快手上有个“芯片超人”四次直播卖出芯片上万片这家创业公司是怎么做到的？

芯片超人创始人姜蕾(花姐）是黑马学员（ 吴世春创业心血实验室2期、李竹AI+创业实验室1期、黑马发展营17期、牛文文重度垂直实验室2期、贾伟产品创新实验室1期），进入黑马实验学习之后，得到了黑马基金、黑马导师吴世春的投资数百万公民币投资。
从一个普通的家当创业者，升级为能整合家当链高下游资源，并在家当链上风端布局的创业者，实现了认知加速和成本加速。

“这是我们的第二颗料，来自东芝原厂的，2元起拍，老铁们现在可以开价了。
”8月29日下午，一场以往在快手上少见的直播正在深圳“2019亚洲电子生产设备暨微电子工业展”现场进行。
两位来自“芯片超人”团队的主播正在直播发卖的货色，不是老铁们熟习的家乡土特产或是扮装品，而是货真价实的电子芯片。

“芯片超人”，是海内芯片供应链环节的头部IP，也是行业内第一家考试测验利用直播带货的企业，定位是做呆料买卖平台的“芯”网红，先后得到了梅花天使、普华成本、启迪之星、黑马基金等浩瀚基金投资。

自今年8月初入驻快手，“芯片超人”通过短视频做内容和直播带货，不到一个月韶光，在电子元器件这个极小众的垂类中积累了上千位粉丝，先后进行的4次直播累计有3000人次不雅观看，而通过跳转到有赞平台，“芯片超人”在快手上共成交上万片芯片。

深圳华强北是环球最大的电子元器件集散地，拥有巨大的芯片采购和批发需求，个中生动着浩瀚配件采购商、供应商、贸易商、制造商。
国产芯片方面，需求量不断增加，很多工厂的呆料库存则是个中很主要的交易标的。

呆料，即呆滞物料的简称，零库存是最空想的库存状态，这样可以使资金更好地流动，产生更多的效益。
但很多长期不用、难以消化的物料，用没地方用，又舍不得扔，占用了大量的人力物力和财力。
这部分物料就被称之为“呆滞物料”，它并非是二手翻新，而是从未利用过。

买家洪师长西席代表他所在的电子元器件分销商，在芯片超人的直播中买了近2万元的料。
他的公司曾联合原厂开拓马达驱动，广泛运用于共享单车行业，也是摩拜授权的直属指定供应商，公司经营的其他元器件也被运用于各个领域。
他表示，自己对芯片质量比较重视，在呆料采购方面最怕碰着赝品。
直播买芯片的体验他以为还不错，尤其是“芯片超人”供应的验标验货做事，帮他降落了采购风险。

另一家电子贸易商还通过快手直播和“芯片超人”达成更多互助，交易了高达十几万元的电子元器件。
公司卖力人说，直播卖芯片这种形式自己还是第一次碰着，创造不仅价格有上风，交易过程也很便捷。

传统交易办法中，买家辗转找到自己须要的元器件型号之后，要通过电话、社交谈天工具等和卖家反复确认货色的生产日期、新旧程度、包装办法以及价格等，沟通本钱很高，而视频直播能把这些信息直不雅观呈现给买家，比图文更方便，以往反复咨询货色信息的精力节省了不少。

作为创业公司，“芯片超人”通过内容品牌、做事品牌和芯片渠道品牌，三大模块开展业务。
创始人姜蕾说，过去芯片在线发卖紧张集中在1688、京东等平台，而他们看好短视频的精准流量与带货能力，希望考试测验新的发卖场景。
面向B真个工业品，如何与短视频相结合，“芯片超人”初步摸到了些门道。

过去一年，芯片超人通过微信群将买家和家当链参与者聚拢起来。
至今，他们已经通过线上线下办法建立了上万人的社群。
而涉及到交易，姜蕾认为更大的想象力是在线上，尤其是新兴短视频平台。

在她看来，如果能将交易场景搬到线上，无论交易效率，还是覆盖范围都可以得到扩展。
这方面，芯片超人的上风是技能，其紧张创始人均来自芯片行业，不少是技能中坚，可供应芯片验标做事，确定芯片真伪，这对付很多买家来说是痛点。

短视频直播+验标做事成为芯片超人吸引买家的一大亮点，他们也在勾引线上线下社群的用户考试测验这种新的交易办法。

交易外，姜蕾更看重的是，通过短视频和直播可以分享和遍及芯片知识，不断积累私域流量，从而实现正向业务循环。
据理解，“芯片超人”前三场直播每场累计不雅观看人数四五百人，第四场直播则超过2000人。

姜蕾表示，芯片超人未来将供应电子供应链办理方案，以运用方案勾引下贱需求将国产芯片带入流利，同时孵化垂直领域专用芯片，“还将利用在内容创新、知识付费、分销行业等方面的履历，深入体验直播带货、付费教室和小店等功能，挖掘个中的商业空间。
”