电商创业“商河样本”为何这里的地瓜能年销过亿元？

11月7日，立冬恰逢瑞雪。
山东济南西北部商河县的庄家们却感到光彩，由于在双十一购物节前收储的地瓜避开了大雪，而帮他们把握收成节奏、把地瓜卖成爆品的便是这位“网红”刘朝丽。

玄月收储的地瓜，个头不大却积累了足够的甜度，品质赛过斤两，给庄家与消费者带来了双重实惠，也见证了电商给商河传统家当带来的真实改变。

刘朝丽正在直播卖地瓜

白领辞职卖地瓜

11月7日，济南暴雪，最低气温零下4摄氏度。
商河县的四千多亩地瓜被这场数年不遇的暴雪覆盖，一位皮肤白皙、笑颜甜美的姑娘正在和老乡们一起查看田间情形，她便是辞职卖地瓜的白领——刘朝丽。

“一到地里就撒欢。
”刘朝丽这样形容自己，毕业于新闻院校的她曾是一名白领，但心里一贯怀有对地皮的热爱和反哺家乡的情怀。
在职场中蛰伏六年，刘朝丽在29岁那年开始了“田间地头的创业生涯”。
“好好的白领不干，非要去做农人。
”当时，她身边不乏这样的非议。

在经历过两年横冲直撞的磨练后，刘朝丽看上了家乡的新品烟薯。
2016年8月，她和合资人凑了仅剩的8万元积蓄，开始二次创业，一个地瓜电商品牌也就在此时出身。
取“一亩地瓜三代人”的寓意，她的网店命名为“壹亩地瓜”。

创业的进程总不是一帆风顺的。
经历粉丝众筹，找亲戚朋友借款，申请小微企业创业贷款，在创业初期，刘朝丽常常入不敷出。
“那时店铺营收一天不过百十块钱，还不足支付一天二百元的推广费”。
刘朝丽回顾，那觉得就像踩着石头过河，真害怕一欠妥心掉水里被冲走了。

但韶光总会见告你答案，熬过那段最难的阶段，“壹亩地瓜”的粉丝群体逐渐积累起来。
“2018年末，我们第一次创造自己竟然卖进了行业榜单的前十，从那时我们团队才意识到，我们或许真的成功了。
”

去年卖了一万亩地瓜的刘朝丽，今年要寻衅两万亩。
今年双十一，前三天发卖量已打破百万斤，她的目标是一千万斤。

商河县村落民在“壹亩地瓜”打工

电商焕新商河地瓜

从高跟鞋换成平底鞋，从职业装换成事情服，指尖的美甲变成指缝间的泥土，刘朝丽的身份转换令人惊叹，不知足于销量和营收数字，她还要用这“壹亩地瓜”发挥更大的能量。

地瓜是商河县的主要农作物，有超过四千亩地瓜栽种面积。
在电商发卖模式下，这里传统农业先种后卖的流程被完备颠倒。
以前，是先种出产品再卖到市场，而现在是有了订单再去找货。

为避免找货收购时涌现农作物品级无法达标的情形，刘朝丽看上了商河这片地皮，逐渐建立起稳定供货的基地，哀求互助庄家按照标准栽种。
从互联网更易触及到的客户需求开始倒推，逐渐建立起百口当链条。
现在，“壹亩地瓜”的家当端以济南为中央，在商河、莱芜等多地建立互助栽种基地。

近年来，商河地瓜的大小和品种也变得不一样了。
以前，庄家们习气在霜降前后收地瓜，这样的地瓜长得更大，更能符合过去公民想要“吃饱”的需求。
但是这样的地瓜虽然大，却很难精准掌握地瓜的存放韶光和甜度。
而现在，电商改造消费习气，消费者更青睐品质高的地瓜。
在玄月就收起来的地瓜虽然个头小一些，但在仓库放上一个月，糖化期长，甜度也就更高，更知足了人们“吃好”的欲望。

此外，得益于电商新零售的消费特点，刘朝丽还积极拓展开发了新农品的栽种和发卖。
近两年，“壹亩地瓜”开始打仗育苗，与山东农科院进行互助，将新造就的品种进行推广试种，再通过电商平台不雅观察市场反馈。

比如今年双十一，店铺里卖得最好的新品牛奶冰糖薯，就来自商河。
“这种地瓜掰开像牛奶一样的颜色，口感软糯喷鼻香甜，像这种新品种，以前推广到市场可能须要六七年，但现在可能只须要一两年，就能通过电商平台更直接地与消费市场进行互换。
”刘朝丽阐明道，电商也大大缩短了新农品从研发到推广的周期，同时，新品种每每更能卖出好价钱，为农人提高收入贡献力量。

新农业的希望

刘朝丽走红后，也引来了不少网友质疑的声音。
“为什么这么便宜的地瓜也能卖到一个亿，那须要多高的单价和多大的单量才可能实现？”

面对质疑，刘朝丽给山东商报速豹新闻网算了一笔账。
除了天猫等主流电商平台，她还向供应链矩阵丰富的阿里数农、几百个生动社群、多个社区团购平台供货，各品类淡旺季综合算下来每天均匀两万单，客单价在15元旁边，均匀日业务额约在30万元，年营收破亿并不是空话。

“双十一期间，一场直播就可能带来一万单。
”刘朝丽见告，每天过万的订单量背后，30多个人的团队逐日都要应对捉襟见肘的焦虑。

刘朝丽的朋友圈里，险些一半内容都是“单量剧增，工人短缺，招聘乡亲们来做计件工人”。
100多个互助栽种的庄家和100多个打包收储的工人支撑着旺季的运转，个中大部分是务农的中老年人。
在这里打包的妇女，一个月能赚五六千，卖力装车的老两口，月入将近两万。
地瓜收成后又迎来双十一，商河加工车间里常常是通宵达旦，但大家的脸上却洋溢着笑颜。

以互联网思维洞见传统农业，刘朝丽用“壹亩地瓜”完成了自己的创业梦，在打通百口当链的同时带领乡亲们共同致富。
今年十月，刘朝丽获评山东妇联和山东省农业屯子厅评比的“精良农业劳动者”。

回望五年创业进程，刘朝丽感叹，现在身边的伙伴都是从写字楼走向泥土的一帮人。
“希望大家看到，现在还真的有一群人，可以回到村落庄去从事三农事情，全体社会的力量都在助推农业，这便是农业的希望。
”

商河打造电商样本

刘朝丽只是商河电商带头人的一个缩影。
理解到，在商河的电商产品“网货池”中，产品已达到200多种，不止是地瓜走上了电商快车道，运动营养食品、健身器材、花卉等多个细分赛道都造就出了明星店铺。

个中，目前发卖收入达到16.19亿元的斯伯特生物科技有限公司，在运动营养食品行业占海内市场的50%以上，在天猫、京东、拼多多等平台营养保健类目发卖古迹第一；朗威健身器材的哑铃单品在天猫销量第一，已在殷巷镇培植生产工厂，开拓跨境电商；济南祥康食品有限公司在美菜网线上发卖额近2亿元；商河花卉、水梦缘多肉、安琦布业非物质文化遗产等都建立了直播基地。

对付商河冉冉升起的电商家当，商河县商务做事中央主任白朝阳评价：“刘朝丽、李硕德、商文凯、刘越、刘成明等一群屯子电商带头人，深入田间地头，走进直播间，通过电商渠道树立了电商创业就业范例，带动了商河县一大批屯子青年和妇女踏上电商快车道，在全县营造了电商创业就业的良好氛围。

据统计，全县电商企业229家，电商店铺4094家，电商从业职员达1万余人。
近年来，商河县先后获评“山东电子商务示范县”、全省十大“村落播操持试点县”“村落播操持示范县”、济南市首个“全国电子商务进屯子综合示范县”，并获批首期中心财政资金1000万元。
截至2021年9月，全县网络零售额达到12.19亿元，同比增长182.3%，农产品网络零售额2.36亿元，同比增长1301.5%，再次创出历史新高，商河县电商发展后劲十足。
（◎文/图 山东商报速豹新闻网 孙姮 李雨馨 发自商河）