以租代买③｜轻松创业实现财富自由？新租赁市场真是蓝海吗？

然而，另一方面，租赁平台良莠不齐，不少都在投诉爆估中逐渐偃旗息鼓，前车之鉴不胜列举，如曾被阿里巴巴两度投资的“衣二三”在不少用户的惋惜中发布下线；玩具租赁也早在2015年前后就经历了关停潮；即便是被颇受看好的奢侈品租赁、户外装备租赁、游戏设备租赁、拍照器材租赁，想要稳定盈利也并非易事。

图源：小红书

发布关停的租赁平台

“以租代买”在各大社交平台上一贯拥有较大声浪，但被推广的租赁平台却形形色色，一直更新换代。
在这些声音中，也不乏夹杂着一些用户对过往的怀念。

“感谢再见，后会有期。
”2021年7月中旬，用户打开女性时装月租平台“衣二三”，这八个字随即映入眼帘。
这家共享租衣平台停滞发货，从充满光环到进入关停状态，历经六年。

作为女性时装月租App，“衣二三”主打包月租衣的做事，以订阅会员制的办法为都邑白领女性供应品牌时装的日常租赁。
该公司曾吸引了诸多投资方的进入，阿里巴巴更是在2017年、2018年两度进行投资。

“衣二三”CEO刘梦媛曾在接管媒体采访时表示，这一租赁模式爆发在于从传统的高端礼服租赁转变到日常着装租赁，未来中国市场很大。

理解到，此前在服装租赁方面多为婚纱、礼服等，自2014年女神派面世，常规的服装租赁走进大众视线，但2016年起，多家平台陆续停滞运营，仅有“衣二三”等几家为数不多的“幸存者”。

然而，仅仅几年过去，“衣二三”也从云端跌落低谷。
有资深用户早已坦言“衣二三”的用户体验感在走下坡路。
在该平台关闭的前两年内，不少用户发起投诉，涉及衣服脏污、平台擅改规则、自动扣款、发卖赝品、包裹非常等。

与怀念声一起冒出的，也有不少用户在“以租代买”话题下提到“又见面”。

有用户表示，七年前自己怀一胎的时候，给孩子在平台上租赁过品牌玩具，一年仅需几十元。
租赁三年后，她想归还，但却创造这一平台早已关停。
去年，该用户二胎宝宝出身，看到不少宝妈们又推举起了玩具租赁。
“盛行是个圈”。

理解到，实在早在2000年，海内就开始涌现玩具租赁行业。
2016年起，全国多地的玩具租赁店铺涌现关停。
2016年，兜哒玩具跑路，乐童网宣告停更；2017年，专注于乐高租赁的“玩聚租租”宣告停滞运营；2018年年初，青果果玩具租赁停业……

露营聚会。
图源：南都图库

踩中风口也难赚到钱

看着每逢周末公园草坪上熙熙攘攘的人群，冯小姐动心入场做露营设备租赁，“听说这是风口，于是我就想以此为副业。
购入了几套装备，本钱在一两万之间，后续人气旺一些了，再连续添置设备，把本钱掌握在自己可以承担的范围内”。

“大概是我畏首畏尾，去年刚开始做的时候，买卖还不错，没有什么压力，我也没想着扩大规模。
等到今年的时候，大家更方向于外出旅行，再加上入场露营设备租赁的人多了起来，特殊是下半年开始，我明显觉得到客户流失落严重，增量市场变存量市场。
”

而想做无人机租赁的陈师长西席，也在理解过市场后打起了退堂鼓，“总有帖子说，这是一个风口。
但是我以为，租别人牌子的东西便是在打价格战。
而且资深玩家自己会买，租借的该当多是游客，这种情形下是要看旅游淡旺季的。
”

另一位投入相机租赁的王老板则向透露，这一行利润空间没有大家想得那么大，一枚镜头要收回本钱须要不间断出租200天以上，乃至一年。
而对付相机来说，一样平常租赁相机的利用寿命也不过2-3年，效益并不算高。
“再加上现在手机拍照越来越强大了，大多数人并没有那么‘缺相机’。
”

无人机。
图源：南都图库

那么依托平台进行租赁是否安心稳赚？在理解小众租赁市场过程中，看到不少游戏玩家会将装备放置在交易平台上进行租赁。
个中一位CSGO资深玩家见告：“看起来稳赚不赔，但要不是真想赢利，这一行水很深。
”

“如果只是自己玩得少，那挂平台，出租出去，是个好选择。
可以小赚，但是如果市场颠簸大，‘饰品’本身大幅贬价还是会亏的。
况且，里面可操盘的空间很大，比如很多人大量进货某种‘饰品’，或者职业比赛上明星选手以及名场面的‘饰品’，都会很快被炒作，价格直接拉升。
”

该玩家见告，近几年也降温了，市场不足稳定，“这一租赁市场的利润越来越小，没有最开始红火，由于大家都以为这样可以赢利，把‘饰品’留在手里面还能涨，出租的人多了，租金反而就被打下来了。
”

图源：游戏设备租赁平台

什么样的产品适宜租赁？

“衣二三”平台关停时，商业管理实践专家倪云华曾在接管媒体采访时点评道，这类公司要想连续发展下去，首先要办理产品和做事的标准化问题，让用户需求可以在平台快速知足，提升交易发生的速率；其次是要担保能让用户以较低的本钱得到代价更高的产品；第三是聚焦场景，增加与奢侈品牌的互助，知足独特群体的需求，提高护城河。

一位从事租赁行业多年的老板见告，租赁行业要想做得红火，条件是消费者以为“租比买划算”，产品多是“短期内被需求，但价格又比较昂贵”的东西。

“说白了，便是‘我想用，但我买不起或者不想买’。
总的来说，便是可以降落用户利用这一产品的门槛和本钱，因此现在很多租赁也集中在奢侈品市场上，名车、名表、大牌包包等。
”

图源：小红书

此外，租赁产品品类更新速率慢，也是租赁行业的痛点。
用户希望产品质量高且品类多，这样才有不断回购的希望，但充足的、高质量货品保障须要强大的供应链体系和完备的资金链的支持，这对付商家是不小的寻衅。

同时，对付租赁市场而言，产品的破坏和维修问题必须要有明确的任务承担解释，后期的维修担责问题也须要有明确的边界划分。
但目前，虽然原则上租赁期间用品破坏由租赁人折价赔偿，但赔付金额和赔付办法，双方却很难有个同等的标准。

即便是被视为有巨大发展空间的奢侈品租赁市场，也面临着行业标准缺失落、赔付维修机制不健全完备、真假难辨等成分。
不过，消费构造和消费理念的变迁下，“以租代买”的观点已经深入民气，商家须要做的是不断打磨租赁产品质量，给予用户充分保障，提高做事意识，同时培养顾客利用习气，建立健全赔付维修机制。

采写：奥一新闻 刘婕 王倩