若何让客户自愿的用高价买你的产品掌握好下面三个点

劳斯莱斯幻影限量加长版

实际上我们逛街的时候，常常看到这样的征象，这个是限量版的腕表，环球只有100只，这套衣服，是我们法国设计第一个设计的，全手工制作，环球只有10套。

小米手机请的事简约设计第一人的Philippe Starck，曾经给乔布斯设计过游轮。
在收藏界，总是东西精细，同时留世的数量上最为宝贵。

巴塞隆纳东北边约150公里的滨海度假小镇Costa Brava, 因一家餐厅而全球有名。
这家餐厅便是曾五度被天下餐饮界最威信杂志《饭店》评为环球最佳饭店第一名的西班牙的斗牛犬（El Bulli）餐厅。

斗牛犬（El Bulli）餐厅每天接待50人，只供应晚餐。
食客至少要在一年前订位,如果您预定成功，餐厅预定员会提前1周旁边关照您锁定了就餐的韶光，而且不会因您的劳碌而改变韶光。
就算是这样每年险些有上百万的天下名流或食客哀求订餐，但整年仅有8000人是幸运的。

EL-Bulli 厨师在忙

客户有这个生理，把一些稀少的物品，有占为自己的希望。
我们的小孩看到其他小朋友有一个玩具，这个玩具他没有，他会一贯盯着，然后去世缠烂打要买给他。
从小孩子我们看出人原始的生理和潜意识的想法。
从客户的消费生理和行为，我们所做的都是迎合客户的生理。
做出物以稀为贵的发卖策略。

我们宣扬做活动的时候，就有思路了， 第一，特殊棒的产品，找出产品三个特殊的上风，做好宣扬语；第二，限量，限时；第三，给一个价格，超过客户的预期，觉得到物超所值。

不是所有的产品都可以，一定走市场，理解清楚其他的产品的情形，找出我们在哪些方面超过了同行，哪些是同行是同行没有的，有没有很好的文化包装，能不能把物品注入感情。

好了，本日就交了这里，本文由苏秦合纵 kblUgo 独家首发, 欢迎分享，转发请保留作者和出处。