义乌“厂二代”靠这个走红1元起步的产品年销4亿

如今，10年期已至。
历经改革开放40余年，这批企业领导者已步入退休的年纪。
他们是中国最早一批投身制造业的人，也是让中国制造走向天下的人。

在小红书上，曹浩田有10万粉丝，他去年11月回到家族企业，开始拓展短视频渠道。
外界基本是通过他的社交账号认识他，然后成交订单。
在他看来，老一代人做生意的办法太过迂腐，而现在是短视频的天下，因此他给自己取了一个响亮而接地气的外号——义乌“一块哥”。

在回家事情前，曹浩田和这几年很多辞职、返国继续家业的“大小姐”“大少爷”一样，“都在探求其余的可能”。

一方面，他们深知自己的出发点可能是一样平常普通人的终点。
但另一方面，他们从小见证父母的起早贪黑，工厂的呆板无聊，内心深处并不想重走父母的老路。

义乌的“厂二代”都有自己的圈子，他们有人趁父母还年轻，选择在外创业，有人只想做个安稳的写字楼白领，有人干脆在家闲躺着，“只要不回厂里都行”。

但绕来绕去，大多人还是要“接班”的，不论是乐意还是不肯意。
他们就像连着线的鹞子，看似在天空翱翔，但总有一天会被那根线拽回来。
而回家后，他们则面临更大的焦虑，“如何才能在父辈的根本上，做出自己的成果？”

家里是跳板

兜里只剩下十几元钱的时候，曹浩田躺在出租屋里，终于给父亲打了一个电话：“我回来，但我不靠你，我要自己干。
卖得出去，我就拿提成，卖不出去，我一分钱也不要。
”

在这般与自己较劲之前，曹浩田和很多义乌的厂二代一样，“不想回家‘接班’，不想被人说‘靠父母’，想干自己喜好的事情”。

但很长一段韶光，曹浩田难以厘清他到底喜好什么，想干什么。
他大学学的是照顾护士专业，由于听说“男生学照顾护士比较好找事情、稳定”。
毕业后在医院的ICU事情两年，用他的话说，“全体人都干瘪了”，没日没夜地照顾病人，见证了很多死活，让他生出一种焦虑和迷茫感。

他辞职来到父母所在的城市义乌，离家几十公里，却不愿意回家，而是到直播公司当主播助理。
干了几个月，他说服公司最厉害的主播随着他创业，几个人在小小的出租屋里直播带货，“没干出名堂”。
主播以为赚不到钱，便离开了。

对付赢利，曹浩田实在早有心得。
从某种程度上讲，他也是留守儿童。
小时候，父母在义乌打拼，他回到河南老家上学，发展路上的每一个分叉口，都没有人给他任何建议。
在懵懂期，父母的奇迹潜移默化地影响了他。

小学六年级时，他被叫过一次家长，缘故原由是他在学校做生意。
班上有同学不想写作业，曹浩田一个个回收他们的作业，找到尖子生帮忙写，“比如一张试卷收费5元，我挣3元，尖子生挣2元”。

学校的投止生须要给手机充电，或者从表面带吃的进来，曹浩田就雇了几个走读生帮忙做这些，他作为中间商赚取一部分差价。

学生时期的曹浩田不缺钱，父母给足了生活费，他在学校挣的毛毛角角，还不如生活费多。
但他享受赢利的快乐，“纯粹好玩”。

但终年夜后，曹浩田不可能再向家里要生活费，当赢利变成了生存手段时，就不那么好玩了。

回家上班前，他一共创业过两次，都失落败了。
第二次是和朋友拿动手机在义乌四处探厂，在社交平台上发布短视频，希望有人能找他们采购。
他们谈成过大大小小的单子，但始终赚不到钱，“大客户不会看上我们，小客户又没利润”。

最迷茫的时候，曹浩田只剩下十几元钱，下一顿饭吃什么都不知道，但他仍旧以为自己能行。
拍短视频这条路是可取的，他的思路清晰，只须要一个跳板。

接班，又没完备接班

在义乌，真正志愿回家接班的“厂二代”并不多。

“如果有得选，我想在一线城市做企业策划，一个月能拿个几万元，有正常的周末，假期能四处旅游。
”邹雪说，她回家接班完备是“迫不得已”。

几年前，父母的工厂由于外国客户的流失落，古迹连续下滑。
“他们年年劝我回来，妈妈也在电话里哭过，我便是不想回来。
”

留学返国后，邹雪在上海的一家外企做了两年企划，有了自己的生活圈子和节奏。
虽然比想象中劳碌不少，但每天穿着想穿的衣服，化个精细的妆容，端着咖啡行走在高端写字楼里的觉得，是义乌那间偏僻的工厂和她看不懂的机器无法给予的。

直到前年春节回家，她瞥见父母的白头发比以前多了不少，一向喜好打扮的母亲也不扮装了。
那一刻，彷佛有什么击中了邹雪的心，上海的咖啡变得没那么好喝，写字楼再光鲜也与她无关。

2022年的春天，她辞掉上海的事情，走进了另一种人生。
开车经由义乌商贸城附近繁华的街道，驶过一大片城中村落和厂房，道路两旁的树林和小作坊轮番倒退，就到了父母辛劳打拼了20多年攒下的厂区。
“往后的生活就在这里了。
”邹雪想。

回来之后，邹雪的人为是5000元一个月，她迅速融入了当地的“厂二代”圈子，创造很多人的情形和她差不多，“不是4000元，便是5000元，大家都在有钱没钱的状况中反复横跳，连请朋友用饭都抠抠搜搜的”。

饭桌上，“厂二代”们聊得最多的，不是父辈的买卖如何了，而是自己做了什么创新项目。
他们都缺少一种“代价感”，都在故意无意地和父辈划清界线，“父母的是父母的，我的是我的”。
在真正证明自己之前，大家都经历了一段痛楚的探索期。

邹雪回来后紧张干两件事，一是做外贸电商，二是将工厂整体规范化。
电商是邹雪回来前就想好的，“父母请过团队做跨境电商，但实在这地方，真正的人才不好招，有能力的人干一段韶光就辞职创业去了，店铺摆在那里便是个空壳”。

工厂生产的是树脂配件产品，客户紧张是欧美、东南亚等地的经销商。
邹雪招了一个电商运营，两个人从零搭建店铺，接待询盘和订单。

但更让她焦虑的，不是远方的客人，而是厂里的改革。
工厂里有100多个员工，个中大部分是早期随着父母打江山的“元老”。
邹雪面对他们时，常常有种力不从心的觉得。

刚开始，邹雪到车间让仓库的老主管清点一下库存，卖不出去的老款集中堆在那边，没有人干涉干与，也从来没人处理过。
老主管微微点了头，过了两天邹雪过去时，那些东西还堆在仓库里。
她有点生气，让老主管尽快处理这件事情，结果他仍旧专一干自己的活，“我说什么他都不听，埋着头干他自己的，我在阁下噼里啪啦地讲，像个透明人”。

邹雪跟他僵持了许久，对方不讲话，她也看着他不动，末了他抬开始说了一句：“我当年跟你爸跑客户的时候，你还在吃奶。
”

老员工们不理解邹雪的排班表，不会参与她关照的全员会，产品线有调度的时候，他们也只是不耐烦地说一句：“让你爸来跟我说。
”

“都是被我爸惯的。
”有一次邹雪气急了，向父亲哀求换掉一部分人，“效率太低了，思想太迂腐了，凭什么看不起我！
”但父亲谢绝了她的发起，开掉那些跟了他多年的老员工，贰心里过不去。

后来，邹雪逐步招自己的人，拉拢厂里相对年轻的管理职员，那种时时时受气的觉得才逐步减轻。

“不后悔接班”

“2024年，打算去世磕自媒体。
”年初，邹雪在社交平台这样写道。
这样的想法一半是源于焦虑，“前几年义乌的‘厂二代’聚在一起时，聊的都是电商，这两年都在讲短视频”。
而她身边也有好几个人靠短视频接到了稳定的订单。

在抖音、小红书、快手、B站等主流内容平台上，搜索“义乌厂二代”会涌现一大波账号，有些账号的粉丝数达几万个、十几万个，但大多数“厂二代”的内容都是在展现“焦虑”，而回应他们的，同样也是来自“厂二代”的焦虑。

邹雪建了一个“义乌厂二代”的群，建群的目的是互利共赢，让彼此看看能否有互助的机会。
但群里大部分人在先容完自家产品后，都开始吐槽最近做亏了哪些订单，碰着了哪些坑。

像曹浩田这样，在短视频上得到成功的义乌“厂二代”并不多。

他回家后，险些将所有的精力都花在了短视频上。
他和父亲正面划清界线，不会参与公司的管理，而是“干自己的，赚自己的”。

20多年前，曹浩田的父母从河南老家来到义乌，从篁园市场的小摊到义乌商贸城的铺子，从工厂到展厅，一步步建立。
他们发卖涵盖厨房用品、文具、餐具、个人照顾护士、饰品等在内的2万多种日用百货，去年发卖额达4亿元。

拍短视频的前半个月，曹浩田都觉得自己是在做无用功，“基本没人看”。
直到第十五天，他发了一条短视频，教大家如何在义乌找到靠谱的货源，一下子有了几十万播放，后续积累到二百多万播放。

他一个人拿动手机自拍，寥寥数语组成的三十多秒视频里，他的刘海半遮住额头，没有太多表情，圆圆的脸蛋显得人很诚恳。
这条视频也带火了“一块哥”，有一次，公司的招商经理带客户来展厅，他恰好在拍短视频，客户惊异地喊一声：“你不是‘一块哥’吗？”

后来，曹浩田每天都要更新短视频，过年也只断更了两三天。
之后的视频里，他自傲感十足，梳起了背头，穿上了衬衫，用高昂的声音和露齿的笑颜先容着他们展厅的小百货。

“80抽的婴儿手口湿巾，拿货一块多，你来卖三块。
”

“网红竹节杯，拿货一块多，价格你来定。
”

类似的短视频在平台上非常受欢迎。
短短四个月韶光，他的社交平台积累了10万粉丝，几个社交账号里加了一两万个客户。
他每天都在一直地接待客户，把买卖做到了东南亚、南美、非洲，出口了几十个货柜。
更主要的，他如今也能领到底薪了，“依旧是绕不开的5000元”。

700多平方米的展厅里，如果没有客户，就只能听到曹浩田憨实又高亢的嗓音。
走红后，表哥成了他的拍照师，他们还将视频发到了Tik Tok（抖音短视频国际版）上，也得到了不少订单。
有一个在国外生活的广东人找上他，两人聊得起劲，这位客户连店面都没有，却坐着飞机跑来义乌看货，然后飞到国外租店面，一口气下了十几万元的订单。

在短视频里，“一块哥”自傲、健谈、靠谱。
关掉镜头后，在客户面前的曹浩田八面玲珑，能言善道，这一壁的他为自己在有限的选择里，创造了新机会。
而另一壁的他，是相对内向的，“实在我很不爱社交和讲话，一个人的时候就在家打游戏”。

严格意义上，他并不认为自己算真正的“厂二代”，由于他还没决定彻底接班。
他和义乌无数“厂二代”一样，想趁年轻，“探求自己的天空”。
迷茫是注定的，但也只能带着迷茫走下去。

邹雪的短视频账号始终没做起来，她认为是产品的缘故原由，正准备往人设上打造。
工厂前几年亏损的元气，还未完备规复，有时候她觉得自己回来接了个烂摊子。
每天，她都会忙得脚不沾地，然后带着焦虑入睡。
这种觉得，她不想让未毕业的弟弟承受，“如果他将来不想回来，我也会替他争取的”。

但想了一阵，她又说：“不后悔回来接班，我的条件已经比普通人好太多太多了。
”