电商不是一味卷低价才有前程OEM工厂现身说法

界面新闻编辑 | 宋佳楠

今年以来，海内电商平台普遍掀起了价格战。
在消费下行的环境中，低价更随意马虎吸引消费者，但对付商家而言却是另一番景象。

界面新闻近日拜访了位于河南洛阳的钢制办公家具家当带，多家正在进行电商化转型的工厂卖力人给出了他们的意见。

个中一家工厂目前正在淘宝、拼多多等海内多家电商平台经营，也同时在亚马逊等跨境电商平台开设店铺。
由于不同市场的竞争环境不同，他们也感想熏染到诸多差异。
这家工厂的卖力人见告界面新闻，海内电商商家紧张环绕“低价”展开竞争，这种竞争环境的根本源于平台对知识产品的保护不足重视。

该卖力人举例称，其所在工厂店铺上线一个新研发的产品之后，平台上很快就涌现大量仿制品。
这些仿制品可以把价格压得更低，也会倒逼他们自己的产品贬价。

“大家一味卷低价，导致商家的利润空间被极度压缩，工厂没有能力在品牌和产品上投入创新，很难真正完成品牌化转型。
”他说道。

目前，随着传统外贸买卖的下滑，海内服装、家具、日用品等多个领域的OEM工厂在向电商化转型的过程中，都面临着类似的问题。
由于产能过剩，平台的运营策略更多向谄媚消费者倾斜，而在商家的运营中盛行着一个潜规则：你不愿意做，有的是人乐意做。
但在这种“非你即他”的思想背后，也潜伏着一些危急，从长期来看，受侵害的始终是消费者。

这种意识的盛行与目前OEM工厂的处境有直接关系，界面新闻拜访的洛阳双彬办公家具公司便是个中范例的代表。

双彬此前紧张做传统外贸买卖，代工生产钢制办公家具。
从几年前开始买卖已经非常难做，工厂又没有自己的品牌，产品研发能力也一样平常，且还须要通过三级分销商网络才能打仗到消费者，无法直接节制市场和消费者的信息。

2020年前后，这家工厂决定向品牌化和电商化方向转型，但摆在他们面前的便是“是否卷低价”的问题。
在运营一段韶光之后，他们意识到一味卷低价并不能让工厂摆脱困难处境，末了还可能为了低价而降落产品质量导致恶性循环。

在郑州市电子商务协会秘书长赵亮看来，OEM工厂不管是转型海内电商还是跨境电商，一定要坚持走差异化、品牌化，终极才会带来代价化。

但本已困难重重的OEM工厂，须要一个更加良性的竞争环境才能完成代价化转型。

在面临转型的困难期间，双彬终极选择了通过品牌化和原创产品设计研发摆脱同质化竞争、低价内卷的困境。
双彬营销副总裁姚婷表示，这个过程中，商家最须要的是找到一个原谅性更强的市场，没有像海内这样过度内卷的跨境电商平台给他们供应了机会。

姚婷对界面新闻表示，在2021年做跨境电商之前，双彬从未申请过专利，但这几年其申请的专利已经达到几十个。
由于知识产权方面得到了更好的保障，该工厂今年还和国外的设计师进行了互助，新设计的产品估量7月就能到仓。

另一家工厂星都则结合自身的特点和上风寻求差异化竞争。
在洛阳钢制家具家当带中，大多数工厂都是从钢制储物柜起身，各家产品大同小异，而星都在转型之后主攻保险柜等强安防类钢制家具，试图找到打破点。

这种转型同样须要良好的竞争环境和充足的利润空间。
在转型之前，很多工厂还是以产定销的模式，即工厂生产了什么就去卖什么，没有考虑客户真正的需求。
但转型之后，他们把更多资源和精力放在挖掘用户需求并重新设计产品上。
如果一味卷低价，工厂基本没有能力在这两个方面投入。

星都营销副总裁毛向南表示，押注保险柜上也是这几年开始的一个大胆考试测验。

“三五年前消费者购买保险柜一样平常都用来存放贵重物品，但在加入亚马逊之后，我们从消费者那里理解到，保险柜逐渐变得更倾向储物利用场景，因此进行了全新的产品研发。
”毛向南说。

星都研发的新产品得到了市场的积极反馈，目前在亚马逊的干系品类中颇具上风。
在毛向南看来，OEM工厂转型不能由于看到市场上哪个产品卖得好就随着学。
从产品做出来到吸收用户反馈再到大规模生产，须要花费三四个月韶光，有时一个产品的红利期就这么过去了。
工厂要通过提升研发能力让自己成为那“一阵风”，改变市场行情。

各类考试测验也让洛阳钢制家具家当带转型取得了较为积极的进展。
亚马逊的数据显示，洛阳钢制家具家当带在平台上的发卖已经占到了全国份额的80%，也冲破了大众意识中家当带都聚拢在华东、华南地区的刻板印象。

“并不是我们的产品弗成，而是须要一个更得当的竞争环境。
只有竞争环境变得更好，研发才有持续力，才有生命力，才会走得更远。
”科飞亚董事长胡云亮对界面新闻表示，自主创新的路虽然走得困难，但不能停。

科飞亚此前设计过不少不错的产品，但由于获客数量较少，导致工厂生产效率和质量管控出了很多问题。
去年入驻跨境电商平台后，他们把很多5年前设计的产品重新拿出来卖，得到了非常好的效果。

通过原创设计产品打开市场后，该公司也有了新的方向：将钢制办公家具从办公室场景拓展至家庭场景。
在科飞亚工厂的展厅中，界面新闻看到其家庭场景产品的设计风格比较符合年轻人喜好的当代简约风，同时强调零甲醛。

这些OEM工厂在有了产品设计能力的加持之后，市场竞争力也在快速提升。
界面新闻从亚马逊方面理解到，现在品牌商和工厂在亚马逊中的比重正持续增高，尤其在前100位卖家中，工厂的比重不断增加。

有了足够的利润，科飞亚操持把更多资金投入到根本举动步伐的培植上。
按照胡云亮的方案，科飞亚还将培植一个100亩的智能工厂，这个工厂要达到适宜年轻人生活和娱乐的标准，把更多高端人才吸引到工厂中去。

而界面新闻拜访的多家工厂卖力人也表示，希望海内电商平台也能逐渐走到尊重和保护商家知识产权的方向上来，商家有了更大的利润空间，才有能力研发新产品。