颜面智能：“南浔工厂”背后的信任反转

8月尾，马斯克赴沪，特斯拉上海超级工厂综合验收合格。
此时，距项目拿地不到12个月。

同期，记录片《美国工厂》在社交网络上火热。
福耀玻璃老板曹德旺只管无比佛系，仍在感慨“美国工人效率低，产出低，不能管”。

同为制造业，生产基地的选址对特斯拉和福耀玻璃都至关主要。
它们有着或同或异的选址逻辑，并将经受由此产生的一系列影响。

在特斯拉上海超级工厂“猖獗培植”期间，颜面智能(苏州)科技有限公司(以下简称“颜面智能”)正在上演“猖獗迁居”。

与声名赫赫的特斯拉和福耀玻璃比较，颜面智能的“南浔工厂”故事，或许更有“平民温度”：家当逻辑的约束、效率的压迫、信赖的缺失落……

清晰的逻辑与残酷的现实

颜面智能虽是精密加工领域“新人”，但以CEO王力为代表的创始团队却都是浸淫制造业多年的“老兵”。

“兜兜转转，我们这群人创造，除了制造业什么都不会。
”王力笑称。
玩笑背后是难忘初衷。

“我们也做了几年投资，但越来越理解制造业的壮大对一个国家的主要性。
”王力说。

2017年，颜面智能成立。

此时，行业龙头歌尔声学、比亚迪等已是国内外有名的上市公司;同时，由于人工本钱增加等成分，一些大制造企业陆续将重心转移到东南亚等地。

颜面智能的机会在哪里？

“中国是第一大手机、汽车生产和发卖国的地位不会改变，而5G、新能源等新技能的发展也将给行业带来很大变革，一些大企业的出走正好是我们的机会。
”王力坚信，只要担保工艺水平，持续降落本钱，制造业不该是个利润微薄、灰头土脸的买卖。

两年来，颜面智能快速在江苏连云港、盐城、昆山、南通建厂，配备高精加工设备2000余台，搭建了以高端金属零部件加工制造、半导体切割、硅胶及橡胶制品制造为主体的业务框架，具备年承接20亿元以上订单的能力。

强大的研发生产能力、精益求精的加工工艺哀求，让颜面智能的规模随订单成几何倍数增长。
但是，快速奔跑的颜面智能还是赶不上市场发展的速率，产能知足不了订单需求。

钻营迅速扩展以建立产能上风、降落本钱并吸引成本参与的颜面智能，亟需扩大奇迹版图。

王力开始四处奔忙，调查，选址。

颜面智能是深嵌在供应链网络中的企业，在谋划选址时最主要的决策依据是家当逻辑：离上游主机厂近便于承接订单，离周边配套厂商近便于协同。

面对苏浙沪区域主机厂日益增长的订单需求，颜面智能希望在苏通大桥以南建立生产基地。
王力先容，公司现有的生产基地都在苏通大桥以北，离上海等地相对较远。
新的选址一定要离上海更近、交通便利，还要有足够的地皮空间，完善的配套举动步伐。

选址的逻辑很清晰，但现实很残酷。
王力带领团队稽核了多个地方，但结果都不理想。

“要么是地理位置不太好，要么是地皮空间不足，要么是当地人力本钱太高。
”王力坦言。

与“最不信赖的人”互助

快速选址的效率压迫袭来，颜面智能须要探求外力支持。

2018年年底，中原幸福杭州区域的家当发展团队联系上王力，提出可以帮助选址。

然而，王力并不热心。

“说实话，我们的每一个工厂都有很大的投入，为稳妥起见我们都是直接跟政府部门对接。
对付‘招商型的企业’，我们是最不信赖的”，王力说，在他的定性中，这些“招商型的企业”便是“打电话公司”，不能也不会办理任何实际问题。

此前，王力接到过多家家当园区招贩子员的电话，“都是打电话沟通的”，一个到工厂面谈的都没有。

今年1月，中原幸福杭州区域家当发展团队卖力人来到颜面智能南通工厂。

实地稽核并对接需求后，中原幸福家当发展团队向颜面智能推举了南浔家当新城。

南浔地处沪杭苏都邑圈，位于长三角城市群的中央腹地，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里旁边，是做事长三角大客户的黄金节点和主要枢纽。
更主要的是，南浔及其周边正在形成新能源汽车家当基地，百公里范围内聚拢了上汽、吉利、华域、万向等有名企业，以及动力电池、汽车电子、核心零部件等诸多配套企业。

对付已有“刻板印象”的颜面智能而言，实地到访虽然提升了印象分，王力对互助仍旧“根本没抱希望”。

由于选址的巨大压力，王力抱着试试的态度，安排人去理解中原幸福的业务模式、理解南浔家当新城。

在这种“调查”和互动中，颜面智能团队对中原幸福家当发展团队的专业能力有了更直不雅观地理解。

“他们对机床、3C、汽车零部件等行业的理解不亚于我们，在各个领域都有专家。
”王力说，他们乃至能对我们购买哪个型号的机床给出详细建议。

对行业的深刻理解来自多年积淀。
中原幸福家当发展团队核心成员都是来自各个细分居当领域的资深人士。
做事颜面智能的两位团队卖力人，曾在日立、西门子等公司担当高管多年。

这支高水平家当发展团队站在行业前沿，结合颜面智能发展计策提出布局建议，给王力以极大启示。

专业提升了信赖。
天平开始向南浔倾斜。

做制造业的务实，匆匆使颜面智能提出了一些很实际的问题：由于有客户订单，须要在年内进场生产;员工进驻南浔，要有安置方案……

王力坦承，提出这些问题是带有“磨练”的意思，他并不相信中原幸福会办理这些问题。

“猖獗“的南浔工厂

很快，中原幸福家当发展团队提出理解决方案：供应过渡厂房，知足快速投产需求，折衷在南浔家当新城供应新建厂房用地;员工可以就近安置在家当新城。

王力说，在这个方案中，乃至考虑到公司工程师小孩儿的上学问题。

今年6月，颜面智能与中原幸福签约，入驻南浔高端智能制造装备家当园。

两个多月后，颜面智能400台精密加工设备搬进中原幸福供应的近万平米临时厂房。
在马斯克的上海超级工厂“猖獗培植”的同时，颜面智能正在进行“猖獗迁居”。

“这一速率比预期快了近三个月。
”王力很光彩，当时没有由于偏见而错过中原幸福。
由于除了通过这一“刚性磨练”，中原幸福家当发展团队还供应一系列做事，帮助办理了工商注册、水电气、财务、员工安置等问题，让“我们团队可以专注迁居，尽快投入生产”。

王力说，不到一年，通过不断的创造问题、办理问题，与中原幸福建立起了很强的信赖关系。

如同一个关于获取信任的故事。

美国重金属乐队“范海伦”每次演出的设备都非常繁芜，在跟场地方签条约时涉及大量互助细节。
为了磨练主理方的能力，乐队想出一个近乎于刁难的办法：在厚厚的条约中添加第126条款，在一个非常不显眼的地方，哀求在后台安歇室放一碗巧克力豆，不许可有任何一颗巧克力豆是棕色的。
在他们看来，如果连这项条款都能被完美实行，那么其他条款自然不在话下。

事实上，由于长年专注“为城市导入前辈家当集群”，中原幸福家当发展团队熟习企业投资选址的各个关注点，不但挑出了所有“棕色巧克力豆”，而且逾额知足了颜面智能的各种哀求。

王力说，临时厂房将首先知足现有汽车零部件等客户的需求。
后期，将培植5.4万平米的新厂房，并将公司总部设在南浔。

在这里，颜面智能将连续发力主攻3c和新能源汽车行业精密零部件的CNC数控精密制造，以及以手机指纹识别等核心芯片的切割、封装为主的集成电路芯片加工。

5.4万平米的新厂房建成后，年轻的颜面智将迈上一个新台阶。

虽然间隔“巨子”尚远，但正如每一个零部件对一台机器都必不可少一样，颜面智能也将成为“中国制造”不可或缺的“零部件”，实实在在，行稳致远。