日出几百单！卖家做沃尔玛到底喷鼻香不喷鼻香？

近期，独立站领域几次掀起封号风波；此前的亚马逊封号潮也击溃了一批腰部卖家，挺下来的头部卖家则面临业务大幅缩水，或须要三五年韶光来疗伤回血。

一旦遭遇封号，企业想大张旗鼓绝非易事。
去年整年，有棵树跨境电商营收下跌约6成，母公司天泽信息亏损近27亿元；今年1-3月，天泽信息营收同比下跌超7成，公司仍亏损2700万。

层出的案例警示下，卖家将“合规化”定为第一安全经营准则。
同时他们开始触及更多平台，来增加业务支点，如此纵然日后有一处业务受损，也能避免大厦倾颓的惨烈。

对付许多平台型卖家而言，如果能够拿到门票，沃尔玛会是他们拓新平台的第一站。

近几个月，沃尔玛平台一改高冷姿态，将美国站入驻门槛中“年销100万美元”的哀求降至“30万美元”，开始广发通畅证，大力招商。
许多卖家跃跃欲试，但他们也很好奇：早前入驻沃尔玛的卖家现在做得怎么样？沃尔玛上的发卖运营和其他平台上有何不同？为了理解这些，我们找率先入驻的卖家聊了聊。

女装卖家日出数百单

广州某科技公司主营成年女装，早期做亚马逊及eBay平台起身。
2017年，还只能用美国公司入驻沃尔玛时，该公司就进场，成为了中国第一批沃尔玛卖家，妥妥的先头部队。

现在，这家公司已注册多个沃尔玛店铺，去年其各店铺日均发卖几十到上百单，成绩令人满意。

该公司刚入驻沃尔玛时运营也不顺利。
其干系业务职员称：“当时这是一个全新的平台，我们只能靠着在亚马逊、eBay的履历去逐步摸索。
那时运营人才也比较稀缺，公司只能从其他平台业务部门去调人过来，一个个考试测验，看运营能否适应这个新平台。
”

这时，最让卖家头疼的问题便是平台系统bug太多，例如产品上架几天后链接溘然消逝、无端价格变动等，这种常见的奇葩情形，给卖家造成了不小的丢失。

此外，平台的客服沟通环节也不顺畅。
客服职员对平台及运营问题的理解有限，对付卖家反馈的许多问题都不能有效解答，卖家只能自己重复测试，摸索出可行的办理方法，而办理不了的就只好暂时搁置。
这是许多卖家当时的一大难题。

选品和广告也是一大难点，全体市场没有很多有效的数据和Review，很难快速评估有潜力的产品。
广告虽然跟亚马逊类似，但是没有否词，在打法上更须要技巧。

在这种情形下，该公司入驻后第一年磕磕绊绊，运营效果并不好。

一年的过渡期后，其积累了一些履历，从2018年到2021年，服装类目渐有转机。
在一次平台活动中，有2-3款产品日销增长了20倍。

在经营类目上，该公司不但做服装，还试水过沃尔玛上的很多类目。
他们不肯望只靠一个类目吃遍天，因此一贯在考试测验开拓其他品类的新品。

目前，这家公司已有独立的沃尔玛部，但业内沃尔玛运营短缺，许多卖家只能直接从亚马逊等业务部门调人过去。
据该公司剖析，在运营细节上，这两个平台还是有着明显的差异。

1、广告本钱。
沃尔玛起步较晚，流量上与亚马逊差距不小，如果卖家想做出比较好的古迹，唯一的方法便是把产品打到头部。
亚马逊上，红海类目的单次点击广告本钱已达到几美金；在沃尔玛上，把产品打到头部的广告本钱是单次点击零点几美金，广告本钱更低一些。

（图源: Jungle Scout）

“现在沃尔玛上能赚到大钱的那种（模式），便是产品必须要打到大词搜索页的头部，比如说‘女士泳装’这个关键词，你把产品打到头部去，这样日均单量才会比较可不雅观，大概是亚马逊上量的1/4旁边。
”

2、售价。
沃尔玛的消费群体决定了其推崇低价。
“沃尔玛上卖的产品基本上是市情最低价，你上架产品，平台是不许可价格比亚马逊高的，如果高过亚马逊，它可能会匹配同类产品的价格，哀求你去贬价。
以是如果你是货值特殊高的那种产品，在上面可能不太好卖。
”先升价后贬价的假匆匆销也是行不通的。
当然，如果你的产品打到头部，还是会有一定溢价空间。

3、利润。
该公司认为这方面相差不多，其公司在服装类目可以保持20%-30%的毛利率，还算可不雅观。

4、配送费。
卖家的货件越大，相对而言利用沃尔玛物流WFS的运费就越低、越划算。
“如果你是大货件，像是显示器往上走的一些大件家具，沃尔玛的运费是比亚马逊划算很多的，一个包裹可能就差二三十美金。
”但如果是小货件，利用WFS的用度可能比FBA用度还高。

5、物流时效。
FBA和WFS都有较快的时效，据卖家反馈，因沃尔玛线下门店遍布，WFS“两日达”触达率更高。
在沃尔玛上，按照其“一周投递”的店铺绩效考察哀求，卖家从海内自发货配送历时较长，仅5-7成能达到时效哀求，利用外洋仓的约9成可以达标；和FBA相似，WFS更被平台推举。

二者在物流上也有意外交叉。
近期，由于违反沃尔玛政接应用亚马逊多渠道配送，部分卖家被封停账号，这也是新卖家一个易踩雷区。

在今年的形势下，无论是亚马逊还是沃尔玛卖家都不太好过，来自运费高企、地缘冲突的影响无差别地辐射到了多个平台。
“这几个月来，我们觉得销量不如以前了。
目前的方案只能说是稳住上一年的状态，详细还要看今年旺季的情形，我们也会正常备货。
”这家公司说。

在业内，随着平台放宽入驻哀求，越来越多的卖家来到了沃尔玛。
一些卖家虽暂未入驻，但也表示今后会考虑，待市场成熟了再入局。

沃尔玛成卖家热门去处

Marketplace Pulse数据显示，亚马逊封号潮背景下，在2021年的大部分韶光里，中国卖家在亚马逊上的市场份额在流失落。
在多年增加市场份额之后，这一趋势出人意料地涌现逆转。

与之前的五年比较，2021年是一个反常的年份。
此前，中国卖家在亚马逊脱销商品中的市场份额都是逐年增加的，2017年从16%上升到22%，2018年从23%上升到26%，2019年从26%上升到33%，2019年从35%上升到42% ，2020年开始低落，到2021年底，这一数字降至33%。
该数字对超过90%的顶级卖家进行剖析，取自亚马逊四个核心市场（美国、英国、德国和日本）的均匀值，在四个市场中，美国亚马逊上的跌幅最大。

与此同时，沃尔玛在3月向国际卖家开放入驻，并增加了6000多名中国的卖家。
到2021年底，一个月的新卖家占比超过20%。

截至5月10日，沃尔玛市场拥有148458名卖家。
今年到目前为止，已有18705名新卖家加入了该市场，个中5497名是在上个月加入的。

（图片来自Marketplace Pulse）

今年沃尔玛加大了招商力度，并适当放宽了招商门槛，对付很多寻求多渠道经营的卖家来说，无疑是一个热门的选择。
有卖家自主申请资质不足，便想购买一个沃尔玛账号，做事商报价3.5W。

上述广州公司先容，目前沃尔玛卖家数量还是比较少的，以是平台也想吸引中国卖家。
市场不饱和的情形下，这个平台还是有利润空间的，比较亚马逊平台而言，沃尔玛对卖家比较友好的一点是现在开店没有月租费和年费，这相称于能省下一笔本钱。

根据沃尔玛官方，目前沃尔玛美国站卖家入驻包括以下几个条件：1、合法、合规经营的中国企业；2、丰富的跨境电商平台运营履历；3、快速可靠的履单能力；4、近一年跨境电商平台单账号年发卖额大于或即是30万美金。

对付末了一条发卖额的问题，沃尔玛还作了特殊备注：发卖额仅为参考标准，对付具有优质生产能力、丰富供应链资源及品牌上风的卖家申请，沃尔玛会根据业务发展须要综合判断您的申请是否通过。

根据知情人士，此前沃尔玛的入驻门槛是年发卖额需达到百万美金，当时平台是想招募一些有资质的卖家入驻，纵然卖家们有激情亲切，但现实情形却是一票难求。
现在或许是平台想获取更高的流量，进一步拓展消费者需求的品类，骤然把准入门槛放宽至年发卖额30万美金，这个发卖额是不少海内卖家能达到的。
以是，今年沃尔玛加大了招商力度的举动很明显。
作为平台方，沃尔玛今年在中国有相应的招商目标，而且这个目标定得不小，以是沃尔玛也在持续发力。

在刚刚过去的4月尾，沃尔玛还在深圳举办了一场环球电商卖家峰会，其紧张目的之一便是吸引更多的中国卖家入驻。

为此，沃尔玛还针对新卖家推出了一些优惠政策，清闲Walmart.com开始发卖起，前90天可享受50%佣金折扣。
若在6月30日前申请加入WFS并发送至少一件商品到沃尔玛物流中央，则可享受前90天免费仓储和WFS配送折扣。

在平台佣金方面，沃尔玛和亚马逊的差别并不大，基本上平台每单都会收取卖家8%-15%旁边的用度，详细佣金收取情形视品类而定，现在新卖家前90天的佣金少收一半，这个力度并不小。

据理解，沃尔玛美国站不少品类佣金为15%，详细包括家居、母婴、家具装饰、宠物、美妆等。
汽车用品的佣金比例则为12%，消费电子为8%，较低的个人电脑类目佣金是6%。

（图片来自沃尔玛）

根据官方的说法，以上品类也是具有竞争力的热门品类。
上述广州公司员工认为，在沃尔玛上，官方提到的一些类目确实吃喷鼻香。

首先，就实际情形来看，沃尔玛上很多跟家居搭边的类目做得都不差。
例如，不少美国人有独栋别墅，基本上都带花园，因此花园用品中推草机等产品卖得特殊好。

其次，3C产品和服装产品符合大多消费者需求，也有不错的发卖；

再者，宠物用品也是大热门，很多美国人会养宠物，宠物干系产品有自然的需求。
在详细产品方面，一些相对奇葩的宠物墓碑和骨灰盒也会有一定的市场。

沃尔玛和亚马逊相差多远？

有了热门品类加持，加上平台放宽门槛的优惠政策，或加速一批卖家入局。

对付想要考试测验入驻沃尔玛的卖家，有老卖家给出了几点建议：

1、沃尔玛是一个新的赛道，也算是一个避风港。
部分卖家发卖渠道单一，拿一些单做亚马逊平台的卖家来说，他们被平台封号之后，面临很高的风险，如果再有滞销库存，资金周转压力会很大。
而且平台竞争白热化的情形下，价格内卷已经涌现，长期下去可能难以为继，沃尔玛是可分散高风险的一个渠道；

2、目前，沃尔玛在大力吸引卖家，也会给新入驻卖家一些福利，平台用度方面有所降落，对卖家来讲是实实在在的利好；

3、沃尔玛自身是有一定上风的，它本身有做线下商超，而且一贯是天下五百强企业，财力方面有一定担保，回款相对稳定，卖家也会更有保障一些。

此外上述广州公司坦言，如果卖家有条件、有想法，可以提早入场，趁卖家整体数量不多的时候霸占上风，入驻平台之后，在其他平台上的上风品类可以直接搬运到沃尔玛，如果没有上风品类，可以直接从佳构做起，现在沃尔玛并不是一个适宜铺货的平台。

不过，部分卖家在入驻一段韶光后，创造订单来得并不剧烈，但综合来看依然值得经营。
“说实话平时单量并不多，零零散散的一天几十单，算上广告费整体可能还都是亏钱的。
但年底旺季的时候销量确实还挺可不雅观的，淡季养着号养着人，旺季重点搞搞还是可以的。
”一位卖家说。

在最关键的发卖规模方面，亚马逊还是比沃尔玛领先了一大步。

根据沃尔玛发布的2022财年报数据，沃尔玛的电商净发卖额为732亿美元，同比增长了11%，跟两年前比较增长了90%，险些翻了一倍。

巧合的是，沃尔玛2020财年截止日刚好是美国涌现第一例新冠确诊病例后不到两个星期。
以这个韶光划分，沃尔玛的电商业务，是在疫情后才真正发展起来的。

而疫情也推高了亚马逊平台的古迹。
2021年，亚马逊首次超越沃尔玛，成为美国本土的零售之王。

PYMNTS的数据显示，2021年，美国近60%的在线零售购买在亚马逊上完成，2021年，其在美国零售市场的份额达到 56.7%，比较之下，2021年末沃尔玛在美国海内数字零售发卖中的市场霸占率仅为6.2%。
亚马逊领先沃尔玛将近10倍。

不过沃尔玛的线上渠道增长速率很快，这点也吸引了不少卖家。

一份2022年沃尔玛卖家状况报告显示，2022年沃尔玛每月独立访客流量1亿；31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索；2021年有20000名卖家入驻了沃尔玛美国站，估量2022年再新增40000名。

由于卖家数量有限，以是沃尔玛卖家能获取更多的流量。
按照目前的流量情形和卖家数量比拟，均匀1个亚马逊店铺能获取48名顾客，而沃尔玛这边1个店铺能获取1918名顾客。

该报告还显示，95%的沃尔玛卖家业务有盈利；73%的沃尔玛卖家利润率超过20%，超过一半的卖家年收入超过10万美元；57%的企业卖家年收入在200万至1000万美元之间；54%的中小型品牌年收入超过六位数，33%的利润率超过20%。

随着沃尔玛卖家群体逐渐扩大，业内对该平台的反馈也不断增加。
有卖家表示，沃尔玛的退款率太高，平台又方向保护买家，业务额高不代表毛利多。
个中退货率问题被多位卖家提及。

另一方面，沃尔玛平台开放至今，其系统虽已逐步完善，并不断推出新功能求，但显然还需进一步优化。

例如，卖家用表格上传产品时，常常会因系统问题涌现上传缺点；如果卖家想要一次性上传多个产品，可能要上传多次才能成功，或者只能开case找客服办理。
如今，沃尔玛同时配备了英文和中文客服，但中文客服还是存在局限性。
比较之下，亚马逊系统虽然也偶有bug，但整体来说要比沃尔玛靠谱许多。

此外，沃尔玛或还须要同步其他平台上的一些功能，尤其是在广告方面，例如许多卖家关心的广告否词、第一竞价和第二竞价原则等。

总体而言，在沃尔玛电商业务不断发展中，更多跨境卖家对其寄予厚望，希望它成为能与亚马逊掰手腕的平台。

一位业内人士称，纵不雅观几个竞争对手，彷佛只有沃尔玛有和亚马逊反抗的实力，它有一个最大的上风便是线下取货这，这个上风能助其长期积累消费人群，这个弘大线下群体完备有可能转化为线上消费力量。