德同环保：掘金环保家当 变“废液”为宝｜寻访南海隐形冠军

成立于2017年的德同环保，是一家专注于供应线路板蚀刻液铜回收综合利用办理方案和线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备的企业。

随着国家环保力度的不断增大，德同环保正迎来爆发式增长，发卖收入从2019年的3400万元快速增长到2021年的8800万元。
“今年发卖收入估量将超过1.2亿元。
”德同环保副总经理关家彬说。

德同环保的设备能将铜从蚀刻废液中提取出来，制作成纯度较高的铜板。

新赛道

打造铜回收和蚀刻液双闭循环

提到德同环保就不得不提其母公司佛山市承安铜业有限公司（以下简称“承安铜业”），这家企业的主打产品是磷铜阳极这一铜材，目前环球生产这一产品的紧张企业不过10家，而承安铜业则霸占环球市场1/3份额。
磷铜阳极常日被作为电镀阳极利用，如果铜材不好造成线路板电镀不良，那么不少电子产品的功能都会受到影响。

一贯以来，印刷电路板（PCB）行业令人关心、头痛的问题便是其在生产过程中产生的蚀刻废液处理问题。
据统计，我国PCB线路板制造行业每年可产生600多万吨蚀刻废液，该废液混含着大量的铜离子资源。
若铜离子处理不当外排至水体资源，其不但会污染水资源、还会造成铜资源摧残浪费蹂躏。
若将600多万吨废蚀刻液再生和对铜资源进行回收，则每年可提炼出约60万吨铜资源和再生大量蚀刻液，大量的减少化学品的利用。

在PCB行业深耕多年的承安铜业非常清楚这个行业对办理环保问题的急迫需求，而这也正是德同环保成立的初衷。
“线路板厂在生产过程中须要承安铜业的磷铜产品，而生产过程中产生的大量废蚀刻液，则须要德同环保的设备和技能进行处理，德同环保回收的铜金属，又能回到承安铜业制作磷铜产品，这样就形成了一个闭环。
”关家彬说，德同环保通过蚀刻废液处理设备和技能，为线路板厂从源头上降落90%以上的危废蚀刻液的排放。
另一方面，德同环保所生产的环保设备能将铜从蚀刻废液中提取出来，制作成纯度较高的铜板，而铜板则可以作为质料直接用于承安铜业铜球的生产。

此外，废液还可以连续回收利用，提取蚀刻电路板所须要的再生液，从而将高下游延伸开来，形成闭循环。
“即铜回收的闭循环和蚀刻液的循环，下贱利用了市场，上游则利用了原材料。
”关家彬说。

德同环保成立后的爆发式增长也印证了这个市场的广阔空间。
2019年、2020年和2021年主营业务收入分别为3440万元、4480万元和8810万元，近两年的主营业务收入均匀增长率为63.5%。

如今，德同环保的业务已经发展到广东省珠三角及四川、江苏、江西等海内各省市，并已扩展到喷鼻香港、台湾、泰国等地区，设备已广泛运用到各线路板厂，如清远金禄、湖北金禄、中山依顿、常州胜伟策、无锡新美亚等有名的线路板厂。

新技能

奠定行业领先地位

废液回收一贯是PCB行业的痛点，德同环保如何办理这一痛点并且快速盘踞市场？在这过程中，技能打破尤为关键。

关家彬说，德同环保通过收购行业最早从事该领域的一家企业而快速起身，并在两年内完成了量化生产、技能升级、业务大幅拓展的“三级跳”。

在此根本上，德同环保明白，技能创新及研发项目的开展决定了企业未来的市场地位。
目前德同环保已经打造了一个300多平方米的当代化工程中央，并配置自动电位滴定仪、高频整流器、酸性蚀刻设备等前辈研发设备，当代化的工程中央和前辈研发设备的配备可有效保障新产品、新技能的高效输出。

同时，德同环保将自主研发、节制核心技能、产学研和重视科学研究作为企业发展计策。
一个细节是，德同环保大部分员工为化学工程与工艺、环境工程、机器工程、电器工程及其自动化等专业，这些技能为线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备的研发、生产奠定了巩固的根本。

值得一提的是，德同环保的科学研究团队层入选第九批“蓝海人才操持”创新创业团队，并成功开展了“第二代PCB线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的研究及家当化”项目。

关家彬说，德同环保每年投放到研发的经费均为发卖额的5%以上，个中，2019年的研发经费为299万元，占发卖收入的8.7%；2020年的研发经费为300万元，占发卖收入的6.7%；2021年的研发经费为448万，占发卖收入的5.1%。

多重举措的推动下，德同环保的研发技能得到飞跃发展。
截至2022年5月，拥有有效专利36件，包括1项发明专利，33项实用新型和2项外不雅观专利。

去年年底，德同环保对其主导的技能及产品“酸性蚀刻液提铜技能”“碱性蚀刻液提铜技能”“棕化蚀刻液提铜技能”进行了科技成果鉴定，经专家评委同等审核评定，此三项技能及产品与同行比较，整体达到海内领先水平。

“目前德同环保主导德线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备具有多项核心技能。
”关家彬说，如环保酸性蚀刻液的电解技能、高效节能连续回收铜技能、高效电解酸性氯化铜技能等，目前均已申请发明专利。

新风口

90%的客户有待开拓

当前，数字时期已经到来，手机、电脑等数码产品不断更新换代，汽车、家电等智能化产品的需求也日益增大，数字时期正在不断推动PCB线路板制造行业的发展，现今全国PCB线路板制造行业共计有3000多家企业。
虽然PCB线路板制造行业使得我国经济得到迅猛发展，但其环保问题也日益凸显。

“今年德同环保估量发卖额可达1.2亿元，2023年可以达到2亿元。
”关家彬说，目前德同环保的客户开拓率只有10%，还有大量的客户有待开拓。
“由于这个行业属于重成本，投入资金相对较高。
另一方面，技能还在提升中，估量会有越来越多的客户主动哀求安装此环保设备”

基于重成本这一特点，德同环保还首创了一个新的发卖路径。
客户无需出资购买环保设备，仅需与德同环保签订合约，德同环保会派技能专员前往客户处进行实地调研，并输出有关产品的个性化方案，个中掩护与运营也全部由德同环保派人进驻卖力。
从客户的废液里提取出来的铜，德同环保参与分享。

“此举可以打消很多客户的疑虑，同时可有助于产品的品牌培植，使得德同环保成为蚀刻液再生及金属回收行业高质量的领军企业。
”关家彬说，德同环保在高速增长德同时，正在探寻更稳健德增长步伐，把做事真正做好。

个中，德同环保目前液在积极推动上云上平台，通过采集酸、碱性提铜设备中各种传感器参数数据信息，详细包括位置、各种传感器参数、交易数据信息及其他数据信息等，通过互联网进行传输，有效履行各个驻点厂家的设备监控、管理及运营。

关家彬表示，此举可以实现对售后环保提铜装备的远程监控和远程掩护，构建德同环保设备、配件供应商、主机代理商、渠道商和终端客户的微生态圈。

面对新的赛道新的风口，关家彬表示，未来德同环保将连续致力于线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的研发、制造、发卖及技能做事，在不断研发、创新及开拓市场的同时，估量将推出多块新型高效环保装备，力争成为全国乃至环球线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备行业的领军企业。

不雅观察眼

紧抓行业痛点背后的巨大市场空缺

一个行业的痛点就意味背后有巨大的市场机遇。
PCB行业的痛点一贯是废液回收。
“最早时候，这些废液都是直接外运处理，后来由于环保处理哀求严格也卖不出去，很多企业就租地方来摆放废液，但实在这样很危险。
”关家彬说，目前海内大型的同行企业很少，如果是做设备运营和工程一体的就更少了。

据中国电子电路行业协会统计，2020年海内已安装线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备的线路板制造企业不到10%。
另一方面，随着国家对环保哀求越来越严格，废液回收已经成为PCB行业不得不办理的行业困境。

不丢脸出，线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备行业是极具广阔的发展前景。

德同环保看到也正在紧抓这一发展机遇。
而要在新风口“起飞”，技能与市场缺一不可。
对付德同环保来说，市场由于母公司的带动已经摆在面前，剩下最为关键的便是技能的打破。

在2019年“创客中国”广东省中小企业创新创业大赛暨第三届“创客广东”大赛上，凭借“新一代PCB线路板加工蚀刻废液再生循环和提铜装备”项目，德同环保拿下了该赛事环保组别广东省第一名的成绩；并于第八届中国创新创业大赛（广东佛山赛区）中，得到发展组第一名。

凭借在线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备行业的推陈出新，如今德同环保在产品研发、核心技能、质量等方面已确立了一定的核心市场竞争上风，成为海内线路板加工蚀刻废液再生循环提铜装备行业研发制造前辈企业之一。

【南方日报】李慧君

【作者】 李慧君

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端