常州钟楼：跨境电商“春意”正盎然

外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一。

搭载跨境电商这艘“大船”，常州钟楼制造迈向环球的步伐也更加稳健。
2023年，钟楼区通过跨境电商平台完成交易额超过12亿元，占全区进出口总额的10.6%。
区委布告沈东表示，钟楼正在履行改革开放赋能工程，增创活力跃升新上风，支持勾引跨境电商、市场采购贸易、外洋仓等新业态新模式康健发展是个中主要举措。

钟楼跨境电商家当园

随着“出海”赛道变得繁芜、多变，市场竞争也日益磨练着参与者的商业嗅觉以及运营能力。
目前，针对新的经济形势、外洋消费者新的消费习气，钟楼多家跨境电商企业正不断创新运营模式，开启转型升级新篇章。

整合供应链，E-bike扬帆出海

就像当年共享单车席卷中国那样，E-bike（电助力自行车）近年来正在盘踞美国街头。
据第三方机构数据，E-bike市场将以10%的复合年增长率，从2020年的250亿美元增至2028年的485亿美元。
而在钟楼，一家名为嘉罗单车的跨境电商公司正将搭载越来越多科技装备的E-bike卖到欧美，在阿里巴巴国际站等跨境电商平台“风生水起”。

走进位于新闸科技工业园的常州嘉罗车辆配件有限公司，一辆大尺寸蓝色自行车引人瞩目。
公司管理职员先容，这辆单车并不是传统意义上的自行车，在国外被称之为E-bike。
“外不雅观看似一辆自行车，但是在传统自行车根本上搭载了以传感器为核心的动力系统，配上电机与锂电池等构成。
”

常州嘉罗车辆配件有限公司

嘉罗单车成立于2016年，深耕电动助力车供应链领域，目前公司产品100%出口，外洋客户超过200家，80%来自欧美和澳洲。
“我们原来是做单车零配件的。
”公司周经理先容，正是由于核心零配件的上风，再叠加E-bike在国外市场的爆火，公司在2年前决定自行研发组装E-bike，扬帆出海，争抢订单。
“欧美地区骑行爱好者较多，但是‘电踏率’却不敷20%，市场空间巨大。
”

据理解，E-bike在国外的售价在数百到几千美元不等，有充足的利润空间。
不过，E-bike赛道也越来越内卷。
常州是E-bike生产集聚区之一，近两年不断有新玩家入局，目前行业的内卷程度与新能源汽车不相上下。
新形势下如何突围？“提升产品的附加值，包括工业设计的审美、智能化的做事等。
”周经理表示，目前公司生产的最新一代E-bike将搭载更多科技装备，续航更久、速率更快，公司将连续在细分市场上发力。

自建外洋站，坚持“长期主义”

很多人把跨境电商这学买卖比作千军万马过独木桥，意思是各大发卖平台不可控成分太多，故而有自己的“领地”尤为主要。
在钟楼，越来越多的电商公司从押宝某平台到拓展更多渠道，再到开始布局自建外洋站。
个中，位于钟楼经济开拓区的盛亘泽进出口有限公司便是代表之一。

科技街

在盛亘泽宽敞通亮的办公室内，事情职员正在劳碌地与天下各地的经销商、平台联系，而一组组汽车零配件不断从不远处的仓库发出，运往环球各地。
公司运营总监汤经理先容说，盛亘泽成立于2012年，紧张经营汽车中网、尾灯、内外饰件等汽车零配件的跨境电商业务，是亚马逊网站汽车零配件领域的排头兵。
“去年出口总量超过3000万元，今年估量将超过3500万元。
”不过，随着近年来同行越来越多涌入亚马逊，流量红利正在逐渐减退。
流量本钱的提高，一定导致激烈竞争，末了形成价格战。
好在，盛亘泽已提前布局。
“如果说我们最大的上风，我认为便是渠道上风。
”汤经理表示，除了亚马逊，目前盛亘泽还有ebay、沃尔玛等渠道，以及Tik Tok、推特、脸书等社交媒体渠道。
“Tik Tok刚出来的时候我们就去深圳学习最新技能，第一韶光开始营销，得到了不错的效果。
”目前，盛亘泽正在全力发展自己的外洋站线上平台，从公司人数配比就能看出外洋站的主要性。
“公司卖力外洋站的员工有30多人，其他所有平台加起来15人旁边。
”汤经理表示，做自己的外洋站很烧钱，短期内无法看到明显收益，但这是一项“长期主义”，证明了公司对品牌积淀、售后掩护的决心。

供应精准做事，助力出海抢订单

在南大街街道华景大厦，全市有名的跨境电商做事企业——中环互联网就在这里。
公司联合创始人仲旭峰先容，公司是谷歌和中国制造网两大跨境电商平台常州的独家代理商，为客户供应独立站营销、B2B营销等跨境电商做事。

仲旭峰说，放在十几年前，只要谁敢跨出一步抢先“出海”，大多数都能赚到钱。
但是，随着近年来跨境电商企业竞争不断加剧、家当逐渐规范，如何从中脱颖而出成为很多跨境电商企业探索的方向，这反而给公司迎来了一些新机遇。

“为客户供应本地‘陪跑’，办理了全过程落地做事。
”仲旭峰说，公司的客户不乏钟楼区跨境电商企业。
“前阵子，我们为钟楼的南方电器元件厂供应了我们的一揽子官网营销、中国制造网营销做事，帮助企业进一步提升外贸营销能力。
”在仲旭峰看来，钟楼近两年跨境电商发展有不小的转机，尤其是在钟楼经济开拓区、钟楼高新园板块，越来越多以往只靠展会拓展外洋客户的传统企业，开始向跨境电商转型。

常州数字经济家当园核心区

目前，钟楼区共有外贸实绩企业822家，1家市级跨境电商家当园。
该家当园位于常州数字经济家当园核心区，总建筑面积近50万平方米，于2022年成功提档升级成为常州市跨境电商家当园。
家当园吸引了迪森特、柏斯克等为代表的跨境电商企业入驻。
2023年，家当园内仅3家企业就完成跨境电商进出口额合计约3000万元。

“力争每年招引具有一定规模效应的跨境电商企业5家以上，到2026年全区进出口1000万元以上跨境电商企业20家。
”区商务局副局长李峰表示，未来钟楼将广泛开展跨境电商政策布局，营造跨境电商浓郁氛围，打造完善做事体系，引入专业团队等做大做强钟楼跨境电商。
（何一智 陈妍 管栋超 陈心悦）

本文来自【常州日报-常州网】，仅代表作者不雅观点。
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