盯着“浅海”市场做爆款！安克立异科技股份有限公司电子产品热销海外市场

右图 安克创新耳机产品在美国线下超市发卖。

作为一家生产消费电子产品的中国公司，安克创新如今已在外洋市场站稳脚跟。
凭借出色的品牌塑造和讨巧的产品设计，安克创新的消费电子产品深受外洋消费者喜好，并打入细分电子产品的销量榜前列。
剖析他们成功的缘故原由，深耕外洋市场、洞悉市场变革、加大研发投入、谛听消费者心声、一直创造新品，让这个中国品牌在竞争激烈的环球市场拥有一席之地。

可乐罐大小的投影仪、口红形状的迷你移动电源、拉动1.5吨重汽车后还能正常利用的数据线……在跨国电商平台亚马逊的美国网站上，这些中国消费电子产品深受国外消费者青睐，一经推出就成了“爆款”。

这些新奇的电子产品来自湖南长沙安克创新科技株式会社。
不久前，该公司发布了今年第三季度古迹财报，作为上岸厚交所创业板后的第一份古迹报告，安克创新的经营状况备受关注。
报告显示：今年1月至9月，公司业务收入60.19亿元，同比增长32.45％，净利润5.33亿元，同比增长15.68％；第三季度业务收入24.9亿元，比去年同期增长45.57％，归属于上市公司股东的净利润2.56亿元，比去年同期增长24.91％。

安克创新为何能交出俊秀的成绩单？“智能硬件出海”是其成功关键。
长沙海关发布的统计数据显示，前三季度，湖南省进出口总值3359.2亿元，比上年同期增长6.9％。
在出口机电产品中，以安克创新为代表的消费电子产品成为热门品种之一，企业积极打造出海品牌，依托外洋电商平台实现了创利创汇的目标。

电子产品行销外洋

“墙内着花墙外喷鼻香”，自2011年景立以来，安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和环球化发卖，成为目前海内营收规模最大的科技型跨境出口品牌企业之一，超过95％的发卖额发生在外洋。
“公司业务从线上起步，紧张发卖渠道为亚马逊、天猫、京东等海内外线上平台以及沃尔玛、百思买等线下连锁零售。
”安克创新公共事务总监梁蓓见告，该公司研发生产的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖环球100多个国家和地区，拥有近8000万用户。
2017年至2019年，旗下品牌连续3年入选“中国出海品牌50强”前10位。

据安克创新科技株式会社创始人兼首席实行官阳萌回顾，创业初期，电商崛起给了电子产品直打仗达消费者的机会，大量精良工程师的聚拢为塑造领先产品能力供应了技能支撑。
当时的消费电子行业也是一片蓝海，险些每天都有新品类出身。

在这样的背景下，安克创新成立之初紧张为条记本和智好手机供应“替代电池”做事。
随着智好手机发展，他们又将业务重心转得手机配件市场，主打充电器、移动电源、充电线等产品。
作为一家初创型企业，阳萌为了提高产品周转效率并将产品直接卖给消费者，他选择在美国电商平台亚马逊上开网店。
“第一年我们的发卖额是1900万元，并很快成为亚马逊充电宝品类销量排名第一的品牌。
第二年陆续推出蓝牙外设、耳机等其他配件产品，并拓展到其他智能硬件和设备领域。
”阳萌先容，由于产品设计精美、功能新颖，公司旗下很多产品一经推出就受到外洋消费者青睐。
同时，产品发卖渠道也从线上往线下拓展。
自2016年起，安克创新产品进入沃尔玛、百思买等大型线下零售连锁，同时通过当地贸易商进入新兴市场，线下业务增长迅速。

成功的业务模式带来了企业快速发展。
2017年到2019年期间，安克创新的复合增长率高达30.58％。
去年，安克创新更是完成了在智能充电、智能家居、娱乐音影等多个品类的布局，打造了智能硬件品牌矩阵。

洞察需求不断创新

截至2019年末，在美国亚马逊平台车载充电器、蓝牙音箱产品排名中，安克创新所发卖的产品成为最脱销产品；在日本乐天发布的2019年平台最脱销产品排名中，安克创新的无线音频产品全平台排名第六，超越苹果等品牌无线耳机销量。

面对这些成绩，阳萌思考的是如何打造下一个征象级产品。
在他看来，消费电子是一个“速生速去世”的行业。
“小时候的随身听，后来的MP3、MP4，哪一个不是风靡一时，但又都很快从市场上消逝了。
”阳萌认为在竞争越来越充分、消费者越来越理智的大环境下，爆款没有有时和侥幸，每一次产品创新和迭代都是对消费者需求的充分挖掘。

亚马逊上的评价和用户反馈是安克创新的主要参考依据。
“我们从成立的第一天开始就非常强调用户体验，我们把每个产品的评价网络起来做数据统计和剖析，用剖析结果来推动产品团队做出更好产品。
”阳萌先容，2014年，安克创新创造了一款总发卖量超过100万只的迷你移动电源，而它的形状像一只口红。
“那时我们看到的需求是，很多女性在出门时只带一个很小的包，她们须要很小的移动电源。
那时做单节电芯移动电源的厂家不少，做成各种各样的形状都有。
但我们通过口红的造型和鲜艳的颜色终极打造出了爆款。
”阳萌说。

不断洞察用户需求改良产品之后，阳萌开始了新一轮创新，并开始更多地听取消费者声音。
“比如，我们针对欧美养宠物家庭的创新品类——宠物版扫地机器人，便是在焦点小组跟用户谈天过程中产生的创意。
”阳萌先容，所谓焦点小组调研，是请专业的调研公司在当地调集10个到20个产品用户，针对产品的需求和体验深度调研。
当时，几个宠物家庭在测评吸尘器的时候提到，如果能把家里的宠物毛发吸得更干净一点、机器声音再小一点、不吓到家里的宠物就好了。
工程师根据这些信息研发出了宠物版扫地机器人，价格更高而且销量更好。

“传统意义上的品牌都因此年为单位迭代的，但当以天为单位听到用户反馈时，我们的迭代就变得更加迅速。
”在阳萌看来，速率和精准是产品研发的根本，而用户评价和需求则是根本中的根本。
“如果你问我最好的产品，我的回答永久是下一款。
”阳萌说。

扩展品牌打造标杆

阳萌很早就意识到，一个产品打天下的时期早已过去，必须有产品组合的思维和意识。
2016年，安克创新的多品牌计策开始明确，即环绕消费电子行业，以研发为紧张核心竞争力，在差异化竞争的根本上实现多品类扩展。

消费电子市场由无数不同品类产品组成，如电脑、电视、移动电源等，个中智好手机是市场规模最大的品类。
安克创新过去选择从移动电源入手，现在逐步拓展到无线耳机、扫地机器人、家居安防等品类。
阳萌将消费电子市场比喻成大海，将公司计策确定为“浅海”计策。
安克创新在选择品类时有两个原则：首先，该品类要处于“浅海”位置，有一定市场需求但又不是太过火热，市场规模不能太小；其次，该品类仍处于产品生命周期的抽芽期或成长期，有创新空间。

为了能够做大“浅海”市场，在多个细分品类推出产品打造品牌。
安克创新在研发领域投入了大量人力财力。
2019年，安克创新研发用度达到3.9亿元，技能研发职员达822名，占总人数的53.38％，拥有境内外专利共计520项；今年前9个月，该公司在技能和产品上的投入持续加大，研发用度达3.75亿元，同比增长38.17％。

“目前，公司的第一大品类是充电设备；第二大品类是耳机和音箱；第三大品类是智能家居领域，如扫地机器人、智能秤等。
”阳萌表示，在现有布局的品类中，安克创新已打造出3个年发卖额超15亿元的子品牌，希望干系品牌未来能够成为环球市场细分品类里的标杆。
（经济日报 刘麟 谢瑶）

来源：经济日报