风口过后的口罩贸易商自白：月赚切切造富神话破灭

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“口罩暴富神话怕是已经吹破了。
”6月1日，外贸业务经理贾晨（化名）向《逐日经济新闻》总结道。
贾晨所在的公司是海内数一数二的出口贸易商，用他的话说，超市除了食品外，其它的都属于他们公司做的业务，从服装到玩具，从瓷器到玉石，但由于国际场合排场变革，叠加新冠肺炎疫情，原有贸易业务险些停息，随后公司在2月转身做起了口罩贸易业务。

四个多月过去，随着海内疫情的逐步稳定，加上大批厂商加入“口罩大军”，口罩价格已经大幅回落。
《逐日经济新闻》把稳到，在电商平台，口罩零售价格已经最低能做到0.28元一个。
以目前最热销的一款一次性成人防护口罩为例，5月23日之前，一盒（20只装）是99元，此后直线降到19.8元，在6月1日参与“618”活动时候已经只有9.9元。

在网络上，有关口罩厂破产倒闭、口罩滞销的也越来越多，只管如此，贾晨还是很后悔，他认为自己太谨慎，错过了这波暴富机会。
他坦言，真正能从口罩这波行情中赚到钱是那些“快进快出”的人，相反，由于公司“半路出家”，加上市场鱼目混珠，使得做起口罩贸易业务束手束脚。
回顾这几个月的事情，他自我评价称——“不堪利，失落败的例子太多了”。

“一贯当心翼翼”

“大概2~3月份吧，有些同事客人订单取消后就开始做口罩买卖”。
贾晨见告，在2月初，手头有很多客户都过来讯问有没有口罩的资源，公司为此成立了一个专门做防疫物资的采购团队，专门探求市场上的资源，当时市场上最热销的产品便是口罩。
贾晨说，原来的业务停息后，公司要发展必须试一下别的可能性，口罩贸易买卖自然而然是当时最佳的选择。

但要成功做一单口罩贸易买卖，并不随意马虎。
《逐日经济新闻》此前曾宣布，如果海内企业想出口口罩，需提交提单、箱单、发票、办理进出口经营权，还要同第三方检测认证做事机构互助，由其将企业产品送检讨、准备报告材料，将报告材料递交到认证机构。
只有通过认证后才可在外洋出售，个中最受欢迎确当属欧盟的CE认证与美国的FDA认证。

“当时找得当的口罩厂太难了。
”贾晨这样说。
由于客人的需求很紧急，但市场上确实又有好多口罩厂冒出来，拿着不知道是真的还是假的FDA和CE认证就出来吆喝，贾晨一时无法辨认清楚，他认为大多都是鱼目混珠。
“真正一贯在做这行的并不会理会我们，只有那些‘半路出家’转产的工厂吆喝得最大声”。
贾晨说道。

在贾晨看来，口罩这个东西虽然大略，但在没有疫情之前很冷门，而且由于涉及到医疗用场，不同的市场都有不同的法规和市场准入需求，须要进一步探索和学习，对“半路出家”的公司来说，短韶光内很难甄别工厂是否靠谱，唯有摸着石头过河，请教有互助过的里手，让他们做培训，这也十分磨练着公司的反应能力。

事实上，面对口罩等防疫物资的出口，监管部门也是加大严查力度，力保质量过关。
3月31日，商务部、海关总署、国家药品监督管理局联合发布通知布告，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须供应书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗东西产品注册证书，符合入口国（地区）的质量标准哀求。

不到一个月，4月25日，商务部、海关总署、国家市场监督管理总局再次发布公告，自从4月26日起，商务部供应非医用口罩白名单，市场监管总局供应非医用口罩不合格名单，非医用口罩出口企业报关时须提交出口方和入口方共同声明（中英文），确认产品符合中国质量标准或国外质量标准，海关凭商务部白名单验放。

贾晨坦言，自4月份以来，各地有关口罩等防疫物资的政策险些每天都在刷新，一开始令大家很头疼，每每有新的政策出来的时候，前几天才给到客户的报价就要全部作废，由于确实不是所有厂家都符合新的政策哀求。
而好的一点则是，政策的趋严确实给了像贾晨所在这样“半路出家”的贸易商一个方向，如何甄别合格的口罩厂，不符合哀求的连国门都不给出，风险确实少了许多。

“不过末了大家都开始有点担心，好不容易找到的厂家，又因新政策出来又不能用，以是一贯当心翼翼的”。
贾晨表示。

“问得最多是欧美，成单却没几个”

问及有没有从这波口罩行情中赚到钱，贾晨回答得很干脆——“有啊”。
他说，利润因不同的客人量有差异，几个点有，20、30个点的也有，有些出于计策合作甚至不盈利都有。
他承认，做贸易买卖确实做了一些“手脚”。
贾晨曾帮过一些非主流国家市场出过一批非医用口罩，但这些口罩原来便是医用的，为了能顺利出货，包装上都不印刷医用字样。

贾晨阐明，印刷医用就要符合当地的医用等级标准，例如欧盟要印刷了医用字样，就要符合EN14683的哀求，他们就有一套测试哀求，被抽查出问题就会有很大风险。
“欧美客人也怕被消费者投诉，有时候消费者索赔金额可是要大大超过产品本身，纵然是员工自用，他们也是须要对产品质量卖力的。
”贾晨表示。

“口罩实在没多繁芜工艺，很多都是服装转产的工厂，都不是什么难事，但是谁都不敢说自己的Paperwork（书面事情）是否做足了，毕竟口罩厂老板大多都是土老板”，贾晨还是很担心。
对付口罩外贸商来说，只要成一单，量就很大，贾晨说，出给俄罗斯客户的口罩足足包了十几架飞机运送口罩，他乃至听说有供应商走铁路运到欧洲去。

此前来询单最多的便是来自美国的客户，从几百万到几千万都有，再大的量贾晨都不会惊异了，但每次给出报价后，都不明晰之。
贾晨说，欧美的客户都小心翼翼，基本很难成单，以至于到后来，很多口罩厂一听到是美国单就不接，一些直接谢绝掉，一些则是比较委婉，贾晨基本没收到厂家任何美国测试标准的产品报告，没有测试报告客户就不敢买，以是基本无法谈成。

贾晨特殊提及比亚迪口罩在美国的退货事宜，他认为这是给行内人敲响了一个警钟。
上个月初，有媒体曝出，比亚迪生产的N95口罩因未在规定韶光内按操持取得NIOSH认证，须要退还加州政府全部订金。
随后比亚迪方面回应称，目前正在追踪该订单，加州口罩订单的情形是延期交付而非取消，产品品质没有任何问题，此事比拟亚迪没有造成丢失。
但后来认证方NIOSH则称，认证是被谢绝而非延期，若办理了毛病，可重新提交申请。

贾晨的朋友圈就有供应商早期成功将口罩出口到欧洲，但后来却陷入卖不出去的田地。
贾晨说，大概在早期趁着市场混乱时候，这位供应商将手中的口罩出口到了欧洲，但没及时脱手，以至于到了现在市场逐步规范了、趋严了卖不出去。
“我看了下他们的文件，CE认证还是ECM机构做的”。
贾晨说。

《逐日经济新闻》理解到，一些出口防疫物资的企业，申请的是意大利ECM机构出具的CE证书，办理用度在3万到5万元不等，此前按市场监管总局已公示了经官方授权的CE认证机构，除此之外的代理机构并不具备认证资格。
贾晨说，虽然是外洋的CE认证机构，但是行内人都是知道，ECM是假证机构聚拢的重灾区，水分很大，由他们出具的认证一样平常没什么效用。

“朋友让帮忙找国际客户，办理库存”

数据显示，截至目前，中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩。
个中，有近9000家口罩生产企业，是1月25日疫情暴发后，新增做口罩的。
也便是说，有将近9000家企业进入口罩生产行业，企图从中捞一桶金。
贾晨坦言，自己手中的供应商仅有少部分原来是从事口罩生产的，大部分都是“半路出家”的。

很多口罩厂，在网上被人骂是“暴利”、“发国难财”，但贾晨特殊理解他们，“人家也是没办法，也要活下去”。
他说，受疫情影响，原有业务没法做了，只能赶紧谋生路，在当时的情境下，做口罩确实是唯一出路，就像自己所在的公司也做起了口罩贸易买卖一样。
“公司的很多美国客户都申请破产保护了，此前公司已经裁员了，再不试下口罩贸易买卖，真的只能倒闭关门。
”贾晨绝不讳言。

疫情初期，口罩暴富神话确实吸引了无数人争相涌进淘金，几天就能回本，剩下的纯赚，口罩圈到处都流传着月赚1000万的造富神话，就连贾晨身边的朋友，也都跃跃欲试，在4月初还想着冲进来赚一把，贾晨直言是“拦都拦不住”。
贾晨的一个朋友当时四处买来了原材料、口罩机等，生产起口罩来，可是随着政策趋严，手中的订单越来越少，现在积压的库存却越来越多，口罩大量滞销。

“别说4月，就算在3月，我都以为他杀进来大概率要成接盘侠，当时劝过他好几次，可是他说口罩机、熔喷布那些已经下了订单，退不回来，现在倒好，疫情稳定了，口罩需求下来了，价格回落到之前的市场价，他以为现在国外疫情严重，口罩可以往国外卖，也一样挣钱，他知道我做贸易买卖，就让我想办法帮帮他，帮他找些国外的客户，可是没那么随意马虎。
”贾晨表示。

贾晨说，像朋友这样的口罩厂买原材料、买口罩机等加工实在不繁芜，生产质量很随意马虎上去，便是取得国外资质很难。
5月初，美国食品监督管理局（FDA）以性能不合格为由撤销了中国多家口罩制造商的EUA授权，批准企业数量从86家锐减剩14家，贾晨表示，当时厂家们都不知道，还是自己见告他们才知晓的，很多事情他们都是新手，都处于盲区。

对付正规大厂来说，他们有医疗东西证书，有一定品牌有名度，有完善的发卖渠道。
这些渠道包括线上电商平台，线下药店平台以及政府，终极呈现给客户，而对付一些小厂或者说“半路出家”的厂家来说，特殊是疫情发生后，才匆匆忙忙投资建的口罩厂，已经发生了口罩库存积压，面对口罩价格狂降，那些仓促上马没有出口资质的口罩小厂，在海内也难分到一杯羹。

《逐日经济新闻》理解到，目前海内疫情受控，口罩需求大幅低落，线下药店出售的一次性医用口罩，已经从最早的7元一个，到现在2元一个；而线上发卖平台则价格更低，碰上这次618电商节日大匆匆，一些口罩商家纷纭做起匆匆销活动，价格最低的一个也只有两毛多。

“现在还是有人询单问起口罩，但不多了，而且我也不会再像之前那样花那么多韶光找供应商，市场价都稳定下来了，多少钱都心里有数，水没那么深了，以是事情量少了很多，价格的水分都被拧干了。
”在贾晨看来，现在只是开始逐渐规复到原来的市场价格，原材料供应正常，不合格的厂家淘汰的淘汰、整顿的整顿，供应关系一平衡，价格就合理许多。

贾晨认为，现在口罩的市场准入已经是规范化了，包括原材料熔喷布价格大幅回落，已经不再是一开始那样谁快谁就能挣到钱。
虽然常常看到很多中小口罩厂倒闭的新闻，乃至有夸年夜地说口罩机已沦为废铁，但贾晨认为，前期能赚到的该当都赚不少，后期投资的赔钱，没及时撤出来，亏一两批还是能接管的，若后期追加投资，才可能是连本带利全赔进去。

“口罩这波行情来得快，去得也快，想捉住这种机会，一定要快进快出，赚了钱就离场。
做不到‘快’这个字的话，一定会被收割得很惨。
我们公司规模比较大，不适宜这种快节奏买卖，初次做口罩贸易买卖，加上市场太乱，我们是谨慎得不能再谨慎了，要找比较大的厂，很多都不敢碰，特殊是出口美国，基本没戏。
”总结这几个月口罩贸易买卖，贾晨认为还是不太成功。

贾晨反复向《逐日经济新闻》阐明他的谨慎，“这个市场太乱了，掉坑里一点都不奇怪，不掉坑里才奇怪。
”从他的话去理解，由于谨慎，让他在这波口罩行情中没能一夜暴富，但也正好是由于谨慎，也没让他亏损，不必陷入中小口罩厂如今所面临的“海内卖不动，外洋出不去”的难题中，比起那些花掉很多金钱，花上很多韶光，还踩到很多坑的人来说，作为一个外行人的他无疑是幸运的。
但他还是感叹，口罩贸易买卖没让公司赚到钱，不知道下一个风口在哪里。

逐日经济新闻