产品怎么陈设？“老司机”带带你！

经销商对产品做陈设，无外乎将产品放到到终端店，依赖终端店的高覆盖率，增强产品的浏览量，从而提高有名度，但是想让终端店合营经销商做陈设谈何随意马虎，那么经销商该如何说服终端店合营陈设呢?

终端根本陈设资源如何争取

终真个陈设资源是非常有限和稀缺的，特殊是在产品愈加丰富的本日，终端陈设资源成了兵家必争之地，终端竞争环境更加恶劣。
为更好帮助经销商获取陈设资源，小九哥特意总结几种终端陈设获取形式，供各经销商参考：

1、用度购买陈设：

这是目前存在的比较普遍的征象。
这种办法适用的范围十分广泛，只要能有资金上的投入一样平常能够实现对资源的争取。
特殊适用于新进品牌，由于新品牌的市场有名度低，零售终端基本不可能给新品牌较好的陈设位置和分外的支持，因此新的品牌为了做好市场的推广，一样平常在推广初期对资源的投入会较大。
但是从其余一个方面来看，只要有钱，谁都有本事争取到更好的终端陈设资源，而真正的本事该当是不用费钱或者是少费钱，也一样能争取到更好、更多的陈设资源。

2、业务员的个人能力：

产品在终真个表现好坏很大一部分取决于与终真个客情关系，而客情关系的好坏很大程度上取决于业务员的个人能力。
无论企业的管理制度有多么前辈，但终极还是要落实到人来实行。
因此，要想做好终端根本陈设事情，业务员的个人能力就显得十分主要。
具备了良好的客情关系，才能得到客户的支持并争取创造良好的陈设表现。

3、以销量和利润得到终端对厂家的陈设倾斜和支持：

客情关系的好坏最根本的是建立在良好的发卖古迹上的，没有发卖古迹的支撑，再有能力的业务员、再好的客情也是不稳定的。
发卖是根本、客情是助力。
以是这就哀求具备较好的数据剖析能力，你要想得到什么，你就用数据见告终端采纳我的建议后能有什么样的增长或得到什么样的好处。

4、以匆匆销活动为条件，争取陈设上的支持：

匆匆销方案要有说服力，要能见告门店匆匆销能够给他们带来什么利益，这样才能得到门店的陈设支持。
最好是哀求业务员能把匆匆销方案详细化，做成PPT进行演示，不仅能够表示出自己的专业水平，也可以生动化的对匆匆销方案进行解释，同时也是对自己的一种总结和提高，有利于业务员自身的发展。

5、关注零售终端及竞品动态，把握机遇调度、扩大陈设：

有的超市会根据不同的时令对货架进行调度和盘点，这个时候便是我们争取更好的陈设位置和更大的陈设面积的最好机会了。
超市货架调度和盘点的时候为了不影响正常的发卖一样平常会选择在晚上，同时人手也是比较短缺的，如果这个时候能够及时帮助超市调度，他们通宵你也随着通宵的话，你想把陈设扩大一点，位置好一点，也不是什么难事了。

6、日常拜访中的陈设抢占

理解竞品对该超市的拜访韶光，调度自己的拜访韶光到紧跟其后，尽快削弱对方陈设成果、抢占排面; 及时供货。
节制各超市的销量帮超市改动本品的安全库存数，及时送货确保不由于断货、断品导致排面低落;

通过了用度、业务员个人能力、匆匆销支持等等成分努力争取来的陈设资源本身并不能产生很好的效益，这个时候就须要对陈设资源进行整合，在终端店合理进行陈设也是产生利益最大化的主要一步!

终端店如何陈设以获最好效果

俗话说：“红花还得绿叶配”，要想通过产品陈设实现产品销量的提高，店面陈设技巧必不可少，良好产品陈设，不仅能更好地衬托产品，突显产品的上风和亮点，而且能够吸引消费者的眼球，从侧面充当消费者的说客。
接下来，小九哥以实例为各经销商供应陈设技巧!

1、用陈设环境刺激消费希望

春节长治街道上，烟酒专卖店俯拾皆是，然而，在所有专卖店中，只有一家人隐士海，其它的则生僻。
经由拜访创造，这家并不算大的专卖店比较其他专卖店具有极大的分外性。
循环播放的欢畅音乐《过大年》、《欢天喜地》给人营造一种轻松喜悦的心情。
走进店内，酒与酒之间错落有致的陈设，显得极为整洁利落，其余，宽敞的通道为顾客供应了足够的产品挑选空间，人多时也不显得拥挤，顾客一点不必担心由于欠妥心碰坏产品。
然而在整洁的陈设中，却有几个不和谐的“因子”——有几款利润高的产品，陈设并不整洁，像挑拣走了许多，还未来及补货的样子。
后来店主阐明道：“这是故意而为之的，由于这些酒买的人多，走量大，越是显得走量，越是有人买”。

实在，酒的专卖店到处都是，给顾客供应了很大的选择空间。
因此，白酒专卖店、名烟名酒店在进行产品陈设时，一定要把稳顾客选购时的生理反应。
把产品整洁陈设好后，再对高利润的产品进行“陈设毁坏”，故意从中抽出几件产品，造成非常脱销的表象，这便是捉住了人们跟风的消费生理。
即，什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。
同时，陈设时应非常重视为消费者创造的良好购物环境，如宽敞的通道、通亮的灯光、靓丽的陈设、舒缓的音乐……这些都在为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进了发卖。

2、应时改变陈设办法

王女士，山西太原一家烟酒专卖店柜台专员，因该店所处地理位置人口密集、外来职员较多，因此“家乡酒”成了名词。
但由于前期履历不敷，店里的产品无法知足顾客的需求，为做事好消费者，王女士主动向老板提出新增几款顾客点名要买的白酒。
然而白酒增加后销量却无法跟上。
于是老板将所谓的家乡酒由抢眼的陈设位置换到其他地方，而王女士却一贯在为家乡酒的陈设做努力。

终于，五一小长假期间，王女士说服老板，将家乡酒放到店门口陈设，并贴上几条标语：“知足您口味的家乡酒”，“喝家乡酒这里有”。
结果三天的假期，店里新引进的白酒险些发卖一空。
节后仍有不少顾客到店里买新引进的白酒，由于周围的店都没有。

因此，专卖店的陈设并不应该一成不变，完备可以根据发卖须要，进行科学调度，这样将会达到意想不到的收成，关键一点是要把握好韶光节点。

“天时、地利、人和”，是国人买卖经中要遵守的永恒定律，在白酒专卖店陈设中，天时也具有相称主要的浸染，可谓是激活消费者神经的催化剂。
各种重大节日都是良好的催化剂，该催化剂的最大特点能给产品机会将旗子暗记通报给顾客，锁定目标消费者，达成发卖，而通过消费者的口碑传播，又可以盘踞市场。

3、陈设也讲究黄金差错

北京某烟酒专卖店的老板，一贯发卖本土明星产品“二锅头”。
一次机会，贵州赖茅酒厂建议该老板发卖赖茅酒。
只管这款酒的利润非常可不雅观，但该老板并没有心思做这个产品，大略地把这款产品陈设在一个角落里。
只有当顾客点名要的时候，他才记起店里还有这款酒。

不久赖茅酒厂的业务经理到该店进行终端盘点，创造赖茅酒陈设在一个十分不起眼的角落里，就明白店老板对自己的产品不足重视。
于是业务经理便提建议，希望把赖茅酒陈设在喷鼻香烟的阁下。
老板看看喷鼻香烟的阁下恰好有块空余地方，就答应了。
没过几天，所有的赖茅酒发卖一空，老板直打电话关照业务经理尽快上货。

俗话说：烟酒不分家。
让白酒与喷鼻香烟组合，奥妙地陈设在一起，不但没有造成二者利益上的冲突，还成功吸引了消费者的目光，实现了发卖。
此外，白酒与喷鼻香烟这种快速消费品，除了本身具有的核心代价外，还有诸多的延伸代价。
以是白酒在专卖店进行陈设时，关键便是要让消费者看得见自己须要的产品。
陈设不可以固化，白酒与喷鼻香烟在陈设时可以进行黄金差错，白酒与其它商品是否也可以进行黄金差错呢?这就要经营者做个有心人，为自己经营的产品找个好差错，实现利益最大化。

4、以客为尊的陈设模式

老王是山东济南一家白酒专卖店的老板，该专卖店位于几个高档社区的中央地带。
走进专卖店，一个电子大屏幕显示“欢迎您的光临”几个大字，同时还显示着当天的日期，景象情形。
更特殊的是，在屏幕的下方有一句非常抢眼和知心的口语：“全国各大白酒均有发卖，如果您须要我给您送去”!进入到店内，消费者会创造白酒产品摆放的有条不紊，并且每款酒的下面都先容着产地、度数、喷鼻香型、特色，乃至还有推举饮用的情由，这样一来，顾客走进店里光看解释就能轻松地选择到自己须要的产品。

“思路决定出路”。
放眼望去，所有的白酒专卖店、名烟名酒店都在一味地强调自己的经营理念，都在转变经营办法。
但在这样一个物质充足的消费时期，白酒专卖店必须有积极的发卖思路，给予消费者想要的，消费者才能吸引上门。
所谓“要山谷有覆信，就必须先主动出声”。
因此白酒专卖店必须武断地站在顾客的态度，深入理解顾客在生活中的需求希望，并且对其困惑和需求做出解答和知足。

产品的陈设内涵极大，方法浩瀚，但万变不离其宗，各经销商在理解市场真实状况的同时，恰当的进行理论联系实际，找出适宜自己的陈设方法，才是担保产品销量的万全之策。