深圳又埋伏一家手机巨擘：潜水23载年产6000万台

｜覃毅

编辑｜江昱玢

提起深圳华强北，坊间对它“中国电子第一街”的霸气名号，一定不陌生。

“只有想不到，没有做不到”，20世纪90年代，一位年轻的福建贩子来到华强北，租下一个不到十平米的档口，做起BP机的贸易买卖。

仅200万起步，他在华强北一起开了挂，在一年几千万的营收增速下，成立了自己的公司——天珑移动，就这样出身了。

在华强北的“造富”传奇里，天珑移动没有“一战成名”的故事桥段。
回溯20多年，消费电子行业历经了野蛮成长与大洗牌，天珑移动置身个中，险些印证着电子制造行业的所有共性：捉住时期风口、迅速攻城拔寨、行业内卷洗牌、转型升级。

“从手机贸易得手机品牌厂商，再到现在ODM供应商，天珑移动完成了三次转型，由于我们面临的外部生存环境一贯在变。
”天珑移动创始人林震东接管《21CBR》采访时表示。

这位70后创业者仍生动在一线。
2018年起，他大刀阔斧地进行了一次业务重整，重点布局ODM业务后，公司每年营收都同比增长40%。

“经由手机厂商这几年大洗牌，ODM市场将有一段快速发展期。
”林震东预判。

华强北档口起步

上个世纪90年代初，林震东在福建一所中专毕业后，与朋友搭伙一起做BP机的贸易买卖。

那时，环球消费电子市场处于发达发展初期，华强北是天下电子产品的天国，货源丰富、进价便宜。
于是在1999年，林震东和其他两位合资人凑了大概200万，从福建南下深圳华强北，租了一个不到十平米的档口，连续买卖电子产品。

一贯到2002年，林震东每年都能有几千万的营收增速，而电子产品市场也从预热阶段走向火爆。
“早期电子产品贸易大多依赖入口国外产品，而华强北卖家大多是作为中间商赚差价。
”林震东隐约以为，靠着老本行赢利并不能长久。

2003年，林震东想要成立公司。
为了组建团队，他花大笔资金从当时风头无两的摩托罗拉、诺基亚等巨子挖到一些人才。

“那个时候处于电子行业发展早期，但从贸易商转型得手机研发发卖生产一体化的厂商，门槛并不低。
”林震东说。

他想的办法是，引入外部成本。
为此，林震东与福建两家企业达成了互助，一家叫万利达，彼时DVD行业老大；其余一名股东是恒安集团，生活用纸和妇幼卫生用品制造商。

二者加持下，林震东步入正轨。
当时，公司名也因万利达出资，取名为万利达移动。
这样的股权构造难以为继，2005年，因发展理念无法统一，林震东把公司分拆出来，天珑移动由此出身。

取名为天珑，林震东以为很符合当时的行业环境，“电子产品走外贸渠道多，当时Tony这个词比较常见，与‘天珑’英文名TINNO相似。
”

创办公司之初，林震东想着先从外洋起步。
“一方面，早期在华强北做产品批发，我们与外洋市场的经销代理有直接联系。
一方面，海内电子产品市场当时竞争比较激烈。
”林震东说。

现实的困境在于，从产品贸易转型做一家产品公司，寻衅不小。
“不仅须要研发的能力，更须要具备采购、供应链管理、生产制造和人才管理。
”林震东说。

摸石头过河，也比勾留在原地好。
从进入手机研发设计，直至2010年前后，天珑移动逐渐完善了一条覆盖下贱生产、发卖、运营做事等的家当链条，互助客户版图扩展至环球80多个国家与地区。

两条腿走路

正如林震东的设想，公司业务绝大部分面向出口。
业务模式上，天珑移动大体有两个方向：ODM和品牌。

ODM是根本。
“早期我们通过外洋市场一对一的深度互助模式，为各个国家的本土品牌做ODM，由于他们没有自己的供应链和产品能力，也由于互助的唯一性，能让客户放心把最主要的产品线交给天珑移动。
”林震东回顾说。

过程中，他创造部分地区手机品牌的竞争并不算激烈。
于是在这些市场，林震东趁势建立自有品牌。
比如，创立于2011年的WIKO，便是天珑移动在法国建立的一个手机品牌。

不到三年韶光，WIKO在公开市场的市占率位列全法第二，欧洲第四。
首战告捷后，天珑移动先后在德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等欧洲紧张国家拓展业务。

版图越铺越大，“两条腿走路”的抵牾磨练着林震东。
“要避免自有品牌跟客户在同一个地方竞争，考虑到我们在欧洲没有ODM客户，我们才做起自己的品牌。
”林震东表示。

外洋发展如鱼得水。
天珑移动也同时开拓国际运营商业务，至今覆盖了北美的AT&T、欧洲的Vodofone等十多个国外运营商。

着眼当下，十年前的行业红利已经消逝殆尽，天珑移动须要注入新故事。

去年9月，上市公司天音控股公告称，方案参与联合收购某手机品牌业务，一韶光，市场上流传着天珑移动整体被收购的传闻。

“欢迎外部的投资者来投资，但是我们不会考虑整体出售全体公司或者是出售控股权。
”林震东向《21CBR》表示。
他坚信，ODM看起来彷佛没那么高大上，做到头部却并不随意马虎。

拥抱变革

环球手机品牌的厮杀与洗牌，逃不过“二八定律”，林震东的底气在于，天珑移动的ODM业务积累踏实。

目前，天珑移动有研发技能团队2000人，大多均都有15年以上的行业履历及技能积累，专利申请量有3157件，在环球范围内也分布着6个研发中央。

近几年，林震东意识到，过去ODM业务的核心着力点大多在中小客户。
现在，环球手机市场的生动度和话语权，都集中于几家手机厂商。
基于此，他认为，天珑移动的ODM业务该当做更多大客户的买卖。

难度不小。
首先，客户的产能体量大，磨练着ODM厂商的交付和质量管控风险。
“原来设计一款产品出来，可以卖给10个或20个客户，现在转到大品牌的客户，这些客户的哀求会比较高。
”林震东说。

他同时指出，大客户一样平常都做环球化业务，“某款产品一家卖，这样的话如果客户卖得不好，基本上这款产品的ODM投入就打水漂了”。

加之ODM赛道竞争激烈，天珑移动目前处于环球前五，林震东的压力可想而知。
除了千亿巨子闻泰科技，海内还有华勤、龙旗、与德等ODM大厂，它们近乎经办了遐想、华为、OPPO、小米等客户。

从行业本身来说，ODM行业技能门槛不高、毛利低、客户颠簸大。

2020年，闻泰科技手机及配件类业务毛利率为12.11%，2021年上半年低落到9.02%，净利润仅0.75亿元，大幅下滑超过九成。

林震东也承认，天珑移动常年利润率大概10%旁边。
“由于我们正在上量。
”他说，去年每个月的产能在500万台旁边，算下来年产能大约6000万台，2022年操持做到1亿台。

目前，天珑移动的两大制造工厂位于江西南昌和广东河源。
个中，江西南昌工厂建筑面积24万平方米，园区总投资50亿元，职员规模达2万人，设计年产能达到5000万台整机。

｜图说：天珑移动南昌制造基地

下一步，林震东正考虑成立制造业务模块，集中管理各地工厂，扩大生产规模，提升自动化水平，扩大外洋生产资源。

从曾经的淘金梦到代工买卖，林震东一手创立的天珑移动，能成为又一家富士康吗？

题图来源：受访者供图