靠“电子师长教师”在抖音月销过亿猿指导们又行了？

作者 | 晓雅

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

继小天才腕表后，智能学习机成了家长对孩子表达爱的标配。

在抖音，学习机话题的播放量达到了 36.1 亿。
热度最高的一条视频点赞量超过了 61 W，视频开头博主还在为孩子学不懂加减法而烦恼，给孩子利用了学习机后，孩子接连答对了三道博主出的算术题。

#学习机 在抖音的播放量

虽然，这是一条带有广告性子的视频，对学习机的利用效果有一定夸年夜的身分。
但整天为了孩子学习问题而焦虑的家长们，不会放过任何一个可能提高孩子学习成绩的机会，选择费钱买个安心。

个中，猿辅导旗下的“小猿学练机”可谓是学习机赛道的黑马产品。
根据蝉魔方数据，今年抖音 618 3C数码 品牌发卖情形排名中，小猿的发卖额排名第三，仅次于苹果和华为。

为什么小猿能够在学习机赛道中杀出重围，在抖音实现月销过亿？学习性能成为教培行业的第二增长曲线吗？本日运营社就来跟大家聊聊这些。

01抖音月销过亿，自播上大分

从 2024 年开始，小猿在抖音的销量一贯都不算低，险些每个月的发卖额都能够打破 1 亿。

在货盘 SKU 上，今年以来，小猿共上架了 47 款商品，以 3C 数码品类下的电子教诲产品为主。
销量排名前三的产品均为同一款学练机，只是包装和表述略有不同，发卖额都打破了 1 亿+。
学练机不愧是小猿的爆款产品，撑起了全体品牌的发卖额。

小猿 后台商品记录

更值得关注的是小猿 618 期间的直播表现。

以小猿的日均发卖额 1000W ~ 2500W 来打算，618 期间，小猿的发卖额打破了 2.5 亿元，在 3C 数码品牌发卖榜中排名第三。
不同于其它的品牌须要靠达播冲发卖额，小猿能在 618 取得如此亮眼的成绩紧张靠自播。

在小猿 618 发卖办法构成中，直播发卖占比 97%。
个中，自播占比 59.01%，达播占比 40.99%。
自播占比高意味着商家能够直接打仗到目标用户，从而将这部分用户沉淀为自己的粉丝，将公域流量转化为私域流量。

2024 年抖音电商 618 好物节大匆匆剖析报告

在自播方面，发卖占比较高的两个账号是粉丝量为 174.4 万的 @小猿官方旗舰店 和粉丝量为 77.9 万的 @小猿电子教诲旗舰店 。
同样是自播，套路大致相同，我们重点来看粉丝量较高的账号 @小猿官方旗舰店 。

小猿官方旗舰店在 618 期间共直播带货 30 场，基本保持逐日一场直播。
比较于去年 618，小猿发卖额同比增长了 385%，销量同比增长 393%。

当然，只靠自家主播在直播间推销产品难免有种“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。
就在 618 当日，小猿官方旗舰店请到了一位在抖音拥有 126.9 W 粉丝的教诲主播“念妈”来为小猿学练机背书。

念妈身上的标签很多，像是前央视主持人、抖音官方金牌家庭教诲领学官，而且她还是一位北京小学生的妈妈。
她发布在抖音上的视频合集“学霸操持”播放量达到了 3989.8W，不少家长从她的视频中学习培养孩子的方法。

念妈抖音账号截图

“我最不后悔的便是把家里的客厅改成书房”，视频中，念妈展示了自家整整两面的绘本墙，并顺势推举她心目中值得孩子阅读的绘本。
在视频的评论区，便有家长附和“最好的学区房便是家里的书房”。
目前，这条视频在合集”学霸操持“中的点赞量最高，达到了 3.6 万。
可见，家长们很吃念妈这一套教诲理念，自然也乐意随着她买买买。

早在 5 月 31 日，念妈就在一条小学语文期末复习总攻略的视频中安利了小猿学练机，相称于为 618 的直播带货做了预热。

有了念妈的助力，叠加上直播间赠予错题打印机、护眼台灯等优惠机制，618 当日，小猿官方旗舰店发卖额打破了 3500 万元，相称于头部主播的带货效果。

02一款学习机月销过亿，凭啥？

仅靠一款学习机产品，便能使店铺月销破亿，不仅让人好奇小猿官方旗舰店的产品和直播究竟有何魔力，能吸引浩瀚用户纷纭下单？

运营社认为，小猿学练机之以是能够在抖音月销破亿，不仅由于它踩中了智能学习机的风口，更主要的是小猿拥有独特的运营方法，紧张表示在以下四个方面。

1）产品不足，礼盒来凑

据运营社不雅观察，小猿旗下只有两款学习机类型的产品分别是售价为 3899 元的学练机产品和一款售价 2799 元的智能练习本。
目前来看，小猿在各大直播间的主推产品还是售价 3899 元的学练机。
比较于作业帮等拥有四五款 SKU 的品牌来说，小猿的 SKU 比较单一。

在产品单一的情形下，小猿便将功夫下在了包装上。
今年以来，小猿官方旗舰店共上架了 8 款学练机链接，个中有 6 款链接均为礼盒限定款。
按照发布韶光先后排序，分别是：2024 新春礼盒、《扬帆起航》礼盒款、《学会学习》礼盒款、《起笔未来》 618 款和《起笔未来》限时升级礼盒款。

以小猿最新发布的《起笔未来》限时升级礼盒款为例。
这款礼盒在包装上，采取了更加亮眼的蓝色，套装中不仅有学练机，还包括了明信片、条记本、定制文具大礼包、卡通贴纸等周边产品。

其余，这款礼盒套装只限时发卖了 5 天，突出了礼盒的稀缺性。

小猿学练机《起笔未来》礼盒

最关键的是，小猿学练机礼盒款和普通款售价相同，均为 3899 元。
显然，同等价位下，自然是含有丰富赠品的礼盒款对家长的吸引力更大。

2）在抖音猖獗“氪金”买量

从直播间流量来看，最近 30 天小猿官方旗舰店，直播间 60.6% 的流量来源于付费，远远超过同带货达人的均匀估值 24.1%。

@小猿官方旗舰店 后台直播流量构造

在小猿官方旗舰店广告投放的视频中，直接将“坚持每天学练一小时，从班级倒数到年纪前三” 标红放在了开头。
明晃晃地见告用户，孩子只要用小猿学练机，就能够大幅度的提高成绩。

不得不说，小猿真的很懂家长们的需求。

精准的付费投流给小猿官方旗舰店带来了一批中年家长用户。
全体直播间的不雅观众 65%为女性，35%为男性，在年事层面，31 ~ 40 岁的人群最多，占比 47.81%。

3）用双链接，主播“逼”家长下单

成功将用户吸引到直播间后，主播的话术便成了决定家长下单的关键。

智能学习机作为一款电子产品，家长们最担心的问题是永劫光利用会不会侵害孩子的眼睛。

小猿官方旗舰店直播间的主播们自然懂得家长的担忧，她们在直播时会重点讲解，小猿学练机采取的是护眼墨水屏，零蓝光，不会对孩子的视力造成影响。

小猿学练机关于墨水屏的先容

除了视力问题，家长们还会担心高价买来的学习机被孩子当成游戏机。

一样平常的智能学习机，在内置的运用商店内可以搜索到游戏、视频等娱乐软件，如果须要下载须要经由家长真个赞许。
小猿学练机则是选择直接断网，完备无法下载其它软件。
这一设定切实其实是无数家长们的福音。

有了护眼和不能玩游戏的双重保障，影响家长下单的成分或许只有价格了。

在这方面，运营社把稳到小猿官方旗舰店直播间有一套独特的“逼单”技巧。
小猿官方旗舰直播间中，一样平常会上架两个链接。
这两个链接的商品均为小猿学练机，不同的地方在于，1 号链接中带有 10 余种赠品，而 2 号链接则不带任何赠品乃至还须要等待预售。

@小猿官方旗舰店 抖音直播间

主播在讲解时不断地强调 1 号链接是现货，可以顺丰包邮到家，且配有护眼灯等赠品。
但 1 号链接库存有限，如果下单晚了便会抢不到，只能去拍 2 号性价比低的备选链接。

实际情形是，2 号链接一贯处于抢光无法下单的状态。
常日一整天的直播中，主播都会通过1、2 号两个链接的比拟，让 1 号链接中的小猿学练机显得更加物超所值，从而刺激家长们的购买希望。

而且，主播们都会提到小猿学练机可以 7 天免费试用，即便是拆封激活后，家长认为体验感不好也可以退货。
这样一来，便可以打消家长担心机器不好用的顾虑，让家长们乐意买回来体验一番。

卷时长也是自播的常规操作，最近 30 天，小猿官方旗舰店均匀直播时长靠近 15 小时。
在期末周这样主要的营销节点，小猿官方旗舰店会选择在早上 5 点开播，直到第二天凌晨 1 点才下播，堪称直播界的劳模。

4）私域沉淀，用种草做社交裂变

教诲行业一贯被认为是私域界的扛把子，猿辅导的学练机在私域运营上并没让人失落望。
它只用了一个非常讨巧的一招就把家长们牢牢圈在了自己的私域里。

家长购买小猿学练机后，家长们须要在微信上绑定“小猿智能设备家长端”，绑定后家长可以查询孩子的学习报告，管控孩子利用学练机部分功能的利用时长，还可以上传额外的学习文件。

“小猿智能设备家长端“小程序页面

手机遥控学习机，成为了猿辅导将代价沉淀的私域的第一个权柄。

圈住了第一批家长用户后，小猿便能通过社交裂变的办法触达到更多的家长。
2022 年 ~ 2023 年，小猿智能设备微信"大众年夜众号发布了多篇推文，鼓励家长带话题 #宝贝的学习搭子 在小红书发布小猿学练机的种草条记便能够得到代价 100 元的京东购物卡。

在小红书，话题 #小猿学练机 和 #宝贝的学习搭子 阅读量分别是 7336.4 万和 2702.5 万。
通过家长们分享真实的利用体验，小猿学练机在小红书上完成了二次种草。

除此之外，小猿还设有新人推举礼。
已经购买小猿学练机的用户，推举好友在小猿学练机官方旗舰店下单购买小猿学练机或智能练习本，推举双方都可以得到 100 元现金或购物卡。

小猿学练机新人推举规则

果真，还得是真金白金更能吸引家长们为小猿学练机站台。

整体来看，小猿在运营方面的亮点十分值得借鉴。
其一，面对单一产品，通过不同的包装来增强差异化和产品代价。
其二，在逼单话术上，针对护眼不能上网等痛点，高效办理了家长的顾虑。
其三，智能学习机作为耐消品，小猿通过智能硬件绑定程序的办法，和家长们建立了日常互动的连接。

03千亿市场，科技企业争相涌入

小猿学练机的火爆只是中国教诲智能硬件行业的一个缩影。

艾媒咨询最新发布的《2024 - 2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》数据显示，2023 年中国教诲智能硬件市场规模达 807 亿元，同比增长 29.53%；估量 2025 年中国教诲智能硬件市场规模将超 1000 亿元。

在此情形下，作业帮、猿辅导、科大讯飞、学而思等品牌纷纭布局智能学习机赛道。

2024 年 3 月中国各渠道智能学习机销量份额总占比显示，作业帮占比 23%排名第一，小猿、学而思、小度占比 11%并列第二，科大讯飞占比 10%排名第三。

《艾媒咨询｜2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》

作业帮能以断层的上风取得第一，离不开它的产品布局。
作业帮不仅有学习机，还上线了辅导机、全科学习笔等十余种智能硬件，产品线十分丰富，这是其它品牌无法比拟的。

如果统计韶光换成 2024 年 Q1 ，不同品牌学习机的市场份额又会发生新的变革。

根据魔镜洞察发布的白皮书，2024 年 Q1，学习机市场规模达到了 19 亿，发卖额同比增长 203.3%，销量同比增长 56.7%。
个中，学而思以 4.3 亿元的发卖额，排名第一。

目前，学而思官方旗舰店抖音店铺中共有三款学习机，分别是 xPad2、xPad2 Pro、xPad2 Pro Max，售价分别为 4899 元、6599 元和 8595 元。
个中，售价 6599 元的 xPad2 Pro 成为了明星单品，发卖额达到了 3.3 亿元。

根据魔镜洞察统计的数据，2024 年 Q1 学习机的均价为 2112.7 元。
显然，学而思旗下学习机的定价远超市场均价，其产品主攻中高端学习机市场，并且取得了不错的成绩。

学而思学习机的成绩终极反响到了好未来的财报中。

在好未来财报会上，好未来总裁兼首席财务官彭壮壮提到，学习硬件的收入在 2024 财年第四季度连续增长。
未来，学而思将会重点投入学习机硬件的提升和品牌培植。

可以预见的是，看到了学习机赛道的机会，今后各大品牌的厮杀将会更加激烈。

04结语

可以看出家长们有着很强的意愿花费上千元给孩子买个“电子老师”提高学习成绩。
但从利用体验上来看，智能学习机们还存在着不少问题。

在公众年夜众号“小猿智能设备”一条推送的评论区中，就有家长提出了小猿学练机图像网络不清楚、部分题目只有答案没有视频解析等问题。
学而思、作业帮等学习机产品同样也碰着过不足智能、屏幕不灵敏等质疑声。

可见，虽然智能学习机的市场够大，但猿辅导们想要凭借学练机突出重围还须要自身的产品过硬。
​

更多运营干货

「品牌对话」 | 诺特兰德 | 鸭鸭 | NOWWA 挪瓦咖啡 | 霸王茶姬 | 立白 | 全棉时期 | 花加 | 熊猫不走 | 唐久便利店 | 笑果文化 | 天虹 | 萨福 | 樊登读书 | 首尔丽格 | 水獭吨吨 | 全聚德 | Lemonbox | 蕉下 | 巡物社

「品牌不雅观察」 | pidan | 名创优品 | 锅圈食汇 | 貂艺 | 库迪咖啡 | tea'stone | 达美乐 | 书亦烧仙草 | 蔚来 | 海底捞 | 茶颜悦色 | 瑞幸 | 亚朵酒店

「平台运营」微信 | 视频号 | 企业微信 | 抖音 | 快手 | 小红书 | 淘宝 | 支付宝 | B站 | 拼多多

「运营方法论」产品营销 | 内容方法论 | 投放营销 | 用户运营 | 店铺经营 | 直播电商 | 私域运营 | 出海运营 | AIGC