“LV们”进军高级珠宝是好景不常照样长远之计？

当时装设计师 Coco Chanel 于1932年推出她的第一个高等珠宝系列时，当时的有名珠宝公司都讽刺她。
只管钻石首饰系列在当时只是昙花一现，但现在它已经证明，一家时装公司也可以扩展到高等珠宝领域，成为珠宝品牌的有力竞争者。

Chanel 于1993年第二次进军高等珠宝领域，Dior（迪奥) 在1999年、Louis Vuitton（路易威登）在2001年纷纭效仿。
近年来，Dolce & Gabbana（杜嘉班纳）、Prada（普拉达）和 Armani（阿玛尼）都推出了高等珠宝系列。
Gucci（古驰）2019年在巴黎旺多姆广场（Place Vendme ）开设了一家只经营珠宝的门店，并将在科威特开出第二家高等珠宝专卖店。

波士顿咨询公司 Boston Consulting Group 的数据显示，目前在代价900亿欧元的珠宝市场中，时装公司占30%的份额，高于2008年的10%。
波士顿咨询公司的奢侈品主管 Sarah Willersdorf 表示，“高等珠宝系列有助于提升品牌”，同时也增加了一种面向富有客户的发卖办法。

时装公司想要在珠宝行业起步并不随意马虎，纵然对 Louis Vuitton这样的大品牌来说也是如此。
该品牌首席实行官 Michael Burke 表示：“钻石商不一定认为我们这样的客户合乎常理。
对付设计师来说也是一样。
我们必须说服(他们)加入，乃至是在我们还没有客户和货源的时候。
你必须非常谦善地走下去，你必须学习，至少10年。
”

为了得到回报，这类新型的珠宝商必须差异于竞争对手，并进行长期投资。
Michael Burke 说：“大略地说，没有人须要旺多姆广场新开一家珠宝店只供应普通格局的镶有钻石的戒指。
” Louis Vuitton 已经为自己的钻石切割工艺申请了专利。
近期 Louis Vuitton 还买下了一颗1758克拉的 Sewel 原钻和一颗549克拉的 Sethunya 原钻，将与矿商 Lucara Diamond 公司互助，共同切割和发卖。

Dior的创意总监 Victoire de Castellane 则方向于色彩丰富的紫水晶和碧玺（电气石），而不是传统的四大珠宝材料——红宝石、绿宝石、蓝宝石和钻石。
许多老牌珠宝商一样平常不屑于利用紫水晶和碧玺，但 Victoire de Castellane 认为这传达了创始人 Christian Dior 的前卫精神。

在 Chanel，珠宝与品牌的其他设计交织在一起。
Chanel 腕表与珠宝业务总裁 Frdric Grangi 先容说：“2020年，我们专门推出了用高等珠宝制成的斜纹软呢，Chanel 小姐很喜好这种面料。
”他指的是 Tweed de CHANEL 高等珠宝系列，用珠宝组合成了品牌标志性的斜纹软呢样式。

今年，为了庆祝 Chanel 5号喷鼻香水问世100周年，Chanel 品牌推出了一系列珠宝，个中包括一条55.55克拉的钻石项链，但不对外出售。
Frdric Grangi 说：“创造珠宝须要长远考虑，我们的创作必须在现在和未来20年内故意义，对付这个项目我们也是这么想的。
”

从历史上看，高等珠宝的永恒属性和它的神秘感，定义了它与时尚珠宝之间的差异。
然而，波士顿咨询公司的奢侈品主管 Sarah Willersdorf 不雅观察到了这两者之间的相互影响，她表示：“如今在高等珠宝行业，人们更加看重新鲜感和愉快感。
市场扩展向全国，本土珠宝品牌变得更大，一些更国际化的品牌将更加关注时尚趋势。
”

时装公司还能供应价格更低廉的人造珠宝，同时不危害自己的品牌。

Frdric Grangi 表示：“Chanel 小姐过去常常将服装和精细珠宝混搭在一起，以是我们看到，这两项业务与我们的品牌形象是相同等的。
”

但珠宝公司能否反过来时尚化，并保持品牌的排他性，这是值得疑惑的。
只管在过去15年里，珠宝品牌一贯采取时尚行业的模式，包括每年推出入门级珠宝系列，以扩大影响力。

上述时尚品牌的珠宝系列已经经受住了金融危急和新冠疫情的磨练，只管要遇上 Cartier（卡地亚）、Boucheron（宝诗龙）或 Chaumet（巴黎尚美) 等专业高等珠宝品牌，它们还有很长一段路要走，这些珠宝品牌走过了几个世纪的政治和市场动荡。

值得一提的是，纵然没有电子商务的支持，Chanel 的珠宝业务在疫情期间也表现良好。
Frdric Grangi 表示:“我们非常清楚电子商务会带来多大的业务额，但我们更乐意专注于与客户保持深度联系。
”

Louis Vuitton 的 Michael Burke 说，疫情是一个重新联系客户的机会，由于品牌更多地利用社交媒体或电话与客户进行沟通和发卖。
他戏称：“在疫情期间，我们的门店数量从约450家‘增加到’了1.5万家 —— 由于每一位发卖助理都转变成了门店经理。
”他表示:“如果你在与客户的关系中坚持产品的创意和卓越的质量，那么你就有机会成为一家拥有100年或200年历史的品牌。
”