点？

相信很多人该当都遇见过这种情形：

公司要上新品了，立时要做营销推广，然后项目卖力人把你叫过去，跟你说了一通这个新品上线如何如何的主要，老板是如何如何重视，一定要把营销、策划、文案这些给做好。

然后当你问及新品的详细先容以及卖点的时候，他会自傲满满的跟你高谈阔论一番，云里雾里地。

反正你只须要记住：这个新品很牛。

这个时候，你已经有点蒙圈了，然后他会给你一堆文档。
没错，便是产品先容，整篇整篇的笔墨，反正你也看不出什么重点，觉得各处都是卖点？

接着，果不其然，他们会见告你卖点一、卖点二、卖点三、卖点四，别急，还没完，卖点五、卖点六、卖点七、卖点八......

产品职员讲的是喜逐颜开，感天动地。

毕竟，自己做的产品，当然以为哪哪都好，哪哪都是卖点，随随便便都能给你列出7、8个卖点。

一个产品，一堆卖点，想想貌似都能干翻全天下了！

但是，不管是做营销、做策划，还是写文案，大家一定要知道：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。

很多人习气拿到产品卖点，就立时根据这些卖点做策划，写文案。
效率很高，实在是在偷

做产品的营销推广，毕竟不是自嗨，最关键是你的产品卖点确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你仅仅是把一个产品的卖点进行罗列，新产品肯定很难打动用户，一方面孔标太过于分散，另一方面用户也根本看不过来，记不住。

老贼的建议是4个字：卖点集中！

你总是以为你的产品卖点很多，每个卖点都很好。

但在推广过程中，还是要做到卖点集中，牢牢捉住能打动用户的1-2个关键点，其他卖点你可以用，但一定是协同。

当然，如果你的核心卖点确实有几个，你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，同样集中打破。

那么，问题就来了，产品一堆卖点，你要如何挖出真正能打动用户的关键点呢？

我的方法一样平常是先列举再集中。

一样平常一个新产品出来，大家都能想出一堆卖点，一个碰头会都能争得酡颜脖子粗，谁也说服不了谁。

你有你的九宫格法提炼卖点，我有我的思维导图法，你以为这个好，他又以为那个卖点好。

怎么办？

先网络再说，把产品部、策划部、品牌部、市场部等等，包括老板的这些卖点都整理，列举出来。

然后便是对这些卖点进行筛选，怎么筛选呢？老贼重点说说这个部分。

列举了这么多卖点，不可能全都在广告中表示出来。
这时候就须要思考，目标用户关心的是什么？

我们要把我们列出来的产品亮点，和用户需求结合起来，这个重合点才是能打动用户的卖点。

这里，老贼给大家推举5个靠谱，可直接落地的方法。

1、找大数据剖析

大数听说起来特殊高大上，但实在它离我们也没那么远，我们多少都能借用一些。

比如每个行业基本都有行业数据报告，在里面我们可以看到目标人群的剖析，以及干系需求点的调研，运气好，有的报告直接就有非常清晰的卖点普查。

再比如像百度指数、微博指数、微信指数这些大数据平台我们也可以利用，比如百度指数里的人群画像和需求图谱功能我就常常用来剖析用户需求。

通过【需求分布】，我可以理解用户对产品的聚焦点和痛点。
比如“扮装”的热门需求词包括“方法”、“产品”、“眼妆”等。

而通过【人群画像】，我可以理解目标人群的地域分布、年事、性别等干系信息。

通过大数据的利用，我们首先就可以从浩瀚卖点里面，删掉几个明显没有市场和需求的卖点。

2、找发卖职员谈天

之前我在《那些看不上发卖员的营销文案人，你们卖货了吗？》一文里有说过：

发卖员基本是公司最懂产品的一群人，他们离消费者最近，每天都在不雅观察消费者的行为。
最关键的是，他们每天都在一线经历失落败，汲取履历。

以是，你要说公司谁最懂用户，他们该当是首选。
没事多和发卖员聊聊，你的思路会立时打开。

多问问他们平时在和用户打仗的时候，用户们最关心哪些问题，对哪些东西最感兴趣，最反感什么，给他们看看你列出的卖点，哪些是用户最关心的，排个序。

这样下来，又可以删掉几个弱卖点。

3、找竞品企业比拟

紧接着，就探求竞品企业比拟，可以看他们的产品手册、剖析他们的官网、比拟他们的广告卖点。

乃至你可以假装自己是用户，给他们客服打电话咨询，或者直接去他们公司当面谈谈。

一方面理解用户关心的点，其余一方面，探求产品差异化的关键卖点。

比拟过几个竞品后，在你的卖点列表上，又可以划掉几个。

4、找目标用户沟通

经由以上几个步骤之后，你的卖点列表该当至少划掉一半了，这个时候，主角登场。

我们须要直接和目标用户沟通沟通，而且，我建议是当面沟通，这样可以减少很多主要信息点的丢失。

首先，和他们聊聊产品，聊聊他们平时的痛点，聊聊他们畅想的体验，聊聊他们最关心的点。

然后，把你剩余的几个卖点直接见告他们，这里最基本的须要做2个点：

一是谛听他们的反馈，并做记录；

二是你要不雅观察他们的反应：他们看到一个卖点是否溘然来了兴趣？是否表现得比较愉快？是否针对一个点问题变多了？是否会有明显的抵触？他是否想立时体验一下？......

经由大量的用户沟通后，你基本能判断出哪几个卖点是最吸引目标用户，留下1-3个。

5、动起来测试

在我看来，前面所有的东西可以说都逃不过二个字：测试。
不管是只剩一个卖点了，还是剩下3个，都须要验证。

还是那句话老话，“广告费至少都摧残浪费蹂躏了50%以上，但我们不知道摧残浪费蹂躏在哪”。
如果你不进行测试，那会连续摧残浪费蹂躏更多。

一个新产品上线，挖掘出卖点后，也没有什么是可以说绝对会怎么样的，不进行测试，一次性就用到天荒地老，那纯属扯淡。

终极，一个真正能打动用户的关键卖点，一定是经由市场实战有效的。
而且，这个测试是持续的，由于可能它可以优化得更好！

好了，本日老贼的分享就到这里，如果你现在也面临“1个产品一堆卖点”的问题，不妨试试。

这几个方法本身都不难，关键是放开手去做，负责踏实的去实行。

希望对你有帮助。

文 | 木木老贼（"大众号ID：mumuseo）

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