OEM、ODM、OBM工厂审核时一定要知道

HLEAN导 读

我们去调研工厂时，时时时地会听到被调研的工厂跟我们说，他们是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生产的。

我们很多时候不理解这些字母背后代表着什么意思，那么，本日，我们就来学习一下。

OEM、ODM和OBM是当今制造业中常见的生产模式，它们代表着不同的生产阶段和生产办法。

这三者虽然看起来很相似，但其代表的意义却大相径庭。

Part 1

什么是OEM？

OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始设备制造，也叫“贴牌生产”或“代工生产”，是一种分外形式的条约安排；

它是指委托方利用自己所具备的核心专长设计产品、制订产品规范和标准，乃至指定产品生产的原材料或零部件，代工企业根据委托方的标准和哀求生产产品，再冠以委托方的品牌进行发卖的一种生产条约安排。

在这个过程中，根据委托方的标准和哀求生产产品的企业称为OEM企业或“代工企业”。

在OEM条约关系中，OEM企业根据委托方的标准和哀求生产精准的产品，在代价链上只霸占生产制造部分，委托方充分利用自己的核心专长、品牌和渠道上风设计和营销产品。

企业，为什么供应OEM的做事？

(1) OEM企业不须要考虑产品研发和市场推广等问题，只需进行专业化的生产，通过大批量的生产，可以在一定的范围内实现规模经济，从而有效地降落产品的生产本钱。

(2) OEM企业通过代工，可以学莅临盆流程、管理制度、财务、技能等很多方面的知识，乃至还可以得到来自委托方的培训支持。

通过代工过程中的学习，OEM企业可以理解到市场的需求情形，优化企业生产流程，提升企业的管理水平。

(3) OEM是一种既经济又高效的技能创新办法。
一些OEM企业在转型的过程中，仍旧会保留部分的代工业务，正是由于，在代工过程中，可以通过学习，进行既经济又高效的技能创新活动。

(4) 自创品牌的难度大，很多企业把自己定位成OEM企业，以求得生存和发展。
这是由于，自创品牌对企业的资金实力和管理水平哀求高，须要在人才和资金方面进行大量的投入，在经营过程中还须要对品牌和渠道进行掩护与管理。

OEM互助模式广泛运用于电子产品、汽车、打算机硬件等多个领域。
例如，在智好手机行业，许多有名品牌并不直接生产设备，而是委托具有高效生产线的制造商。
这不仅降落了生产本钱，还加快了新技能的市场推广速率。

OEM互助模式的紧张上风在于本钱掌握和生产效率的提升。
通过外包生产，品牌方可以避免巨额的设备投资和运营本钱。

OEM企业只需专注产品生产过程而无需关注设计和市场需求情形，此外，OEM企业还可以得到来自委托方的技能、管理等干系培训和建议。

然而，这种模式也面临着一定的寻衅，如质量掌握和供应链管理等问题，须要品牌方和制造商之间建立紧密的互助关系来战胜。

Part 2

什么是ODM？

ODM(Original Design Manufacturing)即原始设计制造，是一种分外形式的条约安排，它是指委托方利用自己的核心专长，特殊是品牌和渠道方面的独特上风，将产品的部分或全部设计活动移交给代工企业卖力，代工企业根据委托方的哀求设计并生产精准的产品，再冠以委托方的品牌进行发卖的生产条约安排。

在这个过程中，卖力部分或全部的产品设计并生产精准产品的企业称为ODM企业。

与OEM企业比较，ODM企业还承担部分或全部的产品设计，在代价链上霸占产品设计和生产制造这两个环节，因此，ODM企业的利润回报常日好于OEM企业。

此外，ODM企业还可以据此培养自己的产品设计能力。

ODM是OEM的升级版。
在ODM模式下，制造厂家须要承担更多的任务和风险，由于它不仅须要按照委托方的哀求进行产品的研发和制造，还须要供应从产品研发、设计制造到后期掩护的全部做事。

因此，ODM的生产模式更加看重与客户的沟通和协作，以及对产品的研发和后期掩护等方面的能力。

Part 3

什么是OBM？

OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指产品制造企业除了卖力产品的生产外，还创建独立的品牌，并通过自己构建的渠道参与市场竞争，这样的企业称为OBM企业。

与前两种企业比较，OBM企业除了生产产品外，还卖力研发和发卖，霸占代价链的主要环节，因而利润回报很高。

代价链上OEM、ODM和OBM三者的比较

OBM是ODM的升级版。
在OBM模式下，制造厂家已经从纯挚的制造转变为品牌的经营。

它们不再只是大略地按照委托方的哀求进行生产，而是须要自行创立、打造并经营自有品牌。

因此，OBM的核心在于品牌的经营和发展。

Part 4

企业如何“升级”到更高附加值？

通过上述的对付OEM/ODM/OBM的先容，从家当链的视角，我们比拟一下，从一个最开始做代工生产的制造公司出发，它先在家当链中以生产制造的增值环节为立足点；

而OEM的商业模式本身是紧张配备制造工艺技能能力，在市场竞争中紧张以价格上风、制造能力取得订单。

如果一个OEM厂商想升级到ODM模式，那么企业须要环绕在新产品开拓中的产品设计、流程设计能力配备资源，形成上风。

当然，虽然企业的竞争力从价格上风维度增加了产品设计和质量能力的竞争力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍旧是产品的采购方。

在代价链的顶端，OBM企业是通过产品的高质量，直接面向市场用户群体塑造品牌形象，得到高利润率的代价增值。

上述的这个企业能力跃迁路径，也是参与环球代价链增值环节的诸多企业选择的发展路线。

很多发展中国家的企业最初受限于自身资源能力，常以OEM互助商切入对应家当的代价链中。

在第一步的制造能力培植之后，逐步得到面向环球的制造能力，然落后级企业计策，培养某细分市场领域的产品设计能力，继而终极成为兼具生产能力、设计能力、渠道经营能力的环球品牌商。
而这条升级转型之路一定是艰辛而漫长的。