重振虎威 | 沙溪：服装之都试“新衣”

沙溪服装家当曾为这座小镇带来无限荣光。

“休闲服装看沙溪”——2000年，时任中国服装协会副会长的蒋衡杰对沙溪服装家看成出这一评价，将沙溪镇推上了中国服装业的风口浪尖。

近20年过去，服装家当始终是沙溪镇发展的命脉所在。
目前，沙溪共有登记服装类商户7700多家，高下游配套企业400多家，全镇服装业产值占全镇工业总产值的60%以上。

在全省乃至全国视野内，如今的沙溪服装依然引人瞩目。
但随着海内服装家当的起起落落，沙溪镇的发展轨迹也随之变革，家当规模与影响力均有所低落。
休闲服装之城走到了发展的十字路口，未来何去何从？答案仍要从沙溪镇的工业园区与一个个厂房中去探求。

龙瑞城往事：

带货“候鸟”飞向全国

105国道在沙溪镇东部自南往北贯穿而过，这条镇区交通动脉是沙溪服装的一条主要“迎宾道”。
在105国道西侧的龙瑞村落内，坐落着目前中山市内规模最大的服装批发市场——中山龙瑞国际服装城（下称“龙瑞服装城”）。

这个服装城拥有超过2000家服装和皮具饰品批发商铺，经营面积超过10万平方米。
服装城内，商铺林立，商铺间的过道两旁摆满各式服装，在灯光的照射下，让人应接不暇。
来自省内外的服装经销商每天云集于此，在物色新产品的同时，也打探市场的风向变革。
候鸟般的经销商在带走货色的同时，对外传播着中山沙溪服装的名声。

龙瑞服装城建于2011年，其前身是龙瑞小商品市场。
1997年，沙溪镇龙瑞村落村落委出资在105国道阁下，附近中山市汽车总站的地块，用铁皮搭建了数十个大略单纯摊位，出租给周边小贩商户批发发卖服装的商品，龙瑞小商品市场由此起步。
随着服装批发商在此集聚，服装批发发卖逐渐霸占主流，龙瑞国际服装城应运而生。

在龙瑞服装城2000多家批发店铺中，逾八成是中山本土商家，且多数从业超过10年。
年近四十的平姐是龙瑞服装城最早的一批商户，她见证了这座服装城的兴衰。

平姐是中山石岐人，家中排行老大，为了减轻家里包袱，她高中毕业后就进入社会事情，把教诲深造的机会留给了两个妹妹。
1994年，在表姐的带引下，她开始进入服装发卖行业。
在龙瑞小商品市场建立前，附近中山市汽车总站的西郊小商品城是中山服装批发商的紧张集聚地，这里也是平姐的职业出发点。

上世纪90年代，沙溪服装家当进入黄金发展期，大批服装加工厂先后进驻沙溪。
在商品流利相对不发达的年代，拥有服装产地上风的沙溪，逐步发展成为服装批发发卖集聚地，这也造诣了平姐等一批风口上的创业者。

1998年，眼看市场日益兴旺，平姐决定考试测验“单干”，经由激烈的争夺，在当时成立不久龙瑞小商品城租下一个铺位，开启了自己的服装批发发卖生涯。
“当时有货就能买，来拿货基本不问格局，看到货就抢走。
”进驻小商品城后，发卖依然火爆，日均批发发卖额破千元已是常事，平姐回顾说，当时中山当地的普通职工事情才不到1000元，这个10多平方米的小小铺位为她带来了“第一桶金”。

随着市场扩展，中山沙溪服装的有名度逐渐不断提升，2000年，首届休闲服装展览会在沙溪镇举办，参展企业289家，个中美国、英国、日本等境外企业77家，首日签约项目成交额就超过6亿元。
2002年，中国纺织工业协会宣告确立首批纺织家当基地和特色城镇，沙溪镇获评“中国休闲服装名镇”，成为海内首个被授牌的休闲服装名镇。

就在沙溪服装迎来黄金期之时，佟立岩2004年大学毕业后来到了中山，加入了一家台资服装厂。
2009年，积累了创业资金的他在中山开了一家牛仔洗水厂。
“2011年前后，服装家当还很发达，那时候我的工厂一个月可以做到三四百万的产值，利润率能达到20%。
”佟立岩说。

回望黄金年代，佟立岩认为，那时候“买卖好做”是由于订单源源不断的同时，各项支出都在可承受的范围内，“人力人为工厂租金、水电气费都没有现在那么高”。
从统计数据看，2011年沙溪镇GDP名义增速22.12%，2012年名义增速11.54%，统统都在向着好的局势发展。
龙瑞服装城也正是在那个时候名声鹊起，于2011年9月19日从龙瑞小商品市场更名为“广东中山龙瑞国际服装城”，考试测验打造国际服装、衣饰名城。

新老更替：

电子商务重塑服装业态

家当的变革来得很快。
2013年，受服装家当整体市场下滑等成分的影响，沙溪镇整体经济低迷，公开数据显示，当年该镇GDP呈负增长。
“由于加工家当向东南亚转移，加工单价不断不才降，而人力本钱、工厂租金等不断上升，利润空间不断被挤压。
”佟立岩的牛仔水洗厂在高下游供应链的集体低迷中不断缩减规模。

2012年前后，电子商务的迅猛发展又对线下发卖造成了极大冲击。
与电商平台比较，线下实体店的商品种类和价格都处于劣势，线下客流被线上电商大幅“收割”。
受此影响，面向传统实体店的服装批发商的业务额不断萎缩。

放眼全国。
国家统计局数据显示，2017年，海内规模以上服装企业服装产量287.8亿件，同比低落8.5%；2018年服装行业规模以上企业服装产量222.7亿件，同比低落22.6%。
2019年上半年，全国规上服装企业服装产量104.1亿件，同比低落1.1%，延续了前两年的低落趋势。

从业21年的平姐感想熏染尤为强烈，近两年的发卖情形让她感到行业的“寒意”。
比较高峰期，如今她所经营的店铺日均发卖额低落近六成。
服装城内也涌现变革，商铺转租频率越来越高。
“铁打的商铺流水的商户，我也操持做完今年就转行了。
”眼看身边越来越多老朋友离开，平姐也萌生去意。

如今，曾是沙溪镇服装家当名片的休闲服装展览会已停办多年，昔日熙熙攘攘的龙瑞服装城也变得生僻起来。
“以前，来自全国各地的客商来这里进货。
现在，来这里的多是珠海、江门等周边城市的客商，客流量低落明显。
”一位从业者见告。

不过，传统发卖模式难以为继的同时，新的商机也在孕育。
据业内人士先容，近几年沙溪镇各大快递公司每天的快递运单量从几年前的几万件，暴涨到了16万件以上。
电子商务冲击了沙溪服装零售业，也重塑了沙溪镇服装制造行业的业态。

2015年开始，为了让服装家当与“互联网+”业务更好领悟，V+龙瑞互联网家当园应运而生，目的在于吸引网络发卖企业入驻，打通家当前端。
目前，龙瑞互联网家当园已吸引100多家互联网企业入驻。
这是龙瑞这个老牌服装市场在互联网时期的转型考试测验。

2018年9月，佟立岩在V+龙瑞互联网家当园租下一层楼，创建了中山市玄度互联网科技有限公司，从事淘宝电商直播。
今年8月份，他的公司正式拿到淘宝颁发的直播牌照。

传统电商日趋饱和，网红直播这种新型电商模式对企业的吸引力正在增加。
9月尾，淘宝在中山设立的首个网红直播基地——客市客（中山）淘宝直播基地揭幕。
该直播基地的运营卖力人罗春在中山运营服装企业多年，是海内较早一批通过网红直播带货的电贩子。
他认为，网红直播是沙溪服装家当未来的出路之一。

不过，只管部分从业者已经走在前面，但网红直播在沙溪彷佛并未形成整体的电商热潮。
“目前在中山，我们是第三家拿到淘宝直播牌照的。
”佟立岩的说法印证了这一点。
他认为，沙溪的商户们还是没有形成成熟的互联网思维。
“服装家当进入淡季时，龙瑞服装城有很多商家会主动找上门来，探求互助机会。
但一进入旺季，订单轻微多了起来，他们就把电商转型抛诸脑后了。
”

困境求变

全链条改造探索转型路

近年来，处在家当转型压力下的沙溪服装家当并非没有亮点。
通过企业内部的自我改造，沙溪服装在不利的市场条件下仍取得了一定发展。
从数据上看，2016年至2018年，沙溪镇服装企业纳税总额分别为2.56亿元、2.95亿元和3.34亿元，稳中有增。
沙溪镇经济发展和科技信息局副局长章培华认为，生产效率与接单量的提升，是沙溪服装家当近年来的主要增长点。

技能改造成为沙溪服装企业自我改造、重塑生产力的主要抓手。
中山市元一衣饰有限公司去年投入近1000万元资金进行技能改造，希望以工业互联网为根本实现生产流程的精准掌握、迭代优化、智能感知、实时剖析等功能。
巨邦科技集团从加拿大引进全自动悬挂系统，实现了各生产环控制品的快速转移，提升了生产效率，产量提升50%。
同时，技能改造也缓解了用工不敷带来的压力。

从全镇看，近年来沙溪正从粗放无序的发展模式，往“柔性供应、快反加工、精准营销”的百口当链电子商务运用模式转变。
如今，从品牌商下单到服装企业交货的周期已由此前的数月、30天、15天压缩至7天，单量由数千件压缩至数百件。
同时，“快反加工”所带来的对市场需求快速反应的能力，也淡化了服装家当旺季、淡季的界线，减少了用工本钱，让储货能力不敷的中小服装企业重获新生。

对付沙溪在家当转型升级方面存在的问题，沙溪镇政府有着清晰的认知。
沙溪经信局今年上半年的经济事情专项报告指出，过去40年，沙溪经济高速发展紧张得益于丰富的劳动力资源。
但近年来，对劳动力高度依赖的服装家当面临着巨大的寻衅。
要改变这个格局，必须大力优化沙溪的人口构造，使技能型、创造型人才比重大幅提升。

回看专业镇发展进程，在同一历史期间发展起来的小榄镇、古镇镇，如今已与沙溪镇拉开了差距。
今年上半年，小榄GDP188亿，是沙溪的3.3倍，规模以上企业421家，是沙溪77家的5.5倍。
站在新的出发点上，沙溪的服装从业者们依然对未来抱有憧憬和期待。
“沙溪拥有完备的服装家当链，根本依然很好，未来总是充满希望的。
”2018年，佟立岩放弃了将直播公司放在广州的想法，而是连续扎根沙溪。
他和沙溪服装的从业者一样，都希望曾经的“中国休闲服装名镇”，能够再次走向辉煌。

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【统筹】罗丽娟

【】廖瀚 雷海泉

【图片】王云 叶志文 卢子衡

【作者】 廖瀚；雷海泉；王云

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方日报